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『1分で話せ』実践講座 #営業 #コミュニケーション
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質問の仕方ひとつで、仕事は劇的に変わる。
相手の本音をひき出し、意見を通すメソッドを
言葉のプロが徹底解説現代のビジネス環境では、世代間のギャップ、情報過多、リモートワークの影響により、円滑なコミュニケーションがますます難しくなっています。その中で、優れた質問は、相手の本音を引き出し、交渉や意思決定を有利に進める力を持ちます。本講座では、博報堂のクリエイティブプロデューサーとして活躍し、数々の企業のスピーチライターを務めたひきたよしあき氏が、ビジネスで成果を出す「質問力」の極意を伝授。著書『「質問力」って、じつは仕事を有利に進める最強のスキルなんです。』をもとに、相手の考えを引き出すテクニックや、基本的な質問の型、裏質問、相手を巻き込むテクニックまでを体系的に学びます。言葉の精度を高め、相手の心を動かし、ビジネスを有利に進めるためのスキルを、この機会に習得しましょう。
質問力を鍛え、異なる世代との意思疎通をスムーズにする
5W1HやWHY思考を活用し、課題の本質を見極める技術
「縦型ドリル質問法」などの相手の言葉の粒度を上げるスキル
本音を引き出す「裏質問」で交渉や商談を有利に進める方法
Q&A話法やぶっちゃけ話法で相手を巻き込む会話術
本講座は、企業のマーケティング担当者、ブランドマネージャー、商品開発担当者、経営者、起業家、そしてマーケティング分野でのキャリアアップを目指すビジネスパーソンを主な対象としています。特に、過去のマーケティング活動で思うような成果が得られなかった方、これから新たな市場戦略を構築しようと考えている方、消費者心理や市場動向の深い理解を求めている方に最適な講座です。
![]() scene #1 | クライアントと話をしていても相手のニーズや意図をつかめず表面的な提案しかできない... |
![]() scene #2 | 部下や同僚と意見がすれ違い、会話のキャッチボールが続かない... |
![]() scene #3 | 大まかな指示をもらうことが多いが、何を求められているのか聞き出せず手探りの状態に… |
![]() scene #4 | 「もう少し考えてみて」と伝えたつもりが部下が意図しない方向に進んでしまうことが多い... |
![]() scene #5 | 相手の意図を明確にできる「問い方」が分からず作業を進めてしまいトラブルになっている... |
![]() scene #6 | 発言の機会はあるが何を質問すれば議論が深まるのかが分からず無難な意見しか言えない... |
なぜかいつも評価される人は知っている。
相手の本音を引き出し、仕事が円滑に進める
「質問力」を身につける

時間 | 講義内容 |
|---|---|
第1部 | 今、なぜ「質問力」が注目されるのか?
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第2部 | まずは「質問体質」を作ろう
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第3部 | 「質問の型」で、的確な答えを導く
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第4部 | 「裏質問」で相手の本音を引き出す
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第5部 | 相手を巻き込む「質問力」
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