プランナー養成講座

講座について

あなたの企画は、企画書上の「企画」になっていませんか？

これで実際に「人が動く」「物が売れる」と確信を持てる"企画力"を身に付けると共に 課題の本質を突いたクリエイティビティだけでなく、現場のリアリティを踏まえた企画力の土台を築く講座です。

開講の背景

コロナによって消費者・購買者のマインドが大きく変化 したために、以前まで通用していた手法ですら売上を作れない状況が発生しています。

そのため、提案を求められる広告界のプランナーには、 これまで以上に短期の売上を生み、事業会社にはな いプロモーションのノウハウが期待されており、その手 法をウィズコロナ時代に合わせて習得・進化させていける人材が今必要です。

売上を生み、前例に捕らわれないプロモーションを実 施するには、その成功を確信させる「企画力」が必要です。
それを下支えするのは、消費者・メーカー・売り場に 対する適切な知識と、豊富な手口のストックです。

しかし、これらの情報を日常業務の中で整理し体得することは簡単ではありません。
また、上司・先輩もコロナ禍のよ うな大きな環境変化は経験しておらず、社内にアップデートされた情報が少ないという現実もあります。

そこで 宣伝会議では、消費者の「いま」を理解する広告プランナーや、流通の「実際」を知るメーカー・小売出身のマーケターから、体系的な知識と現場のリアルを同時に学ぶことで、企画の新規性だけでなく売上に貢献する力を身に付ける「プランナー養成講座」を開催します。

学ぶポイント

受講対象

・提案の説得力と手口を増やしたい広告会社のプランナー
・社内で企画を考える事業会社のマーケター

カリキュラム

実施形式	時間	講義内容
オンデマンド講座	第1部 （約70分）	これからのプロモーション において大切なこと ・広告と販売促進（セールス・プロモーション）は、これからどこに向かうのか？ ・効果的なプロモーションを行うためには？これまでとこれからの違い ・「買う」or「買わない」「行く」or「行かない」人は何で決めるか？ ・これからのセールス・プロモーションの取り組みにおいて大切なこと。 ・これからネット・デジタル（IT）の普及から広がるプロモーションの可能性 ・プロモーションを評価すること。何を計れば良いのか
オンデマンド講座	第2部 （約60分）	販促企画の考え方と鍛え方 ・セールスプロモーションの役割 ・プランニングに求められるもの ・「らしさ」を掘る：brandーmining ・消費者とブランドの関係性づくり
オンデマンド講座	第3部 （約60分）	ショッパーインサイト（1） ・買い物客の真実とショッパーマーケティング ・脳科学からみる買い物脳 ・ZMOTとFMOT
オンデマンド講座	第4部 （約60分）	ショッパーインサイト（2） ・購買行動を誘発するデザインアプローチ ・商品コンセプトを販売コンセプトに変換する ・PBOCによる販売コンセプト
オンデマンド講座	第5部 （約50分）	メーカー企業と小売業の接点をつくる3つのポイント ・小売業の傾向 ・商業販売額の推移 ・メーカーと小売業それぞれの"本音" ・その中で取り組みのポイントを知る ・メーカーと小売業を合致させる3要素 ・JBP売り場起点のマーケティングによる ・カテゴリーの質の向上と成長
オンデマンド講座	第6部 （約50分）	メディアと販売促進 ・デジタルを活用する施策を考える上での注意点 ・SNSプロモーション ・リアル店舗でのデジタルコンテンツの意義 ・売り場におけるデジタルツールの活用事例 ・デジタルやデジタルメディアの活用の狙い
オンデマンド講座	第7部 （約60分）	店舗の存在価値を高める「店舗のメディア化手法」 ・これからの店舗の考え方 ・店舗のメディア化とは何か？ ・サイネージを活用した販促 ・衝動買いを誘発する仕組み
オンデマンド講座	第8部 （約70分）	ファクトに基づくプランニングと販売ストーリーの改善法 ・ファクトベースプランニングとは ・なぜデジタルではエンドを獲れないのか？ ・小売インサイト ・小売にとってのメーカー ・セルインフォーカス ・カスタマーバリュー ・カテゴリーブランドの役割 ・小売社内での社内調整
オンデマンド講座	第9部 （約60分）	プランナーが知っておくべきブランドマネージャーが行う小売対策 ・営業現場で起こる交渉とバイヤープッシュ ・そのバージョンって本当に必要？への対応 ・もっと安く売らせてくれないか？への対応 ・本体の品ぞろえって必要？への対応 ・売上小さいのに売る意味あるの？への対応
オンデマンド講座	第10部 （約60分）	プランナーが知っておくべき小売への提案機会作り（1） ・新しい時代になった ・得意先（小売業）は変わり出している ・提案の入口は得意先の課題発見 ・課題発見のための情報収集 ・提案の基本的な流れ
オンデマンド講座	第11部 （約60分）	プランナーが知っておくべき小売への提案機会作り（2） ・提案はビジネストーク ・提案のシナリオ化 ・デジタルメディアは必須 ・仮のスケジュール
オンデマンド講座	第12部 （約60分）	クライアントへのプレゼンテーション（1） ・提案力は向上できる ・話しやすい提案書 ・提案書には提案が書いてあるべき ・「考える」と「調べる」の違い ・伝えること伝わること ・提案書にする ・アイデアの構造をつくる
オンデマンド講座	第13部 （約60分）	クライアントへのプレゼンテーション（2） ・スタイルは進化しかない ・緊張とは ・伝えること ・業務を俯瞰する ・問題は起点 ・自分達の仕事はどこにあるのか？

