マーケティングの"当たり前"で
ファクトを無視していませんか？
エビデンス思考でマーケティング戦略を
再構築する手法を徹底解説

世の中にはさまざまなマーケティング戦略論やフレームワークが存在し、現在も新たな戦略が過去の成功事例に基づいて構築されています。例えば、「上位20％のヘビーユーザーが売上の80％をもたらす」や「無関心な人に振り向いてもらうには他社との差別化がポイントだ」といった従来の視点や考え方は、ある意味“当たり前”であり、多くのマーケターが暗黙の了解として戦略を立て、施策を作り、プロジェクトの振り返りをしています。しかし、こうした戦略が立脚する"マーケティング理論"の前提が間違っている場合、その後の戦略自体が揺らいでしまう危険性があります。そこで本講座では、ファクトやエビデンスに基づいた実証的なアプローチを提案するためのノウハウを「戦略ごっこ」著者の芹澤さんから学びます。従来のマーケティング理論の「常識」を疑い、現在のエビデンスに基づいた新しい戦略の構築方法を学ぶことで、自社の状況に最適な戦略を立案するスキルを身につけることができます。

この講座で得られるもの

• エビデンスに立脚したマーケティング戦略を考えることができる
• 実事例を分析し、自社に応用する思考法を獲得する
• 市場特性をエビデンスベースで把握し、戦略を最適化できる
• 実証データに基づいて意思決定を行う方法を学ぶ
• 自社戦略の前提を捉えなおすための視点を身につけられる

世の中にあふれる「成功本」や
「マーケティング理論」に違和感のある、全ての人へ。
理論の"常識"を疑い、事実から戦略を打ち立てる
エビデンスベーストマーケティングの手法を身につける

01　世の中には「理論」や「戦略」があふれている！

STP、顧客ロイヤルティ、新規獲得と離反防止、リピート、差別化戦略、ニッチ戦略、ブランドイメージ、パーセプション、ポジショニング、プレミアム化、推奨、ファンマーケティング、購買ファネル、クリエイティビティ、予算配分の最適化、マーケティングROI……ビジネスやマーケティングの世界には、理論や戦略と名がつくものが溢れています。しかし、それらをちゃんと自分の目で確かめたことはあるでしょうか？恐らく大半の人は「そういうもの」として、特に疑うこともなく、会議や企画書などビジネスの意思決定シーンで使っていると思います。しかし、いわゆる“定石”や“通説”と言われる理論でも、実際にデータを取って検証してみると、事実ではない、あるいは一般的に有効とは言えないものが多くあります。

02　マーケティングの「ファクトチェック」

「あの大先生の理論だから間違いない」「あの有名マーケターが作ったフレームワークだから信頼できる」―このような思い込みがCEOやCFOのマーケティングに対する信頼を損ねたケースは少なくありません。こうした属人的な思い込みにより、企業の貴重なリソースをリスクに晒してしまうことを、本講座の講師 芹澤氏は「戦略ごっこ」と呼んでいます。なぜマーケティングが“ごっこ”になってしまうのか。それは、マーケターの市場や消費者の捉え方が、必ずしも現実の市場や消費者行動と合致していないからです。つまり、「事業やブランドがどう成長するのか」という基本的な部分を実はよく分かっていないのです。

03　「戦略ごっこ」を防ぐための実践的な思考法

戦略ごっこを防ぐには、ロジックとファクトを分けることが重要です。ビジネスでは、ロジカルでありながら事実に基づいていない、「それっぽいだけの話」が多々存在します。まずは、どこにそうした落とし穴があるのかを理解しましょう。また、カテゴリーや成長段階ごとの規則性を理解することも重要です。それを混同すると、耐久財でうまく行ったやり方が消費財では逆効果になったり、大きなブランドで成功したフレームワークが新商品では通用しなかったりする事態が起こります。本講座では、日々の実務で直面するマーケティングの諸課題を取り上げ、「ごっこ化」を防ぐための基礎的なエビデンスと思考法を解説していきます。

※カリキュラムの内容は変更になる可能性がございます。

・1名単位でのご受講は「1名受講」

・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」

・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。