交渉術実践講座（オンデマンド配信）
講座について
クライアントや場をリードする交渉力を１日集中で身に付ける。
「なぜ、あの人ばかりが...」
取引先や上層部から気に入られ、
無理な頼みでも社内やスタッフが引き受け、
競合や取引先の内部情報が集まる事情通なのか。
営業のみならず、根回し上手で場の主導権を握りリードする「営業力」にあふれた人はどんな職場にもいるものです。
スタープレイヤー達が無意識に実践している、場の主導権をそれとなく握るためのセオリー、科学的テクニックを１日集中で学ぶ講座です。
受講生の声
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SIer 営業
交渉術と言われると話術の方に目が向いてしまいがちだが、提案内容の質や相手との関係構築などの事前準備が重要であることがよく理解できた。また、交渉相手のタイプ分析やニーズ把握などをしっかりしたいと思った。
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広告会社 営業
無意識でやっていたアイスブレイクも、やり方によってはより有効になることが分かった。商談に入る前から勝負が始まっていると思った。
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ITコンサルタント
無理難題を言われた時に、相手の機嫌を損ねることなく瞬発的に切り返すというのはなかなか難しい。今回、現実的な事例に基づいた言い回しなどを学ぶことができたので、うまく活用したい。
学ぶポイント
体系立てられた交渉術のスキルを習得し、長期的な関係性を築くための握る力（コミットメントをとる力）を身につける
「人間力」の一言で片付けられがちな対人折衝スキルを体系的に学べる講義内容。
営業のみならず、クリエイター・プランナーニモ普遍的に求められる対人折衝スキル丸しばしば「人間力」と言われますが、人間力を教え・伝承することは難しいものです。そこで本講義では、活躍するプレイヤーの、無意識の振る舞いの中に含まれる戦略的意図を可視化し、どんな形にも実践しやすいTIPS として講義内で集中的に学ぶカリキュラムとしています。
豊富な実践演習でコツを体得。講義終了後、即提案・打ち合わせでの振舞いが変わる。
TIPSをいくら学んでも、いざ実践の場で使いこなすことができなければ、学んだ意味がありません。本講座では、演習を重視。学んだ内容を繰り返し講義内で試し、講師からのフィードバックを受け、さらにブラッシュアップすることによって、短時間でスキルを確立します。さらに講師は、現場をよく知る実務家。実情に即して講義を行いますので、学び体得した内容を TPO に応じて使い分ける力も身に付きます。
受講対象
クライアントやパートナー企業とのコミュニケーションを円滑にし、提案やプロジェクト、コンペなどのシーンでイニシアチブを握りたい広告・制作会社のクリエイター・プランナー・アカウント担当の方、上司・管理職・他部門の担当者を説得し企画を通す社内折衝スキルをレベルアップさせたい企業の担当者の方
カリキュラム
| 時間 | 講義内容 |
| 第一部 約90分 |
対人折衝力を高める
・交渉力を理解する ・交渉の達人に学ぶ ・交渉力を整理する ・交渉をエスカレーションする （アイスブレイクを学ぶ／具体的な手法や情報収集方法など） ・あなたのコミュニケーションスタイルを確認 |
| 第二部 約100分 |
思わぬ要求をされたときの対応／切り返しを実践してみる
・2つの交渉タイプ ・交渉の進め方 ・成功させるための具体的な進め方 ・交渉に関わるよくある疑問を解消 |
講師紹介
高城 幸司氏
株式会社セレブレイン 代表取締役社長
リクルートに入社して6年間トップセールスに輝く。その後、独立/起業の情報誌「アントレ」を立ち上げ事業部長、編集長を経験。現在は企業の人事基盤を整備する人事コンサルティング会社を経営。年間、50社以上の人事支援に関わる。近著は「無茶振りの技術」「できる営業の頭の中」「『課長』から始める社内政治の教科書」「入社5年目から差がつく『優秀社員』の法則」など多数。
清水 久三子氏
株式会社AND CREATE 代表
大手アパレル企業を経て、1998年にプライスウォーターハウスクーパースコンサルタント入社後、企業変革戦略コンサルティングチームのリーダーとして、新規事業戦略立案・展開支援、コンサルタント育成強化、プロフェッショナル人材制度設計・導入、人材開発戦略・実行支援などのプロジェクトをリード。2005年より、コンサルティングサービス&SI事業部門の人材開発部門リーダーとして5000人のコンサルタント・SEの人材育成リーダーを担い、2013年独立。
受講の種類について
宣伝会議の教育講座には、受講形式が複数あります。ご都合に合わせてお選びください。
※それぞれカリキュラム、講師情報などが異なる場合がございます。あらかじめご了承ください。
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オンデマンド配信 -
ライブ配信会場移動なく、オフィスや在宅で、チャットを活用しながら双方向でのオンライン受講が可能です。
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教室開催万全の感染対策の整った会場において、対面で、講師による直接指導を受けることが可能です。
お申込み
オンデマンド配信講座
| 開講日 |
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| 開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていた だきます。複数名受講には、人数分のお申込みか、下記のオンデマンド研修 (人数無制限プラン)をご利用ください。 https://lp.sendenkaigi.com/ondemand-unlimited 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
| 受講価格 |
49,000円（税込 53,900円） ※申込金5,000円(税込 5,500円)を含みます |
| 補 足 |  ※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引(12,500円)におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。 |
| 資料PDF |  |
| 注意事項 |
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オンデマンド研修(人数無制限プラン・7日間視聴)
| 開講日 |
2022年10月01日（土） |
| 受講価格 |
500,000円（税込 550,000円） |
| 補 足 |
※お申込に進む際、「ご自身が受講する」と「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てまいります。こちらは講座の単品受講前提の、この人数無制限プランとは関係のない選択肢となりますので、いったん「ご自身が受講する」を選択ください。
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| 注意事項 |
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