小売や買い物客へのマーケティングに
特化した、日本初の入門書

トレードマーケティングは、主に小売業や卸売業で仕入れを担当する「バイヤー」や、買い物客を指す「ショッパー」を対象にしたマーケティング活動です。商品が適切に売場に置かれ、ショッパーの目に留まるための取り組みによって、売上を最大化することができます。
著者は、グローバルに展開する大手メーカーのP&Gジャパンやジョンソン・エンド・ジョンソンで、トレードマーケターとして多くのブランドの商品開発や流通戦略策定に携わってきました。これまでのキャリアで築いた知見とノウハウを1冊にまとめました。
現在、多くのマーケティングに関する書籍が発行されていますが、そのほとんどは消費者を対象にした「ブランドマーケティング」をテーマにしたものや、広告などの手法に関するものです。本書は小売や買い物客へのマーケティングに特化した、日本初の入門書です。

井本悠樹

トレマ株式会社 代表取締役社長／株式会社株式会社フェズ トレードマーケティング事業部長。P&G、ジョンソン・エンド・ジョンソンにてトレードマーケターとして多数の新製品開発と流通戦略を手掛け、複数ブランドでNo.1シェアを獲得。2019年4月にトレードマーケティング専門コンサルティング会社である株式会社キャプロ（現・トレマ株式会社）を設立し、現在、メーカーの戦略構築支援、企業研修、講演などを行っている。2026年、株式会社フェズのグループに参画。