『失敗から学ぶマーケティング』実践講座

書籍『『失敗から学ぶマーケティング』実践講座』（森行生／技術評論社）

なぜ失敗するのか？実企業の失敗事例を通じて
マーケティングの本質と成功への道筋を学ぶ

本講座では、企業が直面した具体的なマーケティング失敗事例を題材に、その背後に潜む課題や要因を解明します。理論だけではなく、現場で役立つ実践的な知識と解決策を学ぶことができます。ターゲット選定の誤りや競合との差別化の失敗といった企業のよくある問題について、失敗から得た教訓をもとに改善の道筋を提示します。さらに、顧客のインサイトを的確に捉えるための分析手法や、事例との比較を通じて効果的な戦略立案のポイントを解説し、失敗を次の成功へとつなげるための実践的な改善プロセスを身につけます。

この講座で得られるもの

失敗事例から学ぶ実践的なマーケティング知識
成功確率を高めるための理論的フレームワーク
市場分析とターゲティングの具体的手法
競合分析と差別化戦略の立案
消費者心理の洞察と効果的なコミュニケーション

このような方に最適な講座です

なぜ失敗するのか、その原因を明らかにし成功へと変える
具体的な解決策と次の一手を示す、実践的な知識を習得する

講師紹介

株式会社シストラットコーポレーション

代表取締役

森行生氏

1955年生まれ。米国デューク大学にてコンピュータ工学および経済学をダブル専攻し、 1978年卒業。大手嗜好品メーカー、外資系パッケージグッズメーカー、大手マーケティングコンサルティング会社などを経て、 1992年、ブランドおよび事業戦略に関するマーケティングコンサルテーションをおこなうシストラットコーポレーションを設立。「プロダクトコーン理論」などを提唱。著書に『ヒット商品を最初に買う人たち』『改訂・シンプルマーケティング』（SBクリエイティブ）、『21世紀のモノ創り 70のヒント』（毎日コミュニケーションズ）がある。 http://www.systrat.co.jp/

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カリキュラム

時間	講義内容
180分	知られなければ「ない」のと同じ「自分が知っているから他人も知っている」の勘違い失敗例：清涼飲料水の99.1% 失敗例：カラオケ機器とカラオケボックスの元祖背景理論：Usage & Establishment 知名度40%の罠
生活者を見誤るヒット商品を最初に買った人たちを捨ててしまう失敗例：ビール業界の誤りイノベーター理論と見つけ方属性を表面的に判断してしまう失敗例：女性向け商品はピンクだ「時代に早すぎた」が「単なるミス」プロダクトライフサイクル理論/差別化失敗例：スマートフォン生活者の変化に気付かない
自分を弱者と認めたくない失敗例：競合がことごとく敗退した高級アイスクリームクープマンの目標値とは？ガリバーとの戦い方
商品の健康診断をサボる訴求すべきポイントを勘違いする商品コンセプト訴求：失敗パターンの4つ【パターン1】新製品導入時に規格訴求せずに失敗【パターン2】規格からメリットに移行できずに失敗【パターン3】メリットからイメージに移行できずに失敗【パターン4】イメージから規格に戻らずに失敗プロダクトコーン理論
「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す差別優勢性だけでは足りない場合がある差別性/優位性/説得性/市場性での企業分析説得性を確保する方法市場性を見極める

時間

講義内容

180分

知られなければ「ない」のと同じ

「自分が知っているから他人も知っている」の勘違い
失敗例：清涼飲料水の99.1%
失敗例：カラオケ機器とカラオケボックスの元祖
背景理論：Usage & Establishment
知名度40%の罠

生活者を見誤る

ヒット商品を最初に買った人たちを捨ててしまう
失敗例：ビール業界の誤り
イノベーター理論と見つけ方
属性を表面的に判断してしまう
失敗例：女性向け商品はピンクだ
「時代に早すぎた」が「単なるミス」
プロダクトライフサイクル理論/差別化
失敗例：スマートフォン
生活者の変化に気付かない

自分を弱者と認めたくない

失敗例：競合がことごとく敗退した高級アイスクリーム
クープマンの目標値とは？
ガリバーとの戦い方

商品の健康診断をサボる

訴求すべきポイントを勘違いする
商品コンセプト訴求：失敗パターンの4つ
【パターン1】新製品導入時に規格訴求せずに失敗
【パターン2】規格からメリットに移行できずに失敗
【パターン3】メリットからイメージに移行できずに失敗
【パターン4】イメージから規格に戻らずに失敗
プロダクトコーン理論

「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す

差別優勢性だけでは足りない場合がある
差別性/優位性/説得性/市場性での企業分析
説得性を確保する方法
市場性を見極める

概要・パンフレット

受講形態	宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信通常14日間 (土・日含む)視聴可能のところ、 4月28日(月)までのお申込みで、28日間視聴可能になります。
受講のご案内	【実施上の注意】本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。【レジュメについて】講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。
受講料金	1名受講オンデマンド講座	20,000円(税込 22,000円) 申込金5,000円(税込 5,500円)含む
受講料金	100名までオンデマンド研修	550,000円(税込 605,000円) 例）100名受講で1名5,500円
オンデマンド研修について	・(受講手順)申込後、全受講者の視聴開始まで、最短で3営業日ほど要します。申込後に、事務局から別途、視聴開始日や受講者を指定するためのご案内をお送りします。・(視聴開始日)視聴開始日は、数日～数カ月先の指定も可能です。受講者への事前連絡も想定し、余裕をもった申込みをお勧めします。・(視聴期間)視聴期間は14日間で、延長キャンペーン対象外です。・対象は、同一の企業･団体の従業員の方です。親会社・子会社・関連会社の従業員の方は対象外となります。 ※お申込み画面で「ご自身が受講する」「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てきます。ここでは「ご自身が受講する」を選択してください。ご自身以外の複数名で受講可能です。年間割引プランの設定方法
割引チケットについて	法人割引窓口の設定方法 ※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約8割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。
受講対象	本講座は、企業のマーケティング担当者、ブランドマネージャー、商品開発担当者、経営者、起業家、そしてマーケティング分野でのキャリアアップを目指すビジネスパーソンを主な対象としています。特に、過去のマーケティング活動で思うような成果が得られなかった方、これから新たな市場戦略を構築しようと考えている方、消費者心理や市場動向の深い理解を求めている方に最適な講座です。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。