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高収益企業キーエンス出身のベストセラー著者が、
一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質を講義

『付加価値のつくりかた』
実践講座

書籍『付加価値のつくり方』(田尻望/かんき出版)

ニーズを超えた機能は「価値」ではなくムダ!
キーエンス出身の講師が、営業・事業開発に有効な高収益企業のノウハウ・考え方を伝授

「ムダな仕事を減らし、売上や利益を効率よく増やしていく」ことは現代に生きる社会人共通の課題です。しかし、実際に仕事ができる人や、業績のいい会社がどのようにして成果を挙げているかは、これまで体系立てて解説されませんでした。そこで解決のキーとなるのが「付加価値」です。本講座では、ベストセラー書籍『付加価値のつくりかた』の著者でキーエンス出身の田尻氏が講師として登壇。誰でも、どんな立場の人でも「付加価値のつくりかた」を日々の仕事で実践できる「スキル」として体系的に講義します。

動画で見る「付加価値のつくりかた実践講座」

書籍の内容をもとに実戦で使えるノウハウを身に付ける。ベストセラー著者による実際の講義を動画でご紹介します。

この講座で得られるもの

  • 仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やすスキルを身に付けられる

  • ムダな仕事を減らし、本当に価値がある仕事をしていく「方法」「思考法」がわかる

  • 価格競争で消耗せずに、高価格でも製品・サービスを売るキーエンス流の営業手法が理解できる

  • 労力やリソースをムダに消費しないために、顧客のニーズを的確に捉える調査の方法を学ぶことができる

  • 付加価値を高める6つの要素を学び、自社の製品・サービスの利益率を高めることができる

このような方に最適な講座です

お客様のニーズを超えた価値は"ムダ"になる。
顧客に選ばれるために必要なのは、
まだつくられていない付加価値を満たすこと

理解の手順

見切り発車の新事業・新商品で利益率の悪化を招く前に。
価格を超える付加価値提供で選ばれる企業になる方法を学ぶ。

  • 商品・サービスが売れない人にはある共通点があります。自社が提供できる価値を真摯に伝えようと思うほど、無意識に陥りがちな問題です。そのようなありがちな「顧客と売り手のギャップ」を理解することができれば、顧客が離れる営業活動を行うリスクが減少します。それは、勘や経験値で埋めることはできません。顧客理解の手法を理解することが重要です。

講義のポイント

  • 付加価値とムダの違いを知り、改善する

    「付加価値」という言葉は、ビジネスシーンでよく聞く言葉ですが、その言葉の本質を理解している人は多くありません。まずは成果を出す人、企業の付加価値の捉え方を理解することで、ムダな仕事を減らし、本質的な仕事に集中できる状態を目指します。

  • 潜在ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方を身に付ける

    顕在化したニーズを追い求めるだけでは"付加価値"を満たすことはできません。クライアントがお金を支払う"価値"を理解することで、はじめて付加価値を生み出すことできます。本講座ではキーエンスの事例をもとに付加価値を生み出す潜在ニーズの見つけ方とその伝え方を学びます。

  • つくった「付加価値」の広げ方を理解する

    商品・サービスの機能やメリットを伝えるだけで売れる時代は既に終わりました。これからは価格以上の"付加価値"をつくり、それを届けていく仕組みが必要です。本講座では部署に関わらず「付加価値を最大化・最適化してクライアント・市場に届ける」ためのノウハウを身に付けます。

現場で実践する力を習得する!

講座で学ぶこと

  • 01

    ムダな仕事を見極め「付加価値をつくる」ノウハウを学ぶ

    "付加価値"を生み出すことが仕事において重要なことは誰しもが理解していますが、実際に仕事のできる人や、業績のいい会社がどのようにして付加価値を"つくって"いるのかは、あまり知られていません。そこで本講座では、キーエンス出身の講師が、そのノウハウを伝授。ムダな仕事を削減し、クライアントの価値を高める仕事術を学びます。

  • 02

    法人顧客を攻略するための6つの価値を理解する

    クライアントが製品・サービスの購入を決めるのは、支払う対価以上の"価値"を感じた時です。そのため、ムダではない付加価値を生み出すためには、そもそも顧客が何に対して"価値"を感じているのかを理解する必要があります。そこで本講座では、法人顧客が価値を感じる6要素をもとに付加価値を高める方法を理解します。

