"戦略ごっこ"に終わらない
エビデンス起点のマーケティング戦略で
揺るぎない勝ち筋を確立する

確かなデータと顧客理解に基づくマーケティング戦略の構築は、ビジネスの成否に大きな影響を与えます。データや理論に基づくマーケティングが重要視される中で、実際の現場では「戦略をしっかり立てているはずなのにうまくいかない」「データは十分なものの、どのデータをどう活用するべきかわからない」と悩んでいるケースが少なくありません。
本パックは、マーケティングの基礎的なフレームワークから、データ分析、カスタマージャーニー、KPI設定まで、エビデンスに基づく意思決定に必要な講座を体系化。さらに、話題の書籍「戦略ごっこ」の著者による実践的なエビデンスベーストマーケティングの考え方を学びます。
感覚や経験則だけに頼らず、顧客データと行動分析から的確な戦略を導き出せるマーケターを育成します。

この講座で得られるもの

パーソナルデータを活用したコミュニケーション戦略設計
カスタマージャーニーマップの作成と活用方法
エビデンスベーストマーケティングの理論と背景
顧客のニーズを的確に捉える調査方法
適切なKPIの設定方法・考え方

講座で学ぶこと

01

顧客視点に立つ思考・フレームワークを学ぶ
マーケティング基礎講座

☑マーケティングの原理原則
☑実務で使えるマーケティングの基本知識
☑知識だけに留まらない、基本フレームの具体的な使い方
02

一律な情報発信から脱却し、ターゲティングを最適化
データを活用した顧客起点のマーケティング講座

☑顧客理解の必要性とペルソナ設計
☑パーソナルデータを活用したコミュニケーション戦略
☑個人情報の取り扱いと注意点
03

顧客の行動と感情の流れを可視化し、刺激する
カスタマージャーニー基礎講座

☑カスタマージャーニーを理解する
☑生活者の行動と感情を紐解く方法
☑課題をあぶり出し次の施策を導き出すカスタマージャーニーマップの作成と活用
04

"戦略ごっこ"に陥らないための視点・スキルを磨く
エビデンスベーストマーケティング実践講座

☑エビデンスベーストマーケティングとは
☑”ごっこ”にならないためのマーケティングの考え方
☑実例を分析し、自社に応用する思考法
☑実証データに基づいて施策・意思決定を行うステップ
05

施策の成功確率を左右する“指標”の組み立て方を学ぶ
マーケターのためのKPI設定講座

☑KPIの「本質」を理解する
☑KPIになる指標に必要な要素、KGIへのつなげ方
☑KPIを正しく設定するためのアプローチ方法
☑マーケティング施策の効果を向上させるモニタリング方法

講師紹介

①マーケティング基礎講座

北村陽一郎氏

電通統合プランニング・ディレクター
②多様化する市場で求められる顧客起点のマーケティング
⑪マーケティング施策におけるKPI

本間充氏

アビームコンサルティング顧問
事業構想大学院大学客員教授
③失敗事例から学ぶ、One to Oneコミュニケーション設計

菅野勇太氏

LINE株式会社
マーケティングソリューションカンパニー
ローカル・バーティカル事業企画室室長付
百様株式会社／ファウンダー
④個人情報の同意取得と活用

坂下哲也氏

一般財団法人日本情報経済社会推進協会
常務理事
⑤UXの要求から施策を生み出すためのカスタマージャーニー理解

宮村和実氏

ネットイヤーグループ株式会社
カスタマーエクスペリエンス事業部
UXデザイン推進室
シニアUXデザイナー
⑥マーケティング現場でのカスタマージャーニーマップ活用について

池田奈美氏

株式会社カクシン
XR Division マネージャー／クリエイティブプロデューサー
⑦「顧客理解なくして、DXなし」ロイヤルティの可視化に必要なのはデータ

安藤彩子氏

株式会社パルコ
パルコ事業クリエーショングループデジタル推進部部長
⑧「エビデンスベーストマーケティング」とは?
⑨消費者行動の規則性をエビデンスベースで捉える
⑩実践的なマーケティング施策の展開・応用

芹澤連氏

株式会社コレクシア
コンサルティング事業部　執行役員
⑫実効性のあるKPIの設定

楠本和矢氏

株式会社博報堂コンサルティング
執行役員

現場で実践する力を習得する!

