マーケティングの「落とし穴」を知り、
失敗事例から勝ち筋を紐解く

マーケティングの本質は、思い込みや憶測ではなく、確かな顧客理解と検証に基づいた戦略立案にあります。
戦略を練りに練って施策を実行しているのになぜか売れないのは、自社にとっての正しい方向が見えていないからです。そのような方向性の迷子になっている場合、「売れない理由」を明確にし、エビデンスに基づいた判断力を養うことが求められます。
本講座では、失敗事例を通じてマーケティングにおける落とし穴を分析。さらに、適切なKPI設定や過剰な付加価値追求がもたらすリスクを理解し、成功へと繋がる実践的な手法を学びます。データや理論を活用し、現場で成果を出す力を高めるカリキュラムです。

この講座で得られるもの

“机上の空論”にならない実践的なマーケティング・フレーム活用
陥りがちな失敗事例とその原因・解決策
エビデンスに基づく戦略的思考
顧客のニーズを的確に捉える調査方法
ムダを改善し、付加価値を生み出すノウハウ
適切なKPIの設定方法・考え方

講座で学ぶこと

01

顧客視点に立つ思考・フレームワークを学ぶ
マーケティング基礎講座

☑マーケティングの原理原則
☑実務で使えるマーケティングの基本知識
☑知識だけに留まらない、基本フレームの具体的な使い方
02

なぜ失敗するのかを学び、成功への道筋を立てる
『失敗から学ぶマーケティング』実践講座

☑マーケターがやりがちな失敗例・勘違い
☑具体的な失敗例の原因
☑成功確率を高めるための理論的フレームワーク・手法
☑消費者心理と効果的なコミュニケーション手段
03

従来のマーケティング理論への固執が失敗を招く
エビデンスベーストマーケティング実践講座

☑エビデンスベーストマーケティングとは
☑”ごっこ”にならないためのマーケティングの考え方
☑実例を分析し、自社に応用する思考法
☑実証データに基づいて施策・意思決定を行うステップ
04

過剰な付加価値がもたらす失敗を学ぶ
『付加価値のつくりかた』実践講座

☑ムダな仕事を見極め「付加価値をつくる」ノウハウ
☑顧客の潜在ニーズを見つける調査方法
☑価格競争に陥らずに高価格で売るためのロジック
05

施策の成功確率を左右する“指標”の立て方を理解する
マーケターのためのKPI設定講座

☑KPIの「本質」を理解する
☑KPIになる指標に必要な要素、KGIへのつなげ方
☑KPIを正しく設定するためのアプローチ方法
☑マーケティング施策の効果を向上させるモニタリング方法

講師紹介

①マーケティング基礎講座

北村陽一郎氏

電通統合プランニング・ディレクター
②『失敗から学ぶマーケティング』実践講座

森行生氏

株式会社シストラットコーポレーション代表取締役
③「エビデンスベーストマーケティング」とは?
④消費者行動の規則性をエビデンスベースで捉える
⑤実践的なマーケティング施策の展開・応用

芹澤連氏

株式会社コレクシア
コンサルティング事業部　執行役員
⑥付加価値創造企業「キーエンス」
⑦終わりないニーズ探索で付加価値創造人材になる
⑧ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方

田尻望氏

株式会社カクシン代表取締役CEO
⑨マーケティング施策におけるKPI

本間充氏

アビームコンサルティング顧問
事業構想大学院大学客員教授
⑩実効性のあるKPIの設定

楠本和矢氏

株式会社博報堂コンサルティング
執行役員

現場で実践する力を習得する!

