AIやデータの進化により、消費者の購買行動は詳細に可視化され、企業は「誰が・なぜ・どのように買ったのか」を把握できる時代になりました。さらに、マーケティングの重心は、新規獲得から“顧客の維持・継続”へとシフトしています。それにもかかわらず、現場ではいまだに、施策がバラバラ、全体像が見えない、経験や勘に頼るといった状況が続いています。

本書は、こうした課題に対して「購買行動」を起点にプロモーションを体系化した実務書です。プロモーションを単なる施策の集合ではなく、マーケティング全体を動かす中核として捉え直し、その考え方と進め方をわかりやすく整理。実務で使える知識を体系的に学ぶことができ、多様で複雑化したプロモーションを、“設計できる力”に変えるための一冊です。

プロモーションの全体像を体系的に理解したい方、施策をきちんと設計できるようになりたい方、マーケティング／販促の実務に携わる方、新人〜中堅で基礎をしっかり固めたい方にお勧めの書籍です。

本書で学べること
・プロモーショナル・マーケティングの全体像
・目的に応じたプロモーション手法の選び方
・計画から実行までの具体的なプロセス
・成果を測定し、改善につなげる方法
・インストア・マーケティングの実践
・デジタルPOP・リテールメディアなど最新動向


「プロモーショナル・マーケティング」とは
ブランドの顧客開拓と維持のために、特定化された市場における、生活者の購買行動を促進する活動である。また、その実現に向けた販売関与者* への販売動機づけ活動である。　
（*販売関与者とは企業、小売業、卸売業およびそれらの担当者を指します。）


目次
第1章 プロモーショナル・マーケティングの全体像
第2章 プロモーション手法の計画と展開
第3章 プロモーション・ツール&メディア
第4章 関連法規等
第5章 プロモーショナル・マーケティングの計画手順
第6章 プロモーショナル・マーケティングの成果把握
第7章 インストア・マーケティングおよびトレード・リレーションズ