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ハイブリッド営業時代の提案書作成講座

受講の種類について

宣伝会議の教育講座には、受講形式が複数あります。ご都合に合わせてお選びください。
※一部カリキュラム、講師情報等が異なる場合があります。あらかじめご了承ください。

オンデマンド配信

いつでも最新（1年以内）の収録映像を、申込後から7日間、早朝土日を含め、繰り返し視聴可能です。

詳細はこちら
ライブ配信

会場移動なく、オフィスや在宅で、チャットを活用しながら双方向でのオンライン受講が可能です。
教室開催

万全の感染対策の整った会場において、対面で、講師による直接指導を受けることが可能です。

オンデマンド配信

顧客との距離感が掴み辛いハイブリッド営業時代に
決裁者まで届く提案書の作り方を学ぶ。

商談後の手ごたえは確かにあったのに、知らぬ間に他社比較で落とされている...
オンライン商談では顧客との距離を詰められず、数字でしか判断されない...
ルート営業は慣れてきたが、新規営業となると提案の切り出し方が分からない...
行動量でカバーするのではなく、効率的に受注を獲得するスキルを身に付けたい...
顧客目線の重要性は分かるけれど、顧客に合わせてカスタマイズできるような商材ではない...
オンライン商談では決裁者との会話ができず、手の出せない社内会議で落ちてしまう...

開講の背景

従来、受注の生命線は「対面商談」でした。これは、提案に必要な情報を、商談相手から集めることが出来たためです。しかし現在、顧客がデジタル上で情報収集を行うようになったため、商談の在り方に変化が生じました。
その変化とは、顧客の関心事の変化です。「どのようなことを教えてくれるのか」から「自社の課題をどのように解決してくれるのか」に移ったために、求められるのは早い段階での本題、つまり"課題解決に資する提案"となりました。さらに、この現象は新規顧客開拓領域において特に顕著になっています。

この変化を受け、企業の対応は２つに分かれています。受注率の低下を量でカバーするために「オンライン商談の数を増やす」企業。対して、今後も商談のハイブリッド化を見据え、「両方の商談で受注が取れる体制」へと、在り方を再設計する企業の２つです。
そこで、宣伝会議では両方の商談で有効となる、顧客課題を"設定"する技術と、決裁者まで届く提出書の作成方法を学ぶ、「ハイブリッド営業時代の提案書作成講座」を開講します。

学ぶポイント

オンライン商談時代に重要度が増した課題設定の方法を学ぶ

商品・サービスを提案する際に課題を捉えることが重要なのは言うまでもありません。製品の一番のウリであっても、課題への貢献を示せなければ「うちには必要のない商品だ」と捉えられ、その後の説明の機会さえも失うことになります。一方で、顧客の課題を聞き出すことは一定の信頼関係を得ていなければ難しく、特に距離感の掴みにくいオンライン商談では、反感を買ってしまう要因にもなり得ます。また、闇雲に顧客の課題を聞いても、お客様自身が課題を明確に認識していないことも多々あります。そこで必要になるのは、事実から課題を特定していく技術です。本講座では、営業活動で最も重要な顧客の"課題設定"の方法を理解します。

オンライン商談の遥か先にいる決裁者に突き刺さる提案書の作り方

カタログ型営業と呼ばれる製品・サービスのメリット説明に終始した提案書では、熱意や誠意の届かない顧客の社内会議を突破することは困難です。ましてや関係構築が困難なオンライン商談で、課題と製品の結び付けを顧客任せにしていては受注は勝ち取れません。決裁者に納得してもらうためには「顧客の成功」を客観的に示す技術が必要です。本講座では、決裁者の承認を得るために必要な提案書の構成を身に付けます。

営業がいない中でも読まれる提案書に必要なキャッチコピーを理解する

従来の対面営業で求められるのはトーク力と信頼関係を構築するスキルでした。しかし、簡単な挨拶の機会も得られない今では、決裁者、キーパーソンまで、いかに提案を届けるか、いかに響く提案ができるかが求められています。そのために従来は営業パーソンが学ぶ機会のなかったキャッチコピーの重要性が高まっています。メリットを伝えられる営業パーソンは多くても、商品・サービスの"ウリ"を「刺さる言葉」に変えられる営業パーソンは少なく、希少価値の高いスキルです。そこで宣伝会議では、キャッチコピーを考える上での"基本"をレクチャーし、明日からの営業活動で使える技術を身に付けます。

