Sales Strategy Conference
～拡張する「営業戦略」の“策定”と“実行”を科学する～
（アーカイブ配信）

東京大学経済学部卒、1990年日本興業銀行入行、企業金融、債券流動化、企業再生支援などに従事。2003年プラスに転じ、ジョインテックスカンパニーにてロジスティクス再編、マーケティング、事業再編・再生などを担当後、執行役員マーケティング本部長、ヴァイスプレジデントを歴任、経営と新規事業開発に携わる。2015年4月ヤフーに転じ、現在LINEヤフーアカデミア学長としてLINEヤフーアカデミアの次世代リーダー開発を行う。
またウェイウェイ代表、グロービス経営大学院客員教授としてリーダー開発を行う。若い世代のアントレプレナーシップ醸成のために2021年4月より武蔵野大学アントレプレナーシップ学部（武蔵野EMC）を開設、学部長に就任。代表作「1分で話せ」は60万部のベストセラーに。その他「1行書くだけ日記」「FREE, FLAT, FUN」「『僕たちのチーム』のつくりかた」など。

産業能率大学院経営情報学研究科修了(MBA)。日本マーケティング協会マーケティングマスターコース修了。外資系コンサルティングファームなどを経て現職。「外資系コンサルティングファームで培ったロジック」と「広告代理店で培った発想力」のハイブリッド思考を武器に、メーカー・金融・小売り等、幅広い業種のクライアントを支援。
著書に「問題解決力を高める推論の技術」「無駄な仕事が全部消える超効率ハック」「インプット・アウトプットが10倍になる読書の方程式」「ブランディングの教科書」。k_birdのハンドルネームでブランディング&ビジネスのブログ「Mission Driven Brand」を運営中。

京都府京都市生まれ。株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズ®までを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円～2000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、月1億円、年10億円超の利益改善企業を次々と輩出。企業が社会変化に適応し、中長期発展するための仕組みを提供している。著書に『構造が成果を創る』(中央経済社)がある。

「問いかけ・対話」と「構造化」でプロジェクト進行を支援する、『プロジェクト・クリニック』を運営。プロジェクトを「管理」ではなく「編集」して進める方法として「プ譜」を考案。プ譜を使ったプロジェクトのコンサルティングや研修を行う。著書に、『予定通り進まないプロジェクトの進め方』（宣伝会議）、『紙1枚に書くだけでうまくいく プロジェクト進行の技術が身につく本』（翔泳社）、『ゼロから身につくプロジェクトを成功させる本』（ソーテック社）等。

1974年生まれ。一橋大学法学部卒、東京大学大学院中退、英ケンブリッジ大学経営学修士(MBA)、順天堂大学医学部博士課程修了。
SONYにてエレキ、エンタメビジネスの商品企画や事業開発等に従事後、WINフロンティア(株)を創業。ウェアラブルによる感情可視化を強みにしたクリエイティブ・メンタルマネジメント事業に10年以上従事。昨年、著書『なぜ、クリエイティブな人はメンタルが強いのか？』を上梓し、実践プログラム「CMM30」も開発。 note「起業家兼研究者が考えるクリエイティブ・メンタルマネジメント法」連載中。

携帯電話会社（現ソフトバンク）の開業に携わり、プロダクトマーケティングを担当。2007年から法人事業の事業戦略・マーケティング業務を経て、2018年にインサイドセールスとB2Ｂマーケティング機能を有した本部を設立。大企業から中堅、中小企業向けのマーケティング全般を担当し、10万人以上が聴講する国内最大級のB2Bイベントの「SoftBank World」の企画、運営責任者。直販営業、代理店営業、カスタマーサクセスとも連携した営業・マーケティングプロセス構築にも携わり、現在に至る。

大学卒業後1994年旭化成工業株式会社（現旭化成株式会社）に入社。医薬部門（現旭化成ファーマ）に所属し、医療用医薬品営業に従事。2006年よりプロダクトマネージャとしてマーケティングと営業推進を担当。2012年より市場調査ならびにデータ分析、SFA・BI開発運用の責任者。2020年にデジタルマーケティング組織が発足し新規SFAの開発とWebサイトの立ち上げをリード。2022年4月より現職。大阪大学理学部卒業。筑波大学大学院経営システム科学専攻修了（経営学）。

2003年に入社し民需・公共案件のエンジニアとして現場を7年間経験。
その後は、経営企画・地域支社の企画を経て、 2019年度 法人営業部門の企画担当時に営業プロセス改革に携わりSFAの設計導入を行う。
SFA定着化とともにSFA/Tableauダッシュボードを活用したマネジメントプロセスを実装。
法人営業部門において一定の定着化を果たしたのち、2022年より現組織を担当し全社への展開に着手。

大学卒業後、日本、米国、豪州企業で内勤営業およびマーケティングに従事。
人工衛星/ロケット搭載用部品、レーザー光源などニッチなBtoB産業で売上を伸ばすには、継続的な顧客育成と機会損失を起こさないデータ活用の重要性を学ぶ。
2017年メインマーク入社。2018年インサイドセールスを立ち上げ、マーケティングとインサイドセールスを統括。初年度案件数4.7倍にアップ。インサイドセールス設立5年目売上188%。6年目の今期売上218%を目指す。

早稲田大学卒業後、株式会社エイチ・アイ・エスを経て、2016年にセールスフォース・ジャパン入社。5年半に渡り、カスタマーサクセス部門で250社超のお客様の製品活用をご支援。SFAツール「Sales Cloud」MAツール「Account Engagement」を主な領域とし、両製品を活用した営業・マーケティング部門の改革、活用定着化推進、新機能の利活用を促進するセミナー・コンテンツ展開や、支援プログラムの立ち上げを行う。現在は製品マーケティング担当として両製品の製品拡販に従事。

2023年3月、ZVC JAPAN 株式会社（Zoom Video Communications, Inc.の日本法人）の代表取締役会長兼社長に就任。2022年の入社以来、Zoomの日本展開におけるさらなる成長と戦略をリードし、Zoomの日本におけるビジネス全般を取りまとめている。かねてから、スタートアップ企業育成に情熱を持ち、一般社団法人 日本スタートアップ支援協会の顧問としても活動する。

約20年にわたるIT業界での豊富なB2B営業経験をもつ。国内大手IT企業と外資3社での勤務歴を持ち、多様な事業環境において事業成長に貢献。グローバルNo.1の営業担当およびマネージャーに複数回選出されるなど卓越した成果を残す。2019年には米App Annie社の日本法人代表に就任し、組織全体を牽引。2020年7月にウェルディレクションを創業し、企業規模や業種を問わず、自走できる営業組織をつくるためのアドバイザーとして活動。2023年に社会構想大学院大学で実務教育学の修士号を取得し、IT業界における営業およびマネジメントの知識を深化させている。