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書籍『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題』
（芹澤 連／日経BP）
世の中にはさまざまなマーケティング戦略論やフレームワークが存在し、現在も新たな戦略が過去の成功事例に基づいて構築されています。例えば、「上位20％のヘビーユーザーが売上の80％をもたらす」や「無関心な人に振り向いてもらうには他社との差別化がポイントだ」といった従来の視点や考え方は、ある意味“当たり前”であり、多くのマーケターが暗黙の了解として戦略を立て、施策を作り、プロジェクトの振り返りをしています。しかし、こうした戦略が立脚する"マーケティング理論"の前提が間違っている場合、その後の戦略自体が揺らいでしまう危険性があります。そこで本講座では、ファクトやエビデンスに基づいた実証的なアプローチを提案するためのノウハウを「戦略ごっこ」著者の芹澤さんから学びます。従来のマーケティング理論の「常識」を疑い、現在のエビデンスに基づいた新しい戦略の構築方法を学ぶことで、自社の状況に最適な戦略を立案するスキルを身につけることができます。
エビデンスに立脚したマーケティング戦略を考えることができる
実事例を分析し、自社に応用する思考法を獲得する
市場特性をエビデンスベースで把握し、戦略を最適化できる
実証データに基づいて意思決定を行う方法を学ぶ
自社戦略の前提を捉えなおすための視点を身につけられる
世の中にあふれる「成功本」や
「マーケティング理論」に違和感のある、全ての人へ。
理論の"常識"を疑い、事実から戦略を打ち立てる
エビデンスベーストマーケティングの手法を身につける
01
STP、顧客ロイヤルティ、新規獲得と離反防止、リピート、差別化戦略、ニッチ戦略、ブランドイメージ、パーセプション、ポジショニング、プレミアム化、推奨、ファンマーケティング、購買ファネル、クリエイティビティ、予算配分の最適化、マーケティングROI……ビジネスやマーケティングの世界には、理論や戦略と名がつくものが溢れています。しかし、それらをちゃんと自分の目で確かめたことはあるでしょうか？恐らく大半の人は「そういうもの」として、特に疑うこともなく、会議や企画書などビジネスの意思決定シーンで使っていると思います。しかし、いわゆる“定石”や“通説”と言われる理論でも、実際にデータを取って検証してみると、事実ではない、あるいは一般的に有効とは言えないものが多くあります。
02
「あの大先生の理論だから間違いない」「あの有名マーケターが作ったフレームワークだから信頼できる」―このような思い込みがCEOやCFOのマーケティングに対する信頼を損ねたケースは少なくありません。こうした属人的な思い込みにより、企業の貴重なリソースをリスクに晒してしまうことを、本講座の講師 芹澤氏は「戦略ごっこ」と呼んでいます。なぜマーケティングが“ごっこ”になってしまうのか。それは、マーケターの市場や消費者の捉え方が、必ずしも現実の市場や消費者行動と合致していないからです。つまり、「事業やブランドがどう成長するのか」という基本的な部分を実はよく分かっていないのです。
03
戦略ごっこを防ぐには、ロジックとファクトを分けることが重要です。ビジネスでは、ロジカルでありながら事実に基づいていない、「それっぽいだけの話」が多々存在します。まずは、どこにそうした落とし穴があるのかを理解しましょう。また、カテゴリーや成長段階ごとの規則性を理解することも重要です。それを混同すると、耐久財でうまく行ったやり方が消費財では逆効果になったり、大きなブランドで成功したフレームワークが新商品では通用しなかったりする事態が起こります。本講座では、日々の実務で直面するマーケティングの諸課題を取り上げ、「ごっこ化」を防ぐための基礎的なエビデンスと思考法を解説していきます。
マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。
非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。
エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。
著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『“未”顧客理解：なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』、『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」』（日経BP）。
日本マーケティング学会員。海外論文を読むのが日課。猫好き。
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※カリキュラムの内容は変更になる可能性がございます。
| （仮）カリキュラム | |
|---|---|
| 時間 | 講義内容 |
| 第1部 約30分 |
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| 第2部 約80分 |
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| 第3部 約40分 |
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| 概要 | ||
|---|---|---|
| 受講形態 | 宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信 通常14日間 (土・日含む)視聴可能のところ、 10月31日(木)までのお申込みで、28日間視聴可能になります。 |
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| 受講のご案内 |
【実施上の注意】 本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 【レジュメについて】 当講座でのレジュメの配布はございません。 |
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| 受講料金 | 1名受講 オンデマンド講座 |
20,000円(税込 22,000円) 申込金5,000円(税込 5,500円)含む |
| 人数無制限 オンデマンド研修 |
500,000円(税込 550,000円) 例）60名受講で1名8,333円に |
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| 人数無制限について |
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| 割引チケットについて | 法人割引窓口の設定方法
※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。 |
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| 受講対象 | マーケティング戦略の精度を高め、ビジネスの成功を支援する選択肢を増やしたい方におすすめの講座です。 | |
| 注意事項 | 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |
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