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書籍『プライシング戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法』(下 寛和/日経BP)
本講座では、野村総合研究所のプライシング専門家である下寛和氏が、単なる値引き交渉にとどまらず、顧客が真に価値を感じるポイントを見極め、その価値を最大限に引き出す方法を詳しく解説します。業界別の成功事例や説得力のある価格設定の手法を通じて、価格交渉の場面で自信を持って顧客と対峙するためのスキルを習得できます。また、値引きに頼らない価値提供のアプローチを学ぶことで、商談の質を向上させる実践的な方法を身につけることができます。
適切な価格設定を行うための実践的な戦略と手法
価格設定の根拠を明確に示し、説得力を持たせる技術
各業界における成功事例の実践的な応用法
値引きに頼らず、他社と差別化できるプライシングの戦略
経営全体に影響を与える価格設定の戦略的な重要性の理解
「顧客に押される価格交渉」から
「主導権を握る価格交渉」へ
価格に見合った価値を伝えるための方法を身につける
慶應義塾大学卒業後、トヨタ自動車、会計系コンサルティング会社を経て、2014年に野村総合研究所に入社。専門はプライシング、原価企画、SCM、データサイエンス。日経BP「プライシングの技法」、「プライシング戦略×交渉術」、新聞社や自治体主催のセミナー登壇、PHPや翔泳社への論文寄稿、民間企業の役員研修、大学の特別講師など、対外発表の実績多数。
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カリキュラム | |
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時間 | 講義内容 |
第1部 15分 |
プライシングと経営
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第2部 30分 |
日本企業のプライシングの現状と課題
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第3部 45分 |
価値の創造(安さ=価値ではない)
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第4部 30分 |
利益拡大の手引き
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第5部 30分 |
24の価格戦略
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第6部 15分 |
明日からできる仕事の変革
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概要 | ||
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受講形態 | 宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信 通常14日間 (土・日含む)視聴可能のところ、 2/28(金)までのお申込みで、28日間視聴可能になります。 |
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受講のご案内 | 【実施上の注意】 本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 【レジュメについて】 講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。 |
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受講料金 | 1名受講 オンデマンド講座 |
20,000円(税込 22,000円) 申込金5,000円(税込 5,500円)含む |
100名まで オンデマンド研修 |
550,000円(税込 605,000円) 例)100名受講で1名5,500円 |
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オンデマンド研修について |
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割引チケットについて | 法人割引窓口の設定方法
※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約8割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。 |
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受講対象 | 本講座は、現場で価格交渉に悩んでいる営業担当者や営業マネージャーを対象としています。特に、値引きに頼らずに付加価値を伝えたい方や、価格設定に自信を持って取り組みたい方に最適な講座です。 | |
注意事項 | 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |