訪問商談・展示会・営業パンフ……対面の接点が信頼を左右する
いま営業が押さえるべき「リアル接点」の活かし方

BtoB営業においてもAIやオンライン商談が広がり、効率的に情報を届けられるようになった今、改めて問われているのが、対面商談や展示会・イベント、ラウンドテーブルといったリアル接点の価値です。リアルなコミュニケーションの在り方は、相手の心に残り、その後も続く信頼関係を築けるかどうかを大きく左右します。せっかく顧客と直接会えても、戦略がないままイベントに出展し、配布物も自社の紹介に終始していては、信頼関係の構築や商談にはつながりません。

本セミナーでは、顧客とのリアル接点をどのように活かし、信頼につなげるかの考え方を、営業戦略の視点から解説。さらに、営業ツールの1つである冊子づくりに力を入れる企業をお招きし、顧客に届くコンテンツの工夫と、その効果について最新事例を伺います。

●  展示会やイベントに出展しているが、商談につながっていないと感じている方

●  オンライン中心の営業で、顧客との関係が深まらないと感じている方

●  展示会の配布資料がA4ペラ1枚や会社案内の流用になっている方

●  冊子やブランドブックの制作を検討しているが、費用対効果に迷っている方

AIやオンライン商談の普及により、営業の情報提供は効率化が進んでいます。その一方で、対面での商談や展示会、ラウンドテーブル、パーティーなど、対面でしか生まれない体験の価値が改めて高まっています。デジタルとリアルの役割の違いを整理し、いま企業がリアル接点に何を求めるべきかを考えます。

顧客と向き合う場面は多様ですが、その場限りで終わってしまう接点と、その後の行動や信頼関係につながる接点には明確な違いがあります。その違いを生む本質を、営業戦略という上段の視点から事例を交えて紐解き、自社の接点を見直すための考え方を学びます。

展示会で配る資料や冊子は、既存資料の流用など簡易な資料で済ませてしまっている企業は少なくありません。せっかくの展示会の機会を最大限に生かすための、冊子作りのポイントや活用方法について解説します。

注意事項・禁止事項

1. 受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。
2. お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
3. 万一、受講前に受講予定の方の参加ができなくなってしまった場合は、事務局までお問合せください。
4. 受講者として申込・登録されていない方の受講は一切お断りしております。別の方がご受講された場合、人数分の金額をご請求します。
5. 一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。
6. 天候不順によるアクシデントや講師の都合、受講者数が一定数を下回った場合等、諸事情により直前に開講日程が変更・中止、開講形式がオンデマンド形式に変更、となる場合がございます。
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