カリキュラム

時間	講義内容
第一部 120分	顧客の購買意欲を高める課題設定のいろは序章：よい受注を定義する第1章：新規営業の前提編・営業主導で課題を見つける・「買われない」を予防するプロセスの細分化第2章：商談準備仮説構築編・「良質な問い」を生み出すための準備の作法・3C＋2C×マクロ環境フレームで鳥の目を持つ・仮説を事実に近づける3現主義的準備第3章：課題設定実践編・課題設定のカギはファクトファインディング・ヒアリングとファクトファインディングの違い・先見性のある課題に繋がる「3つのステップ8つのファクト」
第二部 80分	見込案件を攻略するオーダーコントロールと企画提案のセオリー第1章：提案前提編・お客様の評価方法を知る・要件定義で提案の方向付けをする・越えなければいけない障害を特定する・ボールを持って商談の舵をとる第2章：企画制作編・提案書作成のルール・提案書の構成作り・顧客体験を高める提案書のデザイン第3章：提案実践編・目的によって異なるプレゼンテーションの在り方・プレゼンテーションの理想の流れ・正しく伝えるためのトレーニング・テストクロージングで案件をコントロールする
第三部 60分	営業職にこそ必要な "刺さるキャッチコピー"の作り方第1章：刺さるキャッチコピーとは・書いてはいけない！NGコピーの8類型・キャッチコピーの種類/役割/書き方を理解する第2章：顧客が""買う理由""を見つける「何を言うか」を知る　・商品・サービスの""ウリ""の見つけ方　・お客様の視点を持って言葉を設定する「どう言うか」を考える　・弱い言葉を、刺さる言葉に言い換える　・31種類の""コピーの素""を使う第3章：誰でも書けるようになる表現のパターン・キャッチコピーの選び方・説明に必要なボディコピーをサクッと書く方法・「売れる言葉のセット」を設計する。

講師紹介

今井　晶也氏
株式会社セレブリックス　セールスカンパニー
執行役員　カンパニーCMO ／セールスエバンジェリスト
セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。 2021年8月には「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして現在までに10版となる重版が決定。現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。 Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

講師からのメッセージ

セレブリックスは、現場の最前線で、顧客と共に汗を流しながら営業活動することで、
これまで25年間分の、買われる方法と買われない方法を集めることに成功しました。
第一部では、私たちセレブリックスがお客様の課題を把握するために、
どのような商談準備を行い、どのように本音や本質を引き出しているのかを解説します。
本講義を通じて、商談準備で必要な観点や考え方や正しい課題設定のセオリーを学んでいただくことで、
断り文句や建前の裏側にある真実や本音に迫る機会が増え、これからの営業活動の"買ってもらえる営業の型"ができるのではないかと考えています。

山本章裕氏
株式会社セレブリックス
セールスカンパニーコンサルティング事業部
部長／シニアディレクター
衆議院議員秘書・参議院議員秘書として政策立案に従事したのち、セレブリックスに入社。営業代行PJ複数案件を経験後、最短でマネージャーに昇格をし、現在はコンサルティング事業部の部長として組織をまとめる傍ら、営業コンサルタントとして、大手企業からベンチャー企業まで多岐にわたって業務改善や営業戦略策定などを行う。また、研修ディレクターとして研修の企画設計を行い、講師としても活躍。年間501名以上の営業パーソンの教育に関わる。

講師からのメッセージ

第二部では、正しい課題設定を行い生み出された案件に対し、
企画書を作成して、案件のクロージングを行うまでの「営業の原理原則」や受注確度を高めるために必要な攻略情報などの商談の後半戦について解説します。受け入れてもらえる提案とは何かを知り、正しい提案を行うスキルを磨いていくことで、
一人でも多くのお客様に選ばれる、そんな提案ができるのではないかと考えています。

