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書籍『トップセールスのSNS営業術』（羽田宗一郎／秀和システム）
商品を選ぶ際に95%が「インターネットを見てから決める」と言われている現代において、従来型の“追いかける”営業は効果が薄れつつあります。現代の営業に必要なのは、必要なお客様に繋がるための仕組みの構築です。この講座では、大手クレジットカード会社にて予算比1871%の記録を叩き出した著者 羽田氏から、SNSを活用して“追いかけられる”営業になるための、低コストで効率的な新しい営業手法を身につけます。
SNSを活用して効率的に新しいお客様を見つける方法が分かる
紹介の好循環を作るためのノウハウを身につけられる
相手の反応を引き出す行動要請の具体的な手順を学ぶ
SNSを活用したリファーラル営業の仕組みを理解できる
見込みの薄いお客様への営業活動を削減することができる
足で稼ぐ営業では生き残れない。
SNSの活用で効率的に成果を生み出す仕組みを作る
01
まずSNS営業とは「リファーラル営業をベースにした、SNSを活用して行う営業手法」です。通常の営業との大きな違いは、誰をお客様にするかという点です。通常の営業では、お会いした相手をお客様として商品を提案します。これに対して、リファーラル営業は、お会いした相手にお客様を紹介してもらう、というものです。この形式にSNSを活用することで、より多くの見込みある方へアプローチの機会を得ることができます。本講座では、SNSを選定し紹介をもらうまでの具体的な行動プロセスを解説します。
02
掲げられた目標を達成するためには、お客様と良好な関係を築きあげることはもちろん、場面では決断を迫る技術が必要になります。しかし、会社からのプレッシャーを背景にお客様を追いかけることは、拒否反応を引き起こしてしまう要因になりかねません。そこで、本講座ではお客様から紹介を得るための具体的な1on1の実践方法について、具体的なトーク例を含めてご説明いたします。
03
営業活動を行ううえで、直接お客様と接点を持つことはもちろん重要です。ただ、長期的に余裕を持った営業活動を続けるためには「直接のお客様と多くのつながりを持つお客様」といかにかかわるかが重要になります。そこで本講座では、SNS営業の要とも言える、お客様を持つお客様から紹介を獲得するための2種類のクロージングの手法を身につけます。
東京理科大学卒業後、日本生命相互会社に就職。その後、大手クレジットカード会社に転職し、営業マンとしての人生をスタートする。
営業活動においてはオンライン、SNSを活用した新しいスタイルをベースに、「自分の商品は自分で売らない」「相手と対面したら100%相手のことしか考えない」ことを徹底。「営業をしない営業マン」として成果を上げ続けている。
副業として、営業支援会社「キッカケ」を創業。SNSやオンラインを活用し、悩みを抱える会社員の営業支援や、経営者へのコンサルティングにも力を入れている。
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| カリキュラム | |
|---|---|
| 時間 | 講義内容 |
| 第1部 約20分 |
SNS営業を始める前に準備するべきこと
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| 第2部 約30分 |
SNS営業の実践【アプローチ編】
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| 第3部 約45分 |
SNS営業の実践【関係構築編】
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| 第4部 約45分 |
SNS営業の実践【クロージング編】
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| 概要 | ||
|---|---|---|
| 受講形態 | 宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信 お申込み日から14日間視聴可能。 視聴期間内であれば、ご自身の自由なタイミングで視聴できます。 |
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| 受講のご案内 | 【実施上の注意】 本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 【レジュメについて】 講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。 |
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| 受講料金 | 1名受講 オンデマンド講座 |
20,000円(税込 22,000円) 申込金5,000円(税込 5,500円)含む |
| 人数無制限 オンデマンド研修 |
500,000円(税込 550,000円) 例）60名受講で1名8,333円に |
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| 人数無制限について |
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| 割引チケットについて | 法人割引窓口の設定方法
※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。 |
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| 受講対象 | ・効率的な営業活動を行いたいと考えている方 ・よりビジネスを拡大していきたいとお考えの方、におすすめの講座です。 |
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| 注意事項 | 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |
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