scene #1

価格交渉で主導権を握れずいつも相手の言いなりになってしまう...

scene #2

顧客に納得してもらうための根拠やデータの示し方が分からない...

scene #3

アップセルを考えても顧客がその価格に納得するかが不安で思い切った提案ができない…

scene #4

製品やサービスに付加価値はあるのに顧客に伝わらず価格に反映できていない...

scene #5

競合が低価格戦略をとると価格を下げる以外に戦術が浮かばずどうしても値引きに頼ってしまう...

scene #6

差別化できるポイントを見つけるのが難しく結局価格競争に巻き込まれてしまう...

講義内容

プライシングと経営

・日本企業の価格転嫁の実態

・上がらない賃金と実質デフレの日本

・乗り越えるための価値創造とバリュープライシング

・価格を1%アップできれば、利益は23%改善

日本企業のプライシングの現状と課題

・12業界のプライシングの実例集

・実例企業のよくある課題（B2B・B2C）

・課題のタイプの分類

価値の創造（安さ＝価値ではない）

・3つの価格決定基準

・購入のレバーが押されるまでのステップ

・ウォンツ×ニーズマトリクス

・B2Cの成功事例

・価格を上げて中身で勝負する

・相手を主語にする

・社会課題を斬新なアプローチで解決する

・ウォンツをつくり価格を上げる工夫

・キーエンスは圧倒的価値と効果ベースで、高額でも取引を成立

・ペインポイントの解消

・B2Bの成功事例

利益拡大の手引き

・価格設定の考え方と方法

・価格弾性値

・PSM分析（価格感度分析）

・科学と心理学を駆使したプライシングのノウハウ

・B2B価格交渉の五か条

・総合利益の達成を目指す、理想の交渉

・プライシングの実践：戦い方の定石

・価格の影響範囲と企業活動のガバナンス

・ブランドの哲学とマーケティングの整合性

・組織体制

・取引価格の分布図

・プロスペクト理論：安易な値下げは命取り

24の価格戦略

・4つの価格決定基準

・価格戦略のマッピング

・戦略の概要と事例

・市場均衡の型

・心理効果の型

・ブランディングの型

・プロモーションの型

明日からできる仕事の変革

・変革の青図：8つの改革ポイント

・プライシングの実践

・市場・競合を調べる

・ガイドラインをつくる

・原価企画と連動させる