講義内容

インサイトの発掘とコミュニケーションプラニング

・インサイトを使いこなす6BOXのフレームワーク

・コミュニケーションプラニングのプロセス

・インサイトを活用したブランド設計の実例

・キーインサイトの見つけ方

・クライアントインサイトの重要性

インサイトリサーチの具体的な手順

・「今日から誰でも使える」3つのフレーム

・方程式で書くインサイト

・インサイトで人の意識や行動を変えた事例

・ワーク「インサイト方程式」を作ってみる

・3つの視点で探すインサイト

・インサイト活用頻出モデル

付加価値創造企業「キーエンス」

・“超高収益企業キーエンス”とはどんな会社か？

・超高収益を上げ続ける秘密 ～ベース編～

・構造で成果を生む仕組みとは？

・ムダを生まない、“付加価値”のつくりかた

終わりないニーズ探索で付加価値創造人材になる

・コンサルティングセールスの面談プロセス

・徹底的なヒアリングによる他社差別化

・法人顧客を攻略するための6つの価値

ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方
10の技法 ビッグデータの観察技法

・「顧客が付加価値を理解する」変化を伝える方法

・競合他社とキーエンスの“構造”の違いを分解

・価値を価格へ転換する時に越えるべき3つの質問

・キーエンスが超高収益を上げ続ける秘密 ～V字回復～

思考能力を構成する2つの要素を理解する

・「正解思考」に陥ると主体性を失う

・なぜこれからの時代は思考能力の重要性が増すのか？

・推論力は、今後希少性が高まるスキル

・思考能力を構成する2つの要素を理解する

行き詰まりを打破する「視点力」の磨き方
オープンな外部データの取り込み方

・問題を設定する「視点力」の重要性

・多様な視点が適切なイシュー（論点）を生み出す

・別の選択肢、可能性を見出す視点の置き方

・問題の行き詰まりを突破する

・既存の枠組みを疑い、0から1を生み出す

・視点を生み出す3つの観点

仮説を生み出す「推論力」の磨き方

・見えないけど、存在するものを正確に見抜く力「推論力」

・「推論力」を磨く、3つの推論法

・隠れた法則を発見する、帰納法の頭の使い方

・ビジネスの環境変化を予測する、演繹法の頭の使い方

・事象の原因究明に活きる、アブダクションの頭の使い方

・日々の中で、思考能力を身につけるための3か条

コンセプトを言語化する未来をつくるビジョンのある言葉

・未来を語るのは誰の仕事か

・ものを売る言葉から新しいものを生む言葉へ

・言葉に合わせて現実が変わる

・未来からの絵ハガキ

・「時代」を発明した言葉

・「組織」を発明した言葉

・「商品／サービス」を開発した言葉

辿り着く景色を全員に見せるビジョンの発想法

・ビジョンを発想する3ステップ

・「本当にそう?」をぶつける

・ダウト・リストをつくる

・言葉のラベルを剥がす

関わる人の自発的な行動を生む「見える言葉」づくりの3つのポイント

・焦点距離を合わせる:遠すぎず近すぎず

・風景の魅力を高める:困難があってもいきたい場所へ

・言葉をつくる5つの方法

・フォアキャスティングからバックキャスティングへ

言語化のスキルが仕事をスムーズに進める理由

・「言語化」ができれば解決するビジネスの課題

・よくある課題に対する一般的な対応策とその問題

・商品の価値を伝えるために伝えるべきこと

・差別化を表現するために伝えるべきこと

・解像度高く言語化された対策こそが効果を持つ理由

目的達成に効く言語化の技術を身につける

・ビジネスの言語化に必要な5つの項目

・目的を明確に言語化するPIDAの法則

・ビジネスに最もレバレッジがかかる要素を言語化する

・「価値」が相手に伝わる最も効果的な5つの要素

・価値を言語化する（売上拡大、効率化、ビジョン実現…）

・差別化を言語化する（プレゼン力向上、脱価格競争…）

・信頼性を言語化する（ブランディング、脱・過小評価…）

・価値提供プロセスを言語化する（顧客の理解促進、ハードル低下…）

・アクションを言語化する（指示明確化、部下の自走…）

・「言語化」で目的を達成する実践ワーク

会社・組織のビジョンを言語化する

・マネジメントに必要な5つの言語化

・ビジョンをアクションに変えるために

・メンバーが即行動できる言葉で伝える

プレゼン資料は「シンプル&ロジカル」でなければならない

・なぜ、「伝わらないプレゼン」をしてしまうのか？

・社内プレゼンの「４つのポイント」

・「理解・納得」の深さにフォーカスする

・「３分プレゼン」を実現するシンプルな方法

・前田氏による「3分プレゼン」の実演

・必ず「結論」と「根拠」はワンセットで示す

・鉄壁なロジックの組み立て方

・「２案」を提案して、採択率を上げる

スライドをつくる前に考えるべきこと

・「一人ブレスト」でスライド・イメージを磨く

・社内プレゼンで絶対に押さえるべき「３つのポイント」

・「本当に利益を生み出すのか？」という財務的視点

・「現場でうまく回るのか？」という実現可能性

・「経営理念」に合致した提案であるか？

・プレゼンは「企業文化」に合わせる

・社内プレゼンに「唯一絶対」の法則はない

・すべての企業文化に共通するポイントとは？

グラフは「一瞬」で理解できるように加工する

・「ワンスライド＝ワングラフ」の鉄則

・考えさせないグラフが「優れたグラフ」

・プレゼンに「必要なデータ」だけ見せる

・「脳の特徴」に合わせてスライドをつくる

・決裁者の理解を助ける「写真」だけ使用する

・スライド修正の実践ワーク

6講座17コマ

宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信

62日間（目安：毎週2時間程度の受講で視聴完了できます）

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★通常定価217,800円(税込)のところ、54%OFFの99,990円(税込)でご受講いただけるお得なパックです。

・本講義は、オンライン配信講義となります。お申込者には、宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。
・会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。
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・本講義には質疑応答はございません。
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