マーケティングは、広い範囲のスキル・知識が必要になっている中、マーケティングをすることが目的になってしまっているケースが企業で散見されます。各企業において様々な目的・目標が存在しますが、マーケティングが寄与すべきは売上です。知識だけはあるが売上を変えることができないマーケティング玄人になるのではなく、売上を上げる・成果を出すためにマーケティングスキル・知識を活用するリーダーが、いま多くの企業において求められています。

そのためには個々のマーケティングの知識だけではなく、部署を飛び越えた広い視座、顧客のニーズを捉える力、成果を生み出す方針を言語化する力、戦略設計力などが必要です。

マーケティングを学ぶことを目的とせず、成果を出すためにどのようにマーケティング視点を生かせばいいのか、ということを、マーケティング部に限らずに成果を出している講師陣から学びます。

本講座では、マーケティング部門のリーダーとして必要なスキル・考え方を体系的に学び、組織を動かす力を身につけていきます。

• メンバーへ方針を示し、事業をグロースさせるために必要な戦略思考、課題・成果の設定、KPI設計
• 周りを動かすための人を動かす言葉の作り方、人を動かすマーケティング組織の作り方
• 売上の再現性を生み出し続けるニーズの捉え方・考え方　など

マーケティングを目的にしない、武器としての使い方を押さえ、成果を最大化させる

マーケティング組織の部門長・リーダーとして部門のKPIを設計し、戦略をメンバーに示していく必要があります。いかにKPI達成と向き合っていくことが大事ではありますが、その設計を誤りマーケティング・コミュニケーションや施策を行うこと自体を目的としてしまうと、売上につながらない施策を繰り返してしまうことになりかねません。プロジェクトオーナーの意識をしっかり持ち、成果を最大化させるための方針を示すための課題設定や戦略思考、考え方やKPI設計を学びます。

社内を、協業先を、生活者を動かす言葉・コピーライティングで、組織全体を動かす

マーケティング活動では顧客とブランドとの接点づくりを実践していく中で、人の行動変容を促すために、常に相手の立場に立った言葉の発信が必要です。また、それは一緒に仕事をする人への発信でも同じであり、戦略以上にコミュニケーションや会話の重要性を増しています。社内では経営者との対話やメンバーとの対話、他部署との合意形成などの際に必要であり、社外では協業先などをズレなく動かすためにも言葉の理解を深める必要があります。本講座では、リーダーとして言葉を武器にするための知識を深め、売上を増やすコミュニケーションづくりの方法論や、社内や外部の協業先にズレなく動いてもらうために必要な公式化・言語化のコピーライティング・顧客への発信に必要なコピーライティングなどを身につけていきます。

偶然ではなく、どのようなケースでも継続して成果を上げ続ける人の必然的な考え方、思考力を身につける

ヒット商品やサービスを生み出し、売上をあげることはマーケティング活動の目的ともいえます。ですが、マーケティング組織のリーダーとしては継続して売上を上げ続ける組織を作り、成果を示し続けることが更に重要となってきます。常にヒットを生み出し続けている人、あの人に任せておけば大丈夫だという人は、実は再現性を持って成果を出せるニーズの読み方を理解しています。本講座ではBtoCとBtoBの特性を理解し、顧客目線に立った売れるための真のニーズの読み方を学ぶことで、自身だけではなく、売上を上げ続ける組織を牽引していくことができる考え方を身につけます。

特定の分野の専門職リーダーではない、事業をグロースさせる一段上の視座を身につける

マーケティングというと、その範囲は多岐にわたりますが、一般的にはプロモーションやマーケティング・コミュニケーションが主な施策と捉えられがちです。しかし事業を担うマーケティング組織全体のリーダーとしては、プロモーションなどある一定の領域の専門的なリーダーとしてではなく、事業やサービス・商品全体に関わる力を身につけることが必要です。そのためには、KPIを追うという視点だけではなく、事業全体を俯瞰し、事業を一段上に成長させる視座を持つことが大切です。本講座では、競合企業・サービスのマーケティング分析し、事業全体から各フェーズに合わせてマーケティング戦略設計など事業をグロースさせるための考え方などを学びます。

社内を見方につけるコミュニケーション・リーダーシップの取り方を身につけ、成果を出し続ける組織を運営する

リーダーとして必ず必要なことは、組織の体制づくりとチーム・メンバーのマネジメントです。特に、他部署からいきなり異動してきた場合は、自分よりマーケティングに理解があり、優秀な部下を上手く動かして成果に結びつける必要があります。また、リーダーの他部署や経営層との関わり方・合意形成の取り方で、マーケティング組織の立ち位置が変わってきます。本講座では、自走しながら、成果出し続けるマーケティング部門・組織を作るための考え方に必要な、コミュニケーション・リーダーシップ、合意形成の取り方から、戦略の立て方、メンバーのキャリアの作り方などマーケティング部門を率いるリーダーとしての組織運営で必要なことを実例を交えながら学んでいきます。

※日程・カリキュラム・講師は都合により変更となる場合がございます。

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注意事項・禁止事項

1. 受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。
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