書籍『ランディングページ最強の3パターン制作・運用の教科書 』（中尾豊／つた書房 刊）

いまや、ビジネスに携わる方はほとんどがwebサイトを構えていますが、その反面、webサイトを「購買意欲を高めるもの」として活用できている企業は多くありません。機能していないランディングページに共通するのが「自分たちが伝えたいことしか書いていない」ということです。商品やサービス自体は魅力的なもので、欲しがっているユーザー、探しているユーザーにその内容が「伝われば」すぐに買ってもおかしくないものがたくさん存在しています。にもかかわらず、売れていない、反応がない。その一番の理由は最初から最後まで販売側の視点で伝えたいことを書いてしまっているからなのです。本講座では、現在まで80以上のビジネスのLPO、CVR向上をサポートしてきた著者の中尾氏から、顧客の反応を高め、「売れるランディングページ」を制作するためのシナリオ設計方法を詳しく講義します。

• 広告・宣伝、販促など、Webページの制作に携わる方
• Webサイトのコンバージョンを向上させたいとお考えの方
• CVRを上げる効果的なシナリオ設計を学びたい方

言いたいことだけを詰め込んだLPになっていませんか？
売れる論理展開に共通する3パターンをマスターする

本講座では、著者の中尾氏が80以上の企業のLP制作、コンサルティングを行った経験から得た「売れるランディングページ」が備えている論理展開の3パターンを学びます。まず、問題解決型（Pモデル）のLPについて、この場合の「問題」とは、パソコンが動かなくなった、などのいつもできていることが思うように進まない状況を指します。そういったユーザーに対しては、すぐに行動を起こしてもらえる（売上に直結する）ような論理構成が必要です。そこで、本講座では、問題を解決したいユーザーがストレスなく、スムーズに購入に至るまでのシナリオ設計の具体的な構成方法を学びます。

欲求充足型（Dモデル）のLPは、今すぐ必要ではないけれども欲求を満たしたいと思っているユーザーに訴求するLPです。海外旅行や、動画見放題の配信サービスなど、必ずしも必要ではありませんが、使うことで生活が豊かになるといった商品・サービスを訴求する際によく活用されるモデルです。こういった欲求を持つユーザーは「〇〇（商品名）＋欲しい理由」などで検索し、自身と同じような境遇、気持ちの人のレビューなどを参考に、贅沢する自分を正当化しようとしています。そういったユーザーに対しては「買う理由」を発見できる論理構成が肝になります。本講座では、欲求を満たしたいユーザーが離れてしまうノイズを取りのぞき、買う理由を構築するシナリオ設計を学びます。

潜在的需要とは、ユーザーが商品やサービスの必要性を感じていない状態から、あるきっかけで自分にとって必要だと気づき、商品やサービスを積極的に探し始める状態を意味します。潜在的需要型（Lモデル）のLPは、必要性に気づけば購買行動を起こす可能性の高いユーザーのために作るLPを指し、おもに予防商品のLPに多く活用されています。このユーザーを攻略するのに何より重要なのは、商品やサービスの必要性に気づかせる、つまり「自分ごとに感じさせる」ことです。本講座では、Pモデル、Dモデルと比較すると難易度が高い一方で、事情規模が大きく、売上に大きなインパクトを与えるLモデルの関心を惹くためのシナリオ設計を学びます。

・1名単位でのご受講は「1名受講」

・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」

・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
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