「分断」を越え、「成果」に直結する。
全社で売上に貢献するための、これからのマーケティングマネージャーにも求められる新常識。

従来の「営業主導モデル」はすでに限界を迎え、今、顧客との関係構築はマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど複数の部門による分業体制へと急速に進化しています。

しかし、部門ごとに異なるKPIやツール、オペレーションによって生じるデータの分断やプロセスの非連携が、パイプラインの機会損失や非効率な投資を招き、成果を出しにくい組織構造になっている企業も少なくありません。

こうした課題に対するアプローチとして、米国を中心に注目されているのがRevOps（レベニューオペレーション）です。マーケティング・営業・カスタマーサクセスなど、顧客接点を担う全ての部門を一つの収益チームとして再設計し、データ・KPI・業務プロセスを横断的に統合管理することで、顧客体験と収益性を両立するオペレーション体制を実現します。

本講座では、マーケティング部門のマネージャーリーダー層を中心に、全社視点で収益に貢献する仕組みづくり＝RevOpsの実践スキルを体系的に身につけます。

講師は、「レベニューオペレーション(RevOps)の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識」の著者 川上エリカ氏、丸井達郎氏。戦略からテクノロジー、パイプラインマネジメントに至るまで、現場で実践できる視点と手法を学び、収益成長に導くキーパーソンになるためのスキルを身につけます。

この講座で得られるもの

受講対象

• マーケティング部門のマネージャー／部長／責任者
• 営業部門のマネージャー／営業企画担当者
• インサイドセールス部門の責任者・立ち上げ担当者
• カスタマーサクセス部門のマネージャー
• 経営企画・営業企画・事業企画など、部門横断プロジェクトに関与する方など

このような方に最適な講座です。

scene #1	マーケティングの成果が営業・CSにうまく連携されず、分断を感じている
scene #2	部署ごとにKPIがバラバラで、組織としての意思決定が曖昧になっていると感じる
scene #3	MAやSFAなどのツールを入れたが、うまく活用できていない
scene #4	営業現場の感覚や属人性に依存した売上予測から抜け出せていない
scene #5	「施策単位」での評価ばかりで、全体の収益貢献が見えにくい
scene #6	経営から「もっと成果につながるマーケを」と求められているが、限界を感じている

01　GTM戦略×RevOpsテクノロジーで、売上成長の“再現性”を手に入れる。

組織のサイロ化を打破し、データドリブンな意思決定を実現する

複雑化する顧客接点と購買プロセス。属人的な判断やサイロ化したツール運用では、もはや成長を支えられません。本講座では、RevOpsという枠組みを用いて、GTM戦略の再設計から業務プロセス、テクノロジーアーキテクチャの最適化までを体系的に習得。今あるデータ・組織・ツールを活かしながら、“全社で成果を生む仕組み”を実務で運用できる力が身につきます。

02　“売上に直結するマーケティング”。部門の壁を超えた収益マネジメントで収益最大化のために横串を刺すキーパーソンへ

部門の壁を超え、売上成長を加速する次世代の収益マネジメント

本講座は、売上に貢献する組織への進化を目指すマーケティング・営業・CS部門などのマネージャー層のための実践講座です。RevOpsという新しい考え方を軸に、分断されたプロセスとKPIを統合し、再現性ある収益成長の基盤を構築。戦略からオペレーション、テクノロジーまでを横断的に学び、チームを成果に導く“実行力あるキーパーソンになるための力を身につけます。

講座で学ぶこと

01　RevOpsの基本概念を理解し、
なぜ今RevOpsが必要とされているのかを把握する

「営業」「マーケティング」「インサイドセールス」「カスタマーサクセス」——それぞれが独立したままでは、企業全体の収益活動は頭打ちになる時代に入りました

今、世界の先進企業が注目しているのがレベニューオペレーション（RevOps）という新たな考え方。部門横断で収益活動を統合し、データとプロセスで一貫した顧客体験と収益性の両立を目指します。本講座では、RevOpsの定義や背景に加え、従来の組織モデルでは解決が難しいKPIの分断、顧客データのサイロ化などの課題が、なぜRevOps導入によって解決されるのかを豊富な実例を交えて学びます。

02　RevOpsの基盤となるGTM戦略を設計する視点と、それを支えるテクノロジーの役割を理解する

テクノロジー活用の前に考える必要があるのは「どう売るか」という全体戦略。GTM戦略の再構築が、RevOpsの出発点です

RevOpsは単なるデータ統合の話ではありません。まず必要なのは、マーケティング・営業・CSの分断された「GTMモーション」を再設計し、組織全体で共有すべき収益プロセスを明確にすることです。本講座では、GTM戦略の再構築がなぜ多くの米国企業で優先されたのかを解説し、その上で、CRM、MA、BI、AIなどのテクノロジーがいかに収益活動の質とスピードを変えるかを学びます。

03　マーケティングプロセスの標準化により、営業と一貫した収益プロセスを構築する

キャンペーンの成果は、もはやマーケティング部門だけで担えるものではありません

収益最大化のためには、マーケティングから営業への「引き渡し」ではなく、「連携」が求められます。本講座では、リード／アカウント／商談という単位でプロセスを整備し、営業と一貫したパイプラインを構築するための視点を解説します。グローバル企業で採用が進むマーケティングプロセスの標準化や、スコアリング、シグナルの活用、キャンペーンの収益効果可視化の実例をもとに、戦略的なマーケティングマネジメントの構築法を学びます。

04　営業パイプラインの健全性を保ちつつ、フォーキャスト精度を高める運用体制を理解する

営業担当の「勘と経験」に頼った予測から脱却し、誰もが納得できる売上予測を立てる

受注確度の判断を属人的にするのではなく、データとプロセスに基づいた営業パイプライン運用を目指すのがRevOpsの基本姿勢です。本講座では、カバレッジやコンバージョンなどのKPI設計、ヘルススコアの活用、案件ステージの標準化などを学びながら、ボトムアップとトップダウンの両面から精度の高いフォーキャストを実現する体制づくりを解説します。会議体の整備やAIを活用した予測モデルなど、実践的な手法も取り上げます。

よくある質問

注意事項・禁止事項

1. 受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。
2. お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
3. 万一、受講前に受講予定の方の参加ができなくなってしまった場合は、事務局までお問合せください。
4. 受講者として申込・登録されていない方の受講は一切お断りしております。別の方がご受講された場合、人数分の金額をご請求します。
5. 一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。
6. 天候不順によるアクシデントや講師の都合、受講者数が一定数を下回った場合等、諸事情により直前に開講日程が変更・中止、開講形式がオンデマンド形式に変更、となる場合がございます。
7. 弊社と発注者は互いに暴力団、及びその他の反社会的勢力に該当しないことを表明・確約します。万が一、上記に反していることが判明した場合には、直ちに無条件で本契約を解除します。
8. 弊社と同様の教育講座を開催している企業、人材紹介業、受講生への営業・勧誘等を目的とするご受講等に関しましては、審査の上、お申し込みをお断りする場合がございます。また、お申し込みから審査までの間に、ご請求書類の発送など、決済処理の進行が行われる場合がございます。あらかじめご了承ください。
9. 下記のような行為があった場合は、受講をお断りすることがあります。①他の受講生や講師の迷惑となるような行為、授業の進行を妨げるような行為 ②故意または重大な過失により著しい障害または損害を与えた場合 ③講座の運営に支障をきたす言動が認められたとき ④受講の手引きの記載内容やお願いに反する行動を重ねて行った場合 ⑤法令または公序良俗に反する行為
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