弓削徹氏
日本工業大学
マーケティングコンサルタント、日本工業大学大学院教授
クリエイターとしてSONY､サントリー他の商品開発、広告キャンペーンを成功させ、「製造業なら弓削」との評価を得る。現在は中小製造業の販路開拓を支援する活動の他、大学でマーケティング論の講義、商工会議所では700回超の講師を務める｡[ノートパソコン]の命名者。著書に「キャッチコピーの極意」、「ネーミングの極意」(明日香出版社)、「顧客は展示会で見つけなさい」(日刊工業新聞社)、「即買いされる技術」(秀和システム)など。

受講の種類について

オンデマンド配信

いつでも最新（1年以内）の収録映像を、申込後から7日間、早朝土日を含め、繰り返し視聴可能です。

詳細はこちら
ライブ配信

会場移動なく、オフィスや在宅で、チャットを活用しながら双方向でのオンライン受講が可能です。
教室開催

万全の感染対策の整った会場において、対面で、講師による直接指導を受けることが可能です。

オンデマンド配信講座

開講日	2022年04月01日（金）
開催場所	【受講上の禁止事項】本講義は、オンライン配信講義となります。ご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。複数名受講には、人数分のお申込みか、下記のオンデマンド研修 (人数無制限プラン)をご利用ください。 https://lp.sendenkaigi.com/ondemand-unlimited 【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。
受講価格	49,000円（税込 53,900円） ※申込金5,000円(税込 5,500円)を含みます
補　足	※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引(12,500円)におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。
資料PDF
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。

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オンデマンド研修(人数無制限プラン・7日間視聴)

開講日	2022年10月01日（土）・人数無制限プランは、常時お申込受付中です。　対象は、同一の企業・団体の従業員の方です。　親会社・子会社・関連会社の方は対象外となります。・申込後、受講対象者の視聴開始まで、最短で3営業日を要します。　お申込後に事務局から別途、受講対象者や、視聴開始日を指定　するためのご案内をお送りします。・視聴期間は7日間です。また本商品は、視聴期間延長キャンペーン　の対象外です。視聴開始日は、数日～数ヶ月先を指定できます　(2か月後の月初からなど)。受講対象者への連絡等を想定すると、　ある程度日程的な余裕をもった申込みをお勧めします。・人数無制限プランは、「年間割引プラン」で6講座や12講座分を　お得にまとめ買いすることで視聴期間を21日間に延長できます。
受講価格	500,000円（税込 550,000円）
補　足	※お申込に進む際、「ご自身が受講する」と「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てまいります。こちらは講座の単品受講前提の、この人数無制限プランとは関係のない選択肢となりますので、いったん「ご自身が受講する」を選択ください。 ※その場合も、ご自身以外の複数名が講座を受講できますのでご安心ください。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。

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オンデマンド研修(人数無制限プラン・7日間視聴)

開講日	2022年10月01日（土）・人数無制限プランは、常時お申込受付中です。　対象は、同一の企業・団体の従業員の方です。　親会社・子会社・関連会社の方は対象外となります。・申込後、受講対象者の視聴開始まで、最短で3営業日を要します。　お申込後に事務局から別途、受講対象者や、視聴開始日を指定　するためのご案内をお送りします。・視聴期間は7日間です。また本商品は、視聴期間延長キャンペーン　の対象外です。視聴開始日は、数日～数ヶ月先を指定できます　(2か月後の月初からなど)。受講対象者への連絡等を想定すると、　ある程度日程的な余裕をもった申込みをお勧めします。・人数無制限プランは、「年間割引プラン」で6講座や12講座分を　お得にまとめ買いすることで視聴期間を21日間に延長できます。
受講価格	500,000円（税込 550,000円）
補　足	※お申込に進む際、「ご自身が受講する」と「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てまいります。こちらは講座の単品受講前提の、この人数無制限プランとは関係のない選択肢となりますので、いったん「ご自身が受講する」を選択ください。 ※その場合も、ご自身以外の複数名が講座を受講できますのでご安心ください。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。