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新規事業では、予算がつかない、協力者がいなくて孤独、意思決定者の理解がないなど、ないないづくしに陥りがちです。その中で「あれがないから・・・」「周りが協力してくれないから・・・」など他責思考に陥ってしまうこともあると思います。

しかし、これは見方を変えればチャンスです。ない環境の中でも正しいアプローチや考え方を学んで、実現ができれば社内で誰もやっていないことを成し遂げたことになります。新規事業に必要なことは、強い意志・圧倒的な行動力により物事を動かし、事業に対する基本的な知識を身につけ適切なアプローチで周りを巻き込んでいくことです。本講座は、良品計画で店舗マネジメント、マクロミルで海外支社の立ち上げや経営再建、中期事業戦略の責任者としてSaaS型のマーケティング・事業開発・統合マーケティング部門の立ち上げ、電通マクロミルインサイトの代表取締役社長などを歴任しており、現在新規事業開発×組織開発の統合コンサルティングを行っているZoku Zoku Consulting 代表中野氏から、ユーザーインサイト起点の新規事業企画に必要なアプローチをマネジメントの視点を交えて学びます。

新規事業の企画に必要な「独自価値」や「ソリューション」をつくるために、まずは「仮説」をたくさん立てて、たくさんのアイデアを生み出していくことが必要です。ただ、仮説を立てるためには、インプットや姿勢・巻き込むべき人などポイントが必要になってきます。まずはポイントを押さえて、実現性のあるアイデアのつくり方を学んでいきます。

今までは、「いいモノ」を作れば売れる時代であり、利用時だけの価値提供にとどまっていました。しかし、現在は自分好みの心地よい体験を求める時代になってきた中で、一貫性のある体験全体が価値・ソリューションという考え方に変化しており、従来の考え方では独自価値を生み出せません。そのような背景の中で、顧客価値全体を設計するために、専門家ではなくても考えられるUXデザイン＆プロトタイピングについてのポイントを学びます。

ビジネスモデルは持続的に収益をつくり続けるために、企画の段階であらゆる角度から検討していく必要があります。その中には、顧客課題や独自価値はもちろん、売上・コスト構造、チーム・予算・時間など多岐にわたって考える必要があります。また、指標を定めて計測していくなど、検証を繰り返していくことでより企画の精度を上げていくスキルを身につけます。

マネジメントは、関わるメンバーについて限られたリソースを最適化し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するために、必要なスキルです。特に他部門のメンバーや連携が多い新規事業では、業務のペースが合わないなどうまく周りを巻き込めないことも多く発生します。しかし成果はチームの関係性の質にも直結するので、どのようにお互いの関係性の質を高め成果につなげていくのかをマネジメントやチームビルディングの方法を学ぶことが新規事業成功の鍵となります。

5W1Hを基本とした企画の視点や、その視点を活かしたアプローチ方法の詳細を学び、実際の企画へ落とし込む考え方を身につける

新規事業を開発するにあたり、事業やシステムをつくる前の企画段階は、何をつくるのか検討・決定し、経営資源の獲得を行う最も重要な期間です。約3-6か月と長期間をかけて、あらゆる視点から検討を重ねていきます。しかし、ポイントを押さえていない中で検討を重ねてしまうと、方向性を見失ってしまい、目的と違う方向に進んでしまいかねません。そのような新規事業企画の考え方・進め方の基本から学びたい方へ向けて、5W1Hを基本とした企画の視点や、その視点を活かしたアプローチ方法の詳細を学び、実際の企画へ落とし込む考え方を身につけることが可能です。

ペルソナやステークホルダーマップの正しい作り方を学びながら、顧客課題を見つけるアプローチ方法を習得する

企業のマーケティング・営業・採用・総務などさまざまな部門では、それぞれが設定している顧客の課題解決に向けて、商品やサービスなど価値を提供していますが、顧客視点や声を軽視してつくる側視点で企画されたものは使われずに売れません。また、売れていないということは顧客のニーズを勘違いしており、顧客課題の設定を間違えている可能性があります。本講座では売れ続けるプロダクトをつくるために、ペルソナやステークホルダーマップの正しい作り方を学びながら、顧客課題を見つけるアプローチ方法を習得し、自社独自の価値を考えながら新規事業企画のフローに落とし込んでいきます。

自社分析・競合分析のあらゆる手法やデータ収集などを学び、適切なものを選ぶことができるようになる

似たような課題をもつ顧客へ向けて、そのニーズとインサイトを捉えて企業側で課題を設定し、価値提供を行うなどでお金の流れが生まれると市場になっていきます。新規事業企画を行う際には、目指す市場がどこなのか現状と課題から分析を行い、俯瞰して立ち位置を考えることで、どの顧客をターゲットとするかが明確に設定できるようになっていきます。

自社分析・競合分析のあらゆる手法やデータ収集などを学び、適切なものを選ぶことができるようになっていくことで、適切なターゲットの設定が可能となります。

※日程・カリキュラム・講師は都合により変更となる場合がございます。

注意事項・禁止事項

1. 受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。
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