Sales Strategy Conference
～「営業戦略」の“策定”と“実行”の解像度を上げる～
（アーカイブ配信）

ソフトバンクの孫社長にも認められた「強く」「印象に残る」話し方を身に付けるビジネスパーソンとして、人に何かを伝えるという機会は避けては通れないものです。入念に資料準備をしても"伝え方"次第で成果が左右されてしまうことも少なくありません。しかし、ビジネス上のコミュニケーションを体系的に学んだことがある方は少なく、重要な機会を逃す要因にもなります。解決のキーとなるのが、「1分で伝わるロジックを構築する」という点です。本講座では、異例の50万部を突破したベストセラー書籍『1分で話せ』の著者でLINEヤフーアカデミア学長である伊藤氏が講師として登壇。「プレゼンテーションが大の苦手だった」と語る伊藤氏がソフトバンクの孫社長の前でプレゼンを行うまでに至った「大事なことだけをシンプルに伝えるスキル」を講義します。
※本動画は、有料講座の一部を無料公開しています。

「ケーピーアイって何ですか？」と聞かれた際に、ただの「数値管理」として説明してしまう人は少なくありません。
しかし、そのような「なんちゃってKPI」では、進捗の指標にはなり得るかもしれませんが、なかなか成果に結びつけることはできないうえに、数値管理の負荷も高いです。
そこで本講座では、管理職や経営陣も「数字で判断」を行うリクルートにて、11年間 業務のかたわら、
KPIマネジメントの講座を実施していた著者 中尾氏から、KPIマネジメントの実践的な導入、設定方法を豊富なケーススタディから学びます。
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あらゆるビジネス活動の根幹を支えるのが、「付加価値」というものです。高収益企業は、この考え方をもとに仕組みを作り出して成果を上げています。本講演では、10万部突破のベストセラー書籍『付加価値のつくりかた』の著者が講義する2万円の有料講座の全3部中1部を無料公開します。元キーエンスの著者が語る、営業に関わる全ての人が身につけておくべきスキル・考え方とは。この機会にぜひ体感してください。
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現代ビジネス環境は日々変化しており、営業手法も進化しています。
特に、アフターコロナ時代に新たな営業形態として急速に普及したインサイドセールスは、購買行動がオンライン化した現在において、有効な手段として認識されています。
本講演では、宣伝会議の有料講座である『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方実践講座』の第一部を特別に無料公開。インサイドセールス組織の構築から、戦略の策定、成果を最大限に高めるための人材の育成に至るまでの13の重要なポイントの1部をご紹介いたします。
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コロナ禍を経て、従来のフィールド営業部門とは別に、マーケティングとインサイドセールス部門を立ち上げた会社は数多くあります。しかし、それぞれに専門特化した人材を集めて形成された組織ではないため、日々、部門間の軋轢や、また手法そのものも暗中模索が続く組織が多いのが現状です。そこで本セミナーでは「本当に効果を出すために」どのような組織体制と即応体制がインサイドセールス部門に必要であるのかをお伝えしていきます。

作れば売れる時代、足で稼ぐ時代、既存市場だけの時代はすでに終わりを告げている、と久しく言われています。
具体的には、顧客接点のデジタル化、海外や異業種からの競合参入、サステナビリティやコンプライアンスといったゲームルールの激変により、高度成長期からの「顧客と売上に関するすべては事業部門と営業個人の能力次第」という「旧日本式レベニュー・プロセス（売上をもたらす仕組み）」も限界を迎えていると言えます。
こうした「旧日本式レベニュー・プロセス」をUpdateし、世界と戦うための「新・日本式レベニュー・プロセス」を模索し、それを営業と分担する「売上支援機能としてのマーケティング機能」を作り上げるのは、全社戦略の視座と経営支援機能を持った「経営企画部門」「営業企画部門」の役割ではないでしょうか？
海外の教科書には載っていない「新日本式」のための「新しいアプローチ」について、その考え方や企画部門が果たすべき役割についてお話しし、問題提起と業績改善の一助になれば幸いです。