カリキュラム

カリキュラム
時間	講義内容
① 約200分	マーケティング基礎講座マーケティングとはそもそも何か？・マーケティングの定義・近代マーケティングの父「フィリップ・コトラー」について・マーケティングの変化は顧客（生活者）の変化・モデル化の試み「マーケティング・フレーム」・「購買行動モデル」についてマーケティングはゴルフのようなもの。様々な状況に合わせて使うクラブ（フレーム、理論）を選択する。・フレームや理論などをどんな時でも使うわけではない・最適なマーケティングを考えるときの道標“疑いの型”とは・疑いの型① 過剰な一般化・疑いの型② 設計・疑いの型③ データ重視「ブランド認知」の話・教科書における「ブランド認知」の扱われ方・D.A.アーカー『ブランド・エクイティ戦略』について・K.L.ケラー「ブランド・レゾナンス・ピラミッド」について・現場における「ブランド認知」の誤解・現場における「ブランド認知」ご使用上の注意「ターゲット設定」の話・教科書における「ターゲット設定」の扱われ方・フィリップ・コトラー「STP分析」について・現場における「ターゲット設定」の誤解・現場における「ターゲット設定」ご使用上の注意「パーチェスファネル」の話・教科書における「パーチェスファネル」の扱われ方・パーチェスファネルについて・インフルエンスファネルについて・現場における「パーチェスファネル」の誤解・現場における「パーチェスファネル」ご使用上の注意「カスタマージャーニー」の話・教科書における「カスタマージャーニー」の扱われ方・顧客接点について・ドン・シュルツ「IMC」について・現場における「カスタマージャーニー」の誤解（カスタマージャーニーとパーセプションフロー・モデル©の違い）・現場における「カスタマージャーニー」ご使用上の注意「インサイト分析」の話・教科書における「インサイト分析」の扱われ方・桶谷功『インサイト』について・森岡毅『USJ を劇的に変えた、たった1つの考え方』について・現場における「インサイト分析」の誤解・定性調査でインサイトが出てこない理由・現場における「インサイト分析」ご使用上の注意・インサイトを考えるための切り口「重回帰分析」の話・教科書における「重回帰分析」の扱われ方・そもそも重回帰分析とは？・『アトリビューション広告効果の考え方を根底から覆す新手法』について・オンもオフも含めて貢献度を測るには・現場における「重回帰分析」の誤解・現場における「重回帰分析」ご使用上の注意（実際に重回帰分析を行う際には）状況によるマーケティングの使い分け・マーケティングにおける戦略の定義・マーケティングにおける「資源」は6つ・「かけられる予算」によるマーケティングの使い分け・「かけられる時間」によるマーケティングの使い分け・「目標の違い」によるマーケティングの使い分け・「商品カテゴリー」によるマーケティングの使い分け・「ブランドの立ち位置」によるマーケティングの使い分け・「イノベーションのジレンマ」についてマーケティングを考える順序・マーケティングを考える順序・①競合：何が自ブランドに置き換わるのか・②ターゲット：誰が自ブランドに置き換えるのか・③便益：自ブランドはターゲットに何をもたらすのか・④ターゲットの現在の心理状態・⑤ターゲットの理想の心理状態・⑥接点：ターゲットはどこで心理変容を起こすのか。
② 約180分	『失敗から学ぶマーケティング』実践講座知られなければ「ない」のと同じ・「自分が知っているから他人も知っている」の勘違い・失敗例：清涼飲料水の99.1% ・失敗例：カラオケ機器とカラオケボックスの元祖・背景理論：Usage & Establishment ・知名度40%の罠生活者を見誤る・ヒット商品を最初に買った人たちを捨ててしまう・失敗例：ビール業界の誤り・イノベーター理論と見つけ方・属性を表面的に判断してしまう・失敗例：女性向け商品はピンクだ・「時代に早すぎた」が「単なるミス」・プロダクトライフサイクル理論/差別化・失敗例：スマートフォン・生活者の変化に気付かない自分を弱者と認めたくない・失敗例：競合がことごとく敗退した高級アイスクリーム・クープマンの目標値とは？・ガリバーとの戦い方商品の健康診断をサボる・訴求すべきポイントを勘違いする・商品コンセプト訴求：失敗パターンの4つ・【パターン1】新製品導入時に規格訴求せずに失敗・【パターン2】規格からメリットに移行できずに失敗・【パターン3】メリットからイメージに移行できずに失敗・【パターン4】イメージから規格に戻らずに失敗・プロダクトコーン理論「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す・差別優勢性だけでは足りない場合がある・差別性/優位性/説得性/市場性での企業分析・説得性を確保する方法・市場性を見極める
③ 約30分	「エビデンスベーストマーケティング」とは? ・"WHO/WHAT/HOW"を考える以前の問題・マーケティングの"前提"として語られがちな要素・エビデンスベーストマーケティングの理論と背景
④ 約80分	消費者行動の規則性をエビデンスベースで捉える・「新規と既存、どちらが大事か？」という問いの過ち・「新規獲得vs離反防止」の落としどころ・「パレートの法則」をエビデンスベースで再検証する・「育てられないロイヤリティ」を理解する・「態度→行動」なのか「行動→態度」なのか？・行動文脈の解像度を高めることの重要性
⑤ 約40分	実践的なマーケティング施策の展開・応用・実際の成功事例をもとにした分析・成功事例を自社の戦略に応用するために・実証データからマーケティング施策を立案・実行するためのステップ・終わりに / 総括・よくある質問のご紹介
⑥ 約40分	付加価値創造企業「キーエンス」・“超高収益企業キーエンス”とはどんな会社か？・超高収益を上げ続ける秘密～ベース編～・構造で成果を生む仕組みとは？・ムダを生まない、“付加価値”のつくりかた
⑦ 約25分	終わりないニーズ探索で付加価値創造人材になる・コンサルティングセールスの面談プロセス・徹底的なヒアリングによる他社差別化・法人顧客を攻略するための6つの価値
⑧ 約50分	ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方・「顧客が付加価値を理解する」変化を伝える方法・競合他社とキーエンスの“構造”の違いを分解・価値を価格へ転換する時に越えるべき3つの質問・キーエンスが超高収益を上げ続ける秘密～ V字回復～
⑨ 約115分	マーケティング施策におけるKPI ・PI、KPI、KGI ・KPIは見つけて、定義するもの・KPIを、マーケティングで運用するために・プロマーケッターのためのKPI活用
⑩ 約145分	実効性のあるKPIの設定・KPIについての基本的な知識・“Insight”から発想するKPIマネジメント・指標の設定／管理方法

概要

概要
受講講座	5講座10コマ
受講形態	宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信
視聴期間	62日間（目安：毎週2時間程度の受講で視聴完了できます）
補足	お申し込み後、メールを受け取った日より受講開始いただけます。
受講料金	1名受講オンデマンド講座	90,900円(税込 99,990円)※申込金を含みます ★通常定価180,400円(税込)のところ、44%OFFの99,990円(税込)でご受講いただけるお得なパックです。
受講対象	・マーケティング初心者から中級者のビジネスパーソン・自社のマーケティング戦略の精度を高めたいとお考えの方・数字やデータを活用した効果的な施策を学びたい方・失敗事例から教訓を得て次の成功に繋げたい方
注意事項	・本講義は、オンライン配信講義となります。お申込者には、宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。・会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。・違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。・受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。・お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。・講義資料はPDF形式でダウンロードしていただきます。