マーケティングと現場をつなぐ仕組み・体制の構築で組織を強くする！
成果を出すためのマーケティングプロセス全体を構築し、ツール・人・予算を効果的に活用できるように体制を整える

マーケティングオペレーション（MOps）というポジションは、近年生まれた新しい役割です。BtoB企業の営業活動においてマーケティングを機能させるための存在として生まれました。成果を最大化するために、テクノロジーとプロセスを最適化する役割を担っています。マーケティング、営業、テクノロジー全ての領域に精通している担当者はほとんどいないにも関わらず、BtoBマーケティング・セールスの業務領域が多様化・複雑化しすぎている背景から重要性が高まっています。
マーケティングオペレーションは、マーケティング実務を行うフィールドマーケターや、販売を行う営業が成果を出すための戦術を設計し、ITを駆使して土台作りを行い、マーケティングとITの架け橋の役割を果たします。従来のマーケターとは違うスキル・考え方が必要であり、マーケティング組織を管理をしていくマネジメントスキルや、テクノロジーの知識、分析力、実行力など幅広いスキルが必要となってきます。近年米国では、マーケティングオペレーション（MOps）がいない組織では働けないというマーケターも多いほど重要な職種となってきており、日本企業でも導入され始めており、この役割が正しく機能することがBtoB企業の成長の鍵となっています。
本講座では、マーケテイングオペレーション（MOps）に必要なマーケティングプロセス構築スキルを中心に戦術設計の考え方を学び、経営陣に成果を証明できるキーパーソンになる力を身につけます。

このようなスキルが得られます

• 自社の営業プロセスにあわせて、マーケティングプロセスを設計・実行できる考え方
• 売上をあげる営業とリードを提供するマーケティングをつなぐ組織設計スキル
• どのような成果を出しているのかを数字として説明ができる指標・測定の考え方
• マーケティングテクノロジー（CRM・MAなど）の選定・導入・運用のポイント
• 社内で活用できていなかったデータのデータマネジメント設計と分析
• 自社にあったマーケティングチームの(成熟度マップなどを活用した)
  長期的な成長戦略の策定とマーケティングの拡大

マーケティングで出したい「成果」と、実際に手を動かす「現場」をつなぐ鍵は「戦術設計」

マーケティングオペレーション（MOps）は、マーケティング組織における戦略と実行部分をつなぎ、プロセス、組織、データマネジメント等を活用して実行する「戦術設計」部分を管理・運用する役割であり、いわばオペレーションモデル（仕組み）を構築する部隊です。これまで、このような仕組みがない組織では、 マーケティングの領域が拡大する一方で業務が煩雑化し、下記のような問題がありました。
・施策がバラバラで管理しているので可視化できない
・組織が縦割りで協力体制を組めていない
・マーケティングテクノロジーが増え続け、最新のトレンドについていけない
・正しくPDCAが回せないなど
このような問題を解決に導き、再現性を高めた成果へつなげるためのキーパーソンとなるスキル・考え方を身につけることが可能です。

このようなテーマを学びます

※日程・カリキュラム・講師は都合により変更となる場合がございます。

BtoB企業のためのマーケティングオペレーション（MOps）担当者養成講座
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注意事項・禁止事項

1. 受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。
2. お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
3. 万一、受講前に受講予定の方の参加ができなくなってしまった場合は、事務局までお問合せください。
4. 受講者として申込・登録されていない方の受講は一切お断りしております。別の方がご受講された場合、人数分の金額をご請求します。
5. 一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。
6. 天候不順によるアクシデントや講師の都合、受講者数が一定数を下回った場合等、諸事情により直前に開講日程が変更・中止、開講形式がオンデマンド形式に変更、となる場合がございます。
7. 弊社と発注者は互いに暴力団、及びその他の反社会的勢力に該当しないことを表明・確約します。万が一、上記に反していることが判明した場合には、直ちに無条件で本契約を解除します。
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