製品訴求ライティング講座（オンデマンド配信）

講座について

「最適化した～」「プロがサポート」など、BtoB事業の製品には、同じような言い回しが数多く存在します。その中でどのように他社との違いを表現し、お客様に魅力に感じてもらえる言葉を生み出した上で、パンフレット等のツールに落とし込むのか。本講座は、開発の視点とお客様の視点を結び、体系的にメッセージを開発するセオリーを学びます。

学ぶポイント

受講対象

企業び製品パンフレット・カタログ、事業案内のパンフレット、製品プロモーション動画、webサイトなどを作成されている方

カリキュラム

時間	講義内容
約80分	お客様に伝えたいことが伝わるために必要な考え方 ・BtoBのコミュニケーションが成り立つには ・先方社内のシチュエーションを想像する ・切り口の必要性 ・表現をまとめるプロセス ・まず表現の目的を考えるところから切り口を探し出す ・コミュニケーションの目的（Know me／Love me／Buy me）
約100分	そのツールで何を伝えるのか「What to say」を絞り込む ・What to sayとHow to say ・What to sayの条件 ・BtoBで切り口となる最適なWhat to sayを探し出す ・3種類のWhat to say（FACT／MERIT／BENEFIT） ・インサイト ・What to sayを探し出すステップ ・最適な組み合わせで効果的な切り口を考える ・ミニ演習
約155分	表現のバリエーションである「How to say」の種類を身に付ける ・「よくある表現」から脱するメッセージ開発のプロセス ・FACT／MERITからBENEFITを浮かべる練習 ・表現バリエーションを身に付ける ・キャッチコピー力の基本3か条 ・具体的なHow to sayの表現方法

講師紹介

宮澤 節夫氏
宮澤節夫事務所
広告制作会社でのコピーライターから広告代理業に転身。株式会社朝日広告社でクリエイティブとマーケティング双方のディレクター、株式会社南北社（現デルフィス）ではクリエイティブ局長、株式会社サーチ・アンド・サーチ・アドバタイジングでは戦略プランニングディレクター（後に代表取締役社長）、DDBジャパンではストラテジックプランニングオフィサー、ラップコリンズ株式会社では代表取締役社長などを歴任。国内企業と外資系企業を経験し、そのほとんどでクリエイティブとマーケティングを自ら担当するとともに、マスメディア広告からCRMまでを統合的に実践。現在は、クライアント企業側にたち、企業宣伝部と広告会社の間に入り、広告宣伝を効果的かつ効率化に導くコンサルティングを実施している。

川上 徹也氏
湘南ストーリーブランディング研究所代表 コピーライター／コミュニケーション・ディレクター
大手広告代理店にて、営業局、クリエイティブ局を経て独立。フリーランスのコピーライター＆CMプランナーとして50社近くの企業の広告制作に携わる。TCC新人賞、広告電通賞、ACC賞など15回以上受賞。現在は、広告制作にとどまらず、クライアントの企業理念構築からブランディングまでのサポート・コンサルティングを中心に様々な成果を生み出している。

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