あなたの企画は、企画書上の「企画」になっていませんか？

環境の大きな変化によって「過去の経験則」が役に立たず、予算をどこに振り向けるべきかも含めて考え直している企業が増えています。そういった変化は提案を求められる広告会社も同様で、これまで以上に、売上を生み出し、事業会社にはないプロモーションのノウハウが期待されています。

そのため事業会社・広告会社では、売上を生み出す、前例に捕らわれないプロモーションを実施する、その成功を確信させる「企画力」が必要となっています。それを下支えするのは、消費者・メーカー・売り場に対する適切な知識と、豊富な手口のストックです。しかし、これらの情報を日常業務の中で整理し体得することは簡単ではありません。そこで宣伝会議では、消費者が動くツボの見つけ方を理解するプランナーや、小売流通の「実際」を知るメーカー・小売出身のマーケターから、体系的な知識と現場のリアルを同時に学び、企画の新規性だけでなく売上に貢献する力を身につける本講座を開催します。

この講座で得られるもの

人が動く企画の立て方、考え方
消費者心理・購買動機の理解、発見方法
小売・メーカーにおける売場のリアル
アイデアだけではなく、実現までを踏まえた企画力の土台

このような方に最適な講座です

商品が売れる現場の知識と、企画を立てる技法を学び、
確信がもてる「企画力」を身につける

理解の手順

成果を生み出す力である「消費者理解」「アイデア」「実現力」を身につける

売上を大きく動かす企画とは、消費者に影響を与えて、行動を起こさせる企画です。そのためには、消費者の心理を理解し、その心を動かすアイデアを考え、実現させていく力が必要です。これらの一つひとつの工程にはノウハウや考え方が存在し、通して全体を学べる機会というのはなかなかありません。本講座では、それらを一気に学び、実践で生かせる力として学んでいきます。

現場で実践する力を習得する!

講座で学ぶこと

01

絶対に人が動く、企画の裏付けになる「インサイト」の見つけ方

クリエイティブ畑でもマーケティング畑でも、成果を出すプランナーに求められる素養は「消費者の行動」をデザインする能力です。行動を促すためには、消費者の心を満たすシナリオ設計が必要であり、その出発点になるのがインサイトの発見です。例え、最終的な施策がずれていても、的確なインサイトを掘り当てていれば、挽回することは可能です。講座では、インサイトを見つけシナリオに落とし込む方法をお伝えします。

買物客を動かす統合的なプランニングの考え方

効果の出るプロモーション施策を考える際に、ショッパーマーケティングの視点が重要です。この考え方を身に付けることで、店頭で実際に買い物客が商品・サービスに魅力を感じ、思わず手に取る施策を立案できる力となります。そこで「PBOC」と言われる視点を学びます。プロダクト視点／ブランド視点／オケージョン視点／コールトゥアクション視点の4つを考え、状況や商品・サービスに応じてプランニングすることによって安定的な売上を創出できる力を養います。

プロモーションの技法を網羅的に把握する

講義では様々な背景を持つ現役プランナー・マーケターから、普遍的な基礎知識とこれからの変化に対応していく考え方をお伝えします。事業会社のマーケターとしての視点、広告会社のクリエイティブディレクターやプランナーとしての視点を、「売上につなげる」という共通項のもとに講義します。各立場の視点と共に、手法についてもデジタル施策のみならず、リアルプロモーション施策の企画立案できる能力も高めます。いかなる導線設計を行い、特長のある企画にするのか、その方法論を体系的に学びます。

商品が動く現場を知る、小売・メーカーのマーケティング論理

どんなに良い企画であっても、商談の機会で採用とならなければ、当然実現はできません。採用される商談にするために変えるべきことは、提案相手の理解を、明確な提案の軸に入れることです。例えば、以前は「商品を調達」できることが提案の入口として機能していましたが、既に顧客が不特定多数→特定少数に変わった現在、その入口は「顧客の理解」に変化しています。この理解をベースにした提案を明確に組み込める力が今、求められています。

いまどきの消費者は、「体験価値」が重要に

プランニングにおいてはブランド体験を伝えることも重要です。ブランド体験の施策というと空間のデザインに目がいきがちですが、本質はターゲットにブランドをいかに体験してもらい、「どのような記憶を持って帰ってもらうか」という情報のデザインです。しかし暗黙のうちに、商品やツールの「ハード」要素と、コンテンツのような「ソフト」要素を分業にする体制が敷かれてしまいがちです。ブランド体験というのは「モノ」ではなく「コト」の提供です。特に、メーカー・小売では「モノ」を売ってビジネスするという発想になりがちですが、ブランド哲学を体験を通じ提供するという意識が欠かせません。