講座のゴール

①顧客インサイト
②メーカー内で説明が必要なポイント
③流通・小売現場の実際、の3本柱を各領域のプロフェッショナルから学ぶ事で、確信がもてる「企画力」を身につける

講師紹介

倉林 武也氏
リテイルインサイト 代表取締役 コンサルタント／アカウントプランナー
2018年11月に起業、リテイルインサイト（千代田区大手町）を設立。代表取締役。コンサルタント、アカウントプランナーとして主に大手食品・飲料や生活用品メーカーや小売業において、消費者や買い物客のインサイトを起点にした行動デザインの応用や、実務的なデジタルの活用など人や組織を動かす仕組み作りを追求している。2015年から2020年の国内外の店頭・ウェブにおけるプロモーション事例を収集・分析。宣伝会議セールスプロモーション講座ほか登壇。

藤井 一成氏
ハッピーアワーズ博報堂 クリエイティブディレクター／代表取締役社長
クリエイティビティで、生活や社会に至福な時間をつくりだし、世の中をポジティブに「動かす」ことを目指す。リプトンFruits in Tea、ピノフォンデュ、CHANEL MATSURI、ハロウィン東京のカボチャのごみ袋など、戦略・企画・制作・実行まで一貫して手がけている。

藤枝 テッド 和己氏
西川コミュニケーションズ 顧問
第一企画（株）（現ADK）、外資系広告会社ベイツ・ジャパン、グレイ・ワールドワイド、モメンタム ジャパンを経て、2013年に米国P&Gをクライアントとするショッパー戦略デザイン会社の日本法人（株）チェースデザインを立ち上げ、マネージングディレクター/チーフ・ストラテジー・オフィサー、2016年にWPP傘下のショッパー/リテールマーケティング会社LabStoreに日本代表、2018年より現職。25年以上に渡ってハイネケン、コカ・コーラ、マイクロソフト、ウォルマート、P&Gといった世界的なブランドのプロモーションとショッパーマーケティング戦略開発に携わり、現在、AIを活用したショッパーマーケティングの研究、戦略開発に従事。著作に「デジタルで変わるセールスプロモーション基礎」（宣伝会議・共著）等。

郡司 昇氏
店舗のICT活用研究所 代表
1999年ランド設立、代表取締役社長。2007年セイジョー入社。10年ココカラファイン事業管理室に転籍、グループの業務効率化・アライアンス・販社統合等に携わる。13年ココカラファインOEC設立、代表取締役社長に就く。2016年ココカラファイン統合マーケティング部長兼任。2018年4月から現職。薬剤師。

井本 悠樹氏
フェズ 執行役員 ブランドソリューション事業 事業長
P&Gジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンにて主要カテゴリーのトレードマーケティングマネージャーとして、20を超える新製品開発に尽力。フェズに入社後、現在はブランドソリューション事業 事業長として小売業のデジタル推進に従事。

谷 雅之氏
オフィスイオニックマネジメント 代表
ライオン株式会社にて営業スタイル変革プロジェクトを推進し、店頭起点・データ活用による問題解決型の提案営業スタイルの導入を実現。全社営業利益率を変革前の3倍以上に高めた実績を持つ。独立後は消費財メーカーを中心にリーダーシップ・コーチングスキルを活用した営業・マーケティングの業務改革・マネジメントスタイルの改革支援を行っている。

西村 康朗氏
分室西村 代表取締役
1986年株式会社オリコミ（現オリコム）入社。90年株式会社博報堂入社。プロモーションプランナー、プロモーションディレクター、エージェンシープロデューサー、統合プロモーション部長、クリエイティブ・ソリューション局長代理を経て、2017年社内ベンチャーにてCueworksを設立、19年よりビジネス開発局シニアプロデュー。20年より現職。

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