  • 03

    3つの質問で価格競争に陥らずに高価格で売るためのロジックを身に付ける

    従来の働き方のまま、高い生産性を生む方法で最もシンプルなものは「価格を上げること」です。しかし、単に価格を上げるだけでは顧客が離れて行くことは自明です。本講座では「付加価値と価格の関係」を理解し、高価格でも付加価値を理解していただき、購入に繋げるキーエンス流の営業手法を学びます。

講師紹介

  • 田尻望氏
    株式会社カクシン 代表取締役CEO

    京都府京都市生まれ。株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズ®までを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円~2000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、月1億円、年10億円超の利益改善企業を次々と輩出。企業が社会変化に適応し、中長期発展するための仕組みを提供している。著書に『構造が成果を創る』(中央経済社)がある。

    講師からのメッセージ

    本講座は、”付加価値”のつくりかたをテーマにしています。
    付加価値とムダの違いを理解することで、
    本当にクライアントのためになる仕事に集中ができ、
    生産性があがったり、より売上や成果が高まります。
    逆にこの付加価値について知らずに仕事をすることは、
    大きな損失をもたらしてしまうかもしれません。
    受講生の中には、”もっと早く知れておけばよかった”とおっしゃることも多くあります。
    ぜひ、この付加価値のつくりかたへの気づきを得て、
    ご自身の価値を高めていただけましたら幸いです。

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現場で実践する力を習得する!

カリキュラム

◆『付加価値のつくりかた』講座_カリキュラム
第1部
    付加価値創造企業「キーエンス」
  • ・“超高収益企業キーエンス”とはどんな会社か?
  • ・超高収益を上げ続ける秘密 ~ベース編~
  • ・構造で成果を生む仕組みとは?
  • ・ムダを生まない、“付加価値”のつくりかた
第2部
    終わりないニーズ探索で付加価値創造人材になる
  • ・コンサルティングセールスの面談プロセス
  • ・徹底的なヒアリングによる他社差別化
  • ・法人顧客を攻略するための6つの価値
第3部
    ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方
  • ・「顧客が付加価値を理解する」変化を伝える方法
  • ・競合他社とキーエンスの“構造”の違いを分解
  • ・価値を価格へ転換する時に越えるべき3つの質問
  • ・キーエンスが超高収益を上げ続ける秘密~ V字回復 ~

概要

概要
受講形態 宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信
通常7日間 (土・日含む)視聴可能のところ、
7月31日(水)までのお申込みで、21日間視聴可能になります。
受講のご案内 【実施上の注意】
本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。

【受講上のご案内】
・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。
・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。
・本講義には質疑応答はございません。

【レジュメについて】
講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。
受講料金 1名受講
オンデマンド講座
20,000円(税込 22,000円)
申込金5,000円(税込 5,500円)含む
人数無制限
オンデマンド研修
500,000円(税込 550,000円)
例)60名受講で1名8,333円に
人数無制限について
  • ・(受講手順)申込後、全受講者の視聴開始まで、最短で3営業日ほど要します。申込後に、事務局から別途、視聴開始日や受講者を指定するためのご案内をお送りします。
  • ・(視聴開始日)視聴開始日は、数日~数カ月先の指定も可能です。受講者への事前連絡も想定し、余裕をもった申込みをお勧めします。
  • ・(視聴期間)視聴期間は7日間で、延長キャンペーン対象外です。
  • ・(対象)人数無制限の対象は、同一の企業・団体の従業員の方です。親会社・子会社・関連会社の従業員の方は対象外となります。
    ※お申込に進む際「ご自身が受講する」「ご自身以外が受講する」との選択肢が出てまいります。こちらは1名受講に関する選択肢となりますため、人数無制限プランの場合はいったん「ご自身が受講する」を選択ください。その場合も、ご自身以外の複数名で受講いただけますのでご安心ください。
  • ・(年間割引)人数無制限で6講座以上をまとめて申込みをすると、年間割引の対象となり、全講座の視聴期間3倍(21日間)、カリキュラム編成ご支援等、様々な特典が受けられます。
年間割引プランの設定方法
受講対象 マーケティング部、営業部、事業部担当者
資料パンフレット
注意事項 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。
  • ・1名単位でのご受講は「1名受講」
  • ・部門や全社でまとめて受講される場合は「人数無制限」
  • ・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

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