百戦錬磨のベテランが教える、企画を実現する提案方法

企画提出の日程が近付き「徹夜で考えたが良い案が浮かばない」という状況は誰もが心当たりがあるのではないでしょうか。そのような時は「本当に考えているか」という点に立ち返る必要があります。不採用となる提案では、事実報告と解釈・提案が混在してしまっていることが多いです。事実を調べるのではなく自分の考えを伝え、提案相手にお買い上げいただくのが企画提案の本質です。考えることは自分の言葉で語ることにも直結し、プレゼンテーションにも説得力が増します。その結果、考え抜いた企画の中身と、それを自らの言葉で自信を持って伝えることが企画を実現する未来へと繋がります。講義では、どのように「考える」のか、その思考プロセスをお伝えします。

講師紹介

倉林武也氏

リテイルインサイト
代表取締役コンサルタント／アカウントプランナー

2018年11月に起業、リテイルインサイト（千代田区大手町）を設立。代表取締役。コンサルタント、アカウントプランナーとして主に大手食品・飲料や生活用品メーカーや小売業において、消費者や買い物客のインサイトを起点にした行動デザインの応用や、実務的なデジタルの活用など人や組織を動かす仕組み作りを追求している。2015年から2020年の国内外の店頭・ウェブにおけるプロモーション事例を収集・分析。宣伝会議セールスプロモーション講座ほか登壇。
藤井一成氏

ハッピーアワーズ博報堂クリエイティブディレクター／代表取締役社長

クリエイティビティで、生活や社会に至福な時間をつくりだし、世の中をポジティブに「動かす」ことを目指す。リプトンFruits in Tea、ピノフォンデュ、CHANEL MATSURI、ハロウィン東京のカボチャのごみ袋など、戦略・企画・制作・実行まで一貫して手がけている。
藤枝テッド和己氏

西川コミュニケーションズ顧問

第一企画（株）（現ADK）、外資系広告会社ベイツ・ジャパン、グレイ・ワールドワイド、モメンタムジャパンを経て、2013年に米国P&Gをクライアントとするショッパー戦略デザイン会社の日本法人（株）チェースデザインを立ち上げ、マネージングディレクター/チーフ・ストラテジー・オフィサー、2016年にWPP傘下のショッパー/リテールマーケティング会社LabStoreに日本代表、2018年より現職。25年以上に渡ってハイネケン、コカ・コーラ、マイクロソフト、ウォルマート、P&Gといった世界的なブランドのプロモーションとショッパーマーケティング戦略開発に携わり、現在、AIを活用したショッパーマーケティングの研究、戦略開発に従事。著作に「デジタルで変わるセールスプロモーション基礎」（宣伝会議・共著）等。
郡司昇氏

店舗のICT活用研究所代表

1999年ランド設立、代表取締役社長。2007年セイジョー入社。10年ココカラファイン事業管理室に転籍、グループの業務効率化・アライアンス・販社統合等に携わる。13年ココカラファインOEC設立、代表取締役社長に就く。2016年ココカラファイン統合マーケティング部長兼任。2018年4月から現職。薬剤師。
井本悠樹氏

フェズ執行役員ブランドソリューション事業事業長

P&Gジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンにて主要カテゴリーのトレードマーケティングマネージャーとして、20を超える新製品開発に尽力。フェズに入社後、現在はブランドソリューション事業事業長として小売業のデジタル推進に従事。
谷雅之氏

オフィスイオニックマネジメント代表

ライオン株式会社にて営業スタイル変革プロジェクトを推進し、店頭起点・データ活用による問題解決型の提案営業スタイルの導入を実現。全社営業利益率を変革前の3倍以上に高めた実績を持つ。独立後は消費財メーカーを中心にリーダーシップ・コーチングスキルを活用した営業・マーケティングの業務改革・マネジメントスタイルの改革支援を行っている。
西村康朗氏

分室西村代表取締役

1986年株式会社オリコミ（現オリコム）入社。90年株式会社博報堂入社。プロモーションプランナー、プロモーションディレクター、エージェンシープロデューサー、統合プロモーション部長、クリエイティブ・ソリューション局長代理を経て、2017年社内ベンチャーにてCueworksを設立、19年よりビジネス開発局シニアプロデュー。20年より現職。