ベンダーマネジメント講座 | 宣伝会議の教育講座

ベンダー任せを脱し、プロジェクトを自社で動かす。
ツールやシステムの導入が「ベンダー任せ」で進み、成果が出ない。その原因は、発注者がプロジェクトを“主導できていない”ことにあります。本講座では、講師による実際のプロジェクト支援を通じて体系化された、要件整理、見積り評価、交渉、スコープ管理、ナレッジ蓄積などの手法を学びます。「なぜ必要なのか」を起点に発注を設計し、ベンダーと対等に議論できる思考とスキルを獲得。自社の業務に本当に貢献する“使えるツール”を、自らの手で導く力を身につけましょう。

この講座で得られるもの

ベンダー依存から脱却する内製マネジメント力

交渉や依頼設計の実践ノウハウと対話力

スコープ管理・炎上予防の設計・対応手法

属人化を防ぎ、成果を継続するナレッジ蓄積法

自社主導でプロジェクトを推進する判断・設計軸

受講対象

MAツールを導入済の事業会社マーケティング担当者、責任者
システム企画部門の運用主担当

このような方に最適な講座です。

scene #1

費用をかけて代理店にPMを依頼しているが、費用対効果が見合わない。

scene #2

自社での意思決定や運用設計ができず、完全に外部依存状態になっている。

scene #3

社内でMA施策や設定、ベンダーとのやり取りや依頼の仕方に関する知識が不足しているため、　丸投げ状態になりがち。

scene #4

ベンダーに指示を出すための設計・判断基準が社内になく、要望が場当たり的になっている。

scene #5

外注先とのやり取りが属人化・ブラックボックス化しており、担当交代のたびにやり直しが発生する。

講座のポイント

01　発注者としてプロジェクトを設計する力を養う

ベンダー任せの構造を脱し、発注者自身がプロジェクト全体を設計する視点を身につけます。事業目標から逆算し、目的・成果・要件・スコープを明確に定義することで、プロジェクトの主導権を自社側に取り戻すことが可能になります。本講座では、要件整理から契約・進行・検収までの一連の流れを「成果を生む設計プロセス」として体系化。丸投げ状態を防ぎ、社内外の関係者が共通認識を持って進められる構造づくりを学びます。また、発注者が意思決定者として判断基準を明確に持つことの重要性を理解し、どのようなベンダーとも安定して成果を出せる“発注設計力”を育てます。

02　共創型コミュニケーションの設計と交渉戦略

ベンダーを「管理対象」ではなく「共創パートナー」として扱うための、戦略的コミュニケーション設計を解説します。依頼フォーマット（RQACDD）を用い、目的・完了基準・期日・責任範囲を明確化することで、依頼や確認の曖昧さを解消。さらに、ベンダーのビジネスモデルや利益構造を理解し、双方にとって最適なリスク分担と合意形成を行う交渉術を身につけます。感情論ではなく、ビジネス構造に基づく理性的な対話により、ベンダーが主体的に動く関係性を設計。信頼と成果を両立させる“発注者の交渉力”を強化します。。

03　ナレッジを組織資産に変えるドキュメント設計

プロジェクトを単発で終わらせず、知見を組織の資産に変えるためのドキュメント設計を学びます。レビューや成果報告、引き継ぎ設計などを通じ、プロジェクト情報を体系的に蓄積し、属人化を防ぐ仕組みを構築。特にベンダーチェンジや担当者交代時に混乱を起こさない「再現可能な体制づくり」のポイントを詳しく解説します。さらに、60日で社内に情報基盤を整備するアクションプランも提示。ドキュメントを単なる記録ではなく、意思決定・改善・学習を支える経営資産へと変える考え方を身につけます。

講師紹介

パラダイスウェア

代表取締役

橋本将功氏

早稲田大学第一文学部卒業。文学修士(MA)。大学・大学院ではイスラエル・パレスチナでテロリズムの調査研究を実施。 IT業界25年目、PM歴24年目、経営歴15年目、父親歴11年目。 Webサイト/ Webツール/業務システム/アプリ/ 組織改革など、500件以上のプロジェクトのリードとサポートを実施。世界のプロジェクト成功率を上げて人類の幸福度を最大化することが人生のミッション。

カリキュラム

時間	講義内容
第1部 60分	ベンダーマネジメントの基礎と失敗パターン ― Why と教訓を掴むなぜベンダーマネジメントは必要なのか？日本特有の産業構造と今後訪れるAI社会に向けて「あるある」な失敗パターン「安かろう悪かろう」コスト・品質の崩壊「社長の紹介」スキル不足ベンダーに丸投げする危険「ベンダーに聞かないとわからない」ベンダーロックインの恐怖失敗が事業に与える 3 大ダメージ – 戦略停滞・ノウハウ欠如・学習性無気力のスパイラル成功への 5 つの視点セルフチェック・クイズ
第2部 60分	要求整理とベンダー選定・見積り精度 ― “Why” から始める設計彼を知り己を知れば百戦殆からず Why（なぜ）から始まるRFP作成術コンペ & 相見積りの原則見積りの読み解き方契約形態の選択（準委任 vs 請負） “良い顧客” が引き寄せるエース人材セルフチェック・クイズ
第3部 60分	実務コミュニケーションと交渉・スコープ管理 ― 炎上を未然に防ぐ依頼の型を学ぶ「RQ-AC-DD」打合せ設計と議事録／WBS 連携交渉の基礎：BATNA とリスク共有スコープ調整は “必ず発生する” 前提で備えるセルフチェック・クイズ
第4部 60分	ナレッジ蓄積と関係性継続 ― 内製力を強化するドキュメント基盤設計の考え方と参考事例成果レビュー & 定例フォーマット引き継ぎ設計と属人化防止 60日アクションプランセルフチェック・クイズ

講座概要・パンフレット

受講形態	宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信お申込み日から14日間視聴可能。視聴期間内であれば、ご自身の自由なタイミングで視聴できます。
受講料金	1名受講 54,000円(税込 59,400円) 申込金5,000円(税込 5,500円)含む
受講料金	オンデマンド研修 550,000円(税込 605,000円) 例）100名受講で1名5,500円
受講のご案内	【実施上の注意】本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。【レジュメについて】講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。
オンデマンド研修について	(受講手順)申込後、全受講者の視聴開始まで、最短で3営業日ほど要します。申込後に、事務局から別途、視聴開始日や受講者を指定するためのご案内をお送りします。 (視聴開始日)視聴開始日は、数日～数カ月先の指定も可能です。受講者への事前連絡も想定し、余裕をもった申込みをお勧めします。 (視聴期間)視聴期間は14日間で、延長キャンペーン対象外です。対象は、同一の企業･団体の従業員の方です。親会社・子会社・関連会社の従業員の方は対象外となります。 ※お申込み画面で「ご自身が受講する」「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てきます。ここでは「ご自身が受講する」を選択してください。ご自身以外の複数名で受講可能です。年間割引プランの設定方法
割引チケットについて	法人割引窓口の設定方法 ※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約8割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。

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