カリキュラム

カリキュラム
時間	講義内容
① 約200分	マーケティング基礎講座マーケティングとはそもそも何か？・マーケティングの定義・近代マーケティングの父「フィリップ・コトラー」について・マーケティングの変化は顧客（生活者）の変化・モデル化の試み「マーケティング・フレーム」・「購買行動モデル」についてマーケティングはゴルフのようなもの。様々な状況に合わせて使うクラブ（フレーム、理論）を選択する。・フレームや理論などをどんな時でも使うわけではない・最適なマーケティングを考えるときの道標“疑いの型”とは・疑いの型① 過剰な一般化・疑いの型② 設計・疑いの型③ データ重視「ブランド認知」の話・教科書における「ブランド認知」の扱われ方・D.A.アーカー『ブランド・エクイティ戦略』について・K.L.ケラー「ブランド・レゾナンス・ピラミッド」について・現場における「ブランド認知」の誤解・現場における「ブランド認知」ご使用上の注意「ターゲット設定」の話・教科書における「ターゲット設定」の扱われ方・フィリップ・コトラー「STP分析」について・現場における「ターゲット設定」の誤解・現場における「ターゲット設定」ご使用上の注意「パーチェスファネル」の話・教科書における「パーチェスファネル」の扱われ方・パーチェスファネルについて・インフルエンスファネルについて・現場における「パーチェスファネル」の誤解・現場における「パーチェスファネル」ご使用上の注意「カスタマージャーニー」の話・教科書における「カスタマージャーニー」の扱われ方・顧客接点について・ドン・シュルツ「IMC」について・現場における「カスタマージャーニー」の誤解（カスタマージャーニーとパーセプションフロー・モデル©の違い）・現場における「カスタマージャーニー」ご使用上の注意「インサイト分析」の話・教科書における「インサイト分析」の扱われ方・桶谷功『インサイト』について・森岡毅『USJ を劇的に変えた、たった1つの考え方』について・現場における「インサイト分析」の誤解・定性調査でインサイトが出てこない理由・現場における「インサイト分析」ご使用上の注意・インサイトを考えるための切り口「重回帰分析」の話・教科書における「重回帰分析」の扱われ方・そもそも重回帰分析とは？・『アトリビューション広告効果の考え方を根底から覆す新手法』について・オンもオフも含めて貢献度を測るには・現場における「重回帰分析」の誤解・現場における「重回帰分析」ご使用上の注意（実際に重回帰分析を行う際には）状況によるマーケティングの使い分け・マーケティングにおける戦略の定義・マーケティングにおける「資源」は6つ・「かけられる予算」によるマーケティングの使い分け・「かけられる時間」によるマーケティングの使い分け・「目標の違い」によるマーケティングの使い分け・「商品カテゴリー」によるマーケティングの使い分け・「ブランドの立ち位置」によるマーケティングの使い分け・「イノベーションのジレンマ」についてマーケティングを考える順序・マーケティングを考える順序・①競合：何が自ブランドに置き換わるのか・②ターゲット：誰が自ブランドに置き換えるのか・③便益：自ブランドはターゲットに何をもたらすのか・④ターゲットの現在の心理状態・⑤ターゲットの理想の心理状態・⑥接点：ターゲットはどこで心理変容を起こすのか。
② 約120分	多様化する市場で求められる顧客起点のマーケティング・今、顧客理解が必要な理由・デジタル時代のペルソナ設計手法・デジタル時代における統合メディアプランニング・必要な顧客データを明確にし、更新し続ける
③ 約110分	失敗事例から学ぶ、One to Oneコミュニケーション設計・マーケティングオートメーション導入／活用の落とし穴・100を超えるシナリオ設計から見えたOne to Oneコミュニケーションの在り方・店舗、LINE、メール／オムニチャネル時代のマーケティングプラットホーム・LIFULL HOME'S流「真のOne to Oneマーケティング」への挑戦
④ 約120分	個人情報の同意取得と活用・事例にみる不十分な通知／同意・各国制度における通知と同意・アカウンタビリティ、ガバナンス・プライバシーとは何か・個人情報保護法の改正と解説
⑤ 約65分	UXの要求から施策を生み出すためのカスタマージャーニー理解・UXの基礎理解・カスタマージャーニーの元となるユーザー理解・カスタマージャーニーマップとは・カスタマージャーニーを活かすポイント・カスタマージャーニーの目的
⑥ 約85分	マーケティング現場でのカスタマージャーニーマップ活用について・カスタマージャーニーマップを作る理由・カスタマージャーニーマップにまつわるよくある質問・勘違い・カスタマージャーニーマップの活用方法例
⑦ 約60分	「顧客理解なくして、DXなし」ロイヤルティの可視化に必要なのはデータ・パルコデジタル推進部の役割・取組み紹介・CXデザインにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）とデータ・パルコにおける顧客理解・今後の取組み
⑧ 約30分	「エビデンスベーストマーケティング」とは? ・"WHO/WHAT/HOW"を考える以前の問題・マーケティングの"前提"として語られがちな要素・エビデンスベーストマーケティングの理論と背景
⑨ 約80分	消費者行動の規則性をエビデンスベースで捉える・「新規と既存、どちらが大事か？」という問いの過ち・「新規獲得vs離反防止」の落としどころ・「パレートの法則」をエビデンスベースで再検証する・「育てられないロイヤリティ」を理解する・「態度→行動」なのか「行動→態度」なのか？・行動文脈の解像度を高めることの重要性
⑩ 約40分	実践的なマーケティング施策の展開・応用・実際の成功事例をもとにした分析・成功事例を自社の戦略に応用するために・実証データからマーケティング施策を立案・実行するためのステップ・終わりに / 総括・よくある質問のご紹介
⑪ 約40分	マーケティング施策におけるKPI ・PI、KPI、KGI ・KPIは見つけて、定義するもの・KPIを、マーケティングで運用するために・プロマーケッターのためのKPI活用
⑫ 約145分	実効性のあるKPIの設定・KPIについての基本的な知識・“Insight”から発想するKPIマネジメント・指標の設定／管理方法

概要

概要
受講講座	5講座12コマ
受講形態	宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信
視聴期間	62日間（目安：毎週2時間程度の受講で視聴完了できます）
補足	お申し込み後、メールを受け取った日より受講開始いただけます。
受講料金	1名受講オンデマンド講座	90,900円(税込 99,990円)※申込金を含みます ★通常定価266,200円(税込)のところ、62%OFFの99,990円(税込)でご受講いただけるお得なパックです。
受講対象	・感覚や経験に頼らず、データを活用したマーケティングの基礎をしっかり学びたい方・データに基づいた施策設計を学び、効果的なマーケティング戦略を実践したい方・社内にエビデンスドマーケティングの文化を浸透させ、意思決定の精度を上げたいマネージャー層
注意事項	・本講義は、オンライン配信講義となります。お申込者には、宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。・会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。・違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。・受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。・お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。・講義資料はPDF形式でダウンロードしていただきます。