・ツール導入は利益増加の1つのピース
・営業・マーケ間の壁の越え方
・部分最適は悪？ソフトバンクが目指す全体最適

東京・白金台にて江戸時代より続く、約１万坪の日本庭園を有する八芳園は、「総合プロデュース企業」として従来の婚礼・宴会事業に加え、MICE事業、地域プロモーションなど、新たな事業領域を拡張しております。2017年から着手しているDX事業もその一つ。八芳園独自の強みとデジタルを掛け合わせた新事業を創出するに至りました。また、生産性を向上し、「労働人口の減少」という社会課題を乗り越えるためにも、DXが欠かせないと考えています。そこで本セミナーでは、八芳園が辿ったDXの軌跡を、「守り」と「攻め」の2方面から解説をします。

SNSの浸透に伴い営業パーソンもSNSを使いこなし、新規受注や訪問営業では到達しえない新規顧客との接点を築く人が増えています。しかし、SNSは多くの人が境界なく集まるために、抜きん出た存在感を放ち続けることは容易ではありません。チャンスはあるものの一歩踏み出せない、そんな営業パーソンの声から生まれたのがこのセミナーです。まずは最初の一歩を踏み出すために、何が考えるべきかを知るところから初めてみませんか。
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営業歴も業種も性格も関係ない
ステップに基づいた台本で確実に成約率を向上させる
アカデミックなマーケティング論やビジネスマナー的な接客を学ぶ機会は多くありますが、営業活動について体系的に学んだことがある方は少ない現状にあります。それは身近にトップセールスと呼ばれる方がいても、多忙な営業担当が互いに時間を作り、ノウハウを指導することは困難だからです。また、「いざ教える」という場面になったとしても、経験や感覚を言語化することができず、結局「人柄なのでマネができない」といった結論に陥りがちです。そこで本講座では、数十円の飲料から数十億円の大型施設まで数多くの指導を行ってきた、営業のプロフェッショナルである加賀田氏から、確実に結果を残すための営業台本のつくりかたを学びます。
※本動画は、有料講座の一部を無料公開しています。

市場の成熟とテクノロジーの進化により、直感や量だけに頼った営業では競争に勝てなくなりました。現代の営業には、データに基づいた戦略と仮説が不可欠です。しかし、データの不足や不正確さ、トップダウンでの無理な改革は失敗のもとです。本講演では、現場の負荷を最小限にして協力を得ながら、無理のないステップでデータドリブンな営業組織への変革を実現する方法をお伝えします。その第一歩として、顧客データの収集と活用について具体的な手法を解説します。営業責任者の皆様にとって、現場を巻き込みながら変革を進めるための実践的な知見を提供いたします。

ベルフェイスではコロナ禍でのハードシングスを経て、最先端のテクノロジーを取り入れるとともに、営業管理の強化と営業プロセスの再構築に着手しました。その結果、営業部門の生産性を10倍に引き上げることに成功しました。
本セミナーでは、AI時代において企業がAIとデータにどのように向き合って、データ活用型営業を推進していくのかについて、お話しさせていただきます。
営業改革を望んでいるが具体的な手段が見つからない方や、再現性のある売上構築のための営業部門体制を確立したいと考えている方はぜひご参加ください。

現在、日本が抱える少子高齢化問題が2030年に表面化し、顧客との接点領域であるマーケ、営業、CS組織においても喫緊の課題となっています。限られた人員で事業を維持・成長させるためには、人材・プロセス・組織・データ基盤など、全体最適に取り組む必要があります。特に、営業現場においては、マーケティング活動から得られた「定量データ」と、営業活動の「定性データ」を組み合わせ、営業プロセス自体を変革する動きが加速してきました。各社の中期経営計画テーマの中から、事業成長に向けた営業組織の新体制について、今後の展望を本セミナーで解説します。

近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。