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「お得感」と「利益」が両立する価格決定を行うために必要な考え方
プライシング戦略基礎講座

ビジネスにおいて価格は重要な要素ですが、各企業において何となくや従来の流れで決まることが多くあります。しかしデジタル上での様々な商品・サービスが生まれ、それらと競合する中では、価格決定力の重要性が増しています。
価格は商品の価値を貨幣で表したもので、個人や企業の行動を変えることができます。その影響力をどのように活用すべきか。価格決定にかかわる人はもちろん、広くビジネスパーソンにとって役立つ考え方をお伝えします。

価値と価格を合わせる、
プライシングの本質を知る

「売りたい」と「買いたい」をマッチングするバリュープライシング

良い価格とは、売りたい価格と買いたい価格がマッチングするものです。
そのため、コストに利益を載せる考えではなく、顧客がその商品にどの程度の価値を感じるかで考える必要があります。

原材料費などの高騰に、コスト圧縮や人件費削減で対応する傾向にある日本企業。価格を上げられない負のスパイラルに陥らないための考え方、基礎を押さえます。

デジタル購入や電子決済などの普及により、プライシングに関係するテクノロジーが発達しています。いま知っておくべき潮流を歴史を踏まえて学べます。

学んだことを自社に当てはめて考える簡単なワークを各項目の間に入れています。講義で学びながら、すぐに落とし込みまでを行うことができます。

良い価格設定とは、お得感を感じてもらいつつ、利益を出すことです。そのために必要な視点が、顧客が感じる価値がどれくらいかを把握することです。顧客の支払い意思を左右する価格決定を行うための考え方、手法を体系的に学びます。

価格の設定は、商品・サービスの特性によっても変わります。少し価格が変わるだけで需要に大きな変化をもたらす嗜好品や、多少変わったところでは需要が変化しにくい生活必需品など。販売数と価格のバランスをとるために必要な考え方や価格決定プロセスを学びます。

価格戦略は、事業全体の目標・戦略と紐づきます。ある課題に対してどういった価格決定をすればいいのか。戦略からどのように実際の価格決定まで落とし込めばいいのか。この価格でいいのかをどう検証すればいいのか。3つの観点とフレームワークを学びます。

・1名単位でのご受講は「1名受講」
・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」
・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
※お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
※教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。
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