・自治体提案を行う営業担当者

・プロポーザル勝率を高めたい部門の責任者

・資料提出まで時間が残されていない提出直前の担当者

プロポーザルなどの案件では仕様書や企画説明書などの公示書類で、自治体側が求めている提案の説明が行われます。提案側の準備物は全てここに準拠します。企画書の形式や枚数のようなルールから、企画書に盛り込む内容まで指示がある事が多いです。では、等しく提出された情報から審査で差が生まれるのはどこでしょうか。そのポイントを知らずに提案を繰り返していても、理由の分からない負けを繰り返すばかりです。そこで本講座では、経験の少ない担当者でも勘所を外さずに企画書を作成するテクニックを、過去の事例を基にお伝えします。

01.負ける理由を潰す！
勝敗を分けるポイントを「提案前・中・後」に分けて理解する

自治体提案には、提案アイデアの優劣以外に書類の不備による負けが一定の確率で発生します。しかし、役所言葉で書いてある公募要領や資料作成要領は読み解きにコツが必要です。仕様書以外の書類にも「読み飛ばしてはいけないポイント」が存在します。これを理解することで、負ける理由を一つずつ潰していきます。また入札結果が出た後に、勝敗を分けた点を理解することも次回提案の糧となります。講義では、提案前の負けるべくして負ける理由を潰し、提案後の次に繋がる情報収集の方法をお伝えします。

02.まだ間に合う！
提案書作成の「型」を作ることで時短・脱属人を進める

自治体への提案は公示から参加意思表明・質問提出・提案資料提出までの時間がありません。毎回、ゼロから資料を作っていては、コストがかかって仕方ありません。またこれらをクリアしようとすると、毎回同じ担当者が資料作成をすることになり、組織としてのノウハウも貯まりません。そこで講義では「なぜ自社が提案を行うのか」「何がメリットとして提供できるのか」を言語化できる型を身に付けます。結果的に、組織内の誰もが同じ水準で時間をかけずに提案書の準備が出来る姿を目指します。

03.勝敗にこだわる講師からプロポーザルに特化して学ぶ

講師は10年以上にわたり、プロポーザル形式を中心とした提案書作りに伴走してきた専門家です。耳学問ではなく講師の成功と失敗を基にした本講座は、自治体営業のビジネス本にありがちな「一般論ではなく、具体的なケーススタディが知りたい」というところに踏み込む講座となります。公示されてから提案までの限られた時間の中でクライアントの長所を見極め、案件ごとに加点されるポイントに沿ってストーリーを作る、プロのノウハウを講義ではお伝えします。

・1名単位でのご受講は「1名受講」
・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」
・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
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