BtoB企業の営業向けデータ分析力養成講座

企業活動のデジタル化が加速しています。マーケティングや製造現場のDX化は一足先に進んでいましたが、先進企業の営業部門でもその取り組みが始まっています。営業活動がデジタル化することのメリットは成功法則の可視化にあります。つまり、経験に頼らず、データを生かした再現性のある活動が可能になるということです。 業種に関わらず、過去の成功体験に過度にとらわれている営業は、パフォーマンスが属人的になってしまいがちです。しかし、データをチームで共有・分析を行うことができれば、顧客提案の効率性が増します。

これまでは、このようなインプット・改善を行うよりも、1件でも多く足で稼ぐことが求められた営業スタイルの企業が多くありました。しかし、オンライン商談などの環境変化により、より効率性や確度を求められることが増えてきました。そこで宣伝会議では、多用な営業部員に向けて、時間をかけずにインプットでき、業務改善にすぐ役立つ、最低限のデータ分析力を養う本講座を開催します。

どのような営業部員でも、よほどの対人スキルが無い限り、事前の準備は欠かせません。この基盤となるのが、顧客の課題や競合の状態を考察する仮説設定の力です。業界内での評判や人の動きなど定性的な情報からだけでは、営業経験の差が表れてしまいます。

しかし、物流や人流データを基にした仮説設定は、根拠が明確で、再現性がある方法となります。講義では、仮説の作り方から営業に使えるオープンデータの種類・在り処までをお伝えします。

03　映像は2倍速、講義資料はダウンロード可能

商談で多用な営業部員が視聴できるよう、講座は一定期間、何度でも繰り返し視聴可能です。また、デバイスを変えての視聴や、倍速での再生も可能なため、出先での隙間時間に視聴可能です。映像を再生しながら、手元でExcel操作を試してみることで、その場でテクニックを身に付けることができます。

• BtoB企業を中心とした営業部員
• 営業活動を効率化したいと考えている方
• 資料作成やデータ形成の時間短縮を行いたい営業推進など支援系の担当者

※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
※お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
※教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。
※オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。
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