現在、より分かりやすく実践的な内容を目指し、講座のリニューアル作業を進めております。
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新しい講座は、より充実した内容で近日公開予定です。どうぞご期待ください。

男性消費者は、世代間のギャップを越えた、男性ならではの価値観を適切に刺激する事で、繰り返し商品・サービスを利用してくれるロイヤル・リピート顧客となる可能性を秘めています。また講義では、共働き世帯や独身層の増加、若者を中心とした「草食系男子」「ジェンダーレス男子」「オタク男子」など社会の変化から生まれた新たな男性カテゴリーを押さえることで、普遍的な消費者としての男性心理と、今を生きる男性独特の価値観をくすぐるコミュニケーションを考えます。

女性に対するマーケティング活動は多くの場所で研究が進められ、その最新事例を耳にします。一方で男性は「広告で動かない」「販促活動が効かない」とされ、長らく後回しにされてきた消費者属性でした。誰かの思い通りに動くことを嫌い、唯一の存在になりたがる男性は、企業から届く、その他大勢と同じ情報に耳を傾けにくいです。女性にも増して個別のアプローチが取り辛い傾向は、多くのマーケターが手をこまねいている性質の一つでしょう。そこで、消費者としての男性を、普遍的な性質と、最近の社会環境に紐付けて考えます。

ともすると一見、気難しく、面倒くさそうな男性消費者ですが、世代間のギャップを超えた、男性ならではの価値観を適切に刺激することで、繰り返し商品・サービスを利用してくれるロイヤル・リピート顧客となる可能性を秘めています。併せて、共働き世代や独身層の増加、若者を中心とした「草食系男子」「ジェンダーレス男子」「オタク男子」など社会の変化から生まれた新たな男性心理と、今を生きる男性独特の価値観を踏まえたコミュニケーション手法を学びます。

01.男性の購買トリガーをおさえる

一般に、「女性は感情で動き、男性は理屈で動く」「男性は、スペックや機能性を重視する」と言われることがありますが、男性の消費行動を行動心理学的に分析すると、従来の固定概念とは違った男性消費像が浮かび上がります。「他者とは違った存在でありたい」という承認欲求と「自分の成し遂げたことを誇りたい」という達成欲求の奥底にある男性消費者の本質を講義では考えます。男性消費者は、自分に関心のないものについては、1円1秒も惜しむ割に、一度価値を認めると惜しみなくお金も時間も注ぎ込むという傾向があります。そんな男性消費者を動かす消費行動のメカニズム「感情と理屈と環境の相互作用」を明らかにします。

02.社会環境の変化と男性の消費行動を関連付ける

専業主婦の妻と働く夫のような世帯は、1980年頃から減少し始め、1997年前後には共働きの世帯数と逆転しました。共働き世代の増加は、男性の日常生活における買い物時間を増加させ、消費者としての男性の存在を高める一因にもなっています。また、家事分担の促進なども、「従来の男らしさ」に拘ることなく個人の生き方を重視する価値観を生み、「装飾系男子」「ジェンダーレス男子」のような新しい男性像を作る背景となっています。女性の社会進出と男性の家庭化からも、男性の新たな価値観と、男性用美容品などの新たな経済市場の誕生が理解できます。これらのプロセスを知ることが、購買を喚起するコミュニケーションの土台作りに寄与します。

03.男性の共感を生むコミュニケーションのノウハウを学ぶ

男女とも情報の取得経路に世代間ギャップがあることは明らかです。新聞やテレビといったマスメディアは、現在も中高年齢層に接触する重要なツールであり、若年化するほどSNSの重要性は高まります。しかし、スマートフォンの保有率が中高年齢層でも伸びるにつれ、「他者よりも特別な存在でありたい」男心を満たすツールとして、SNSはまさに最適なメディアと言えます。本講座では男性のスマートフォン・SNSの利用における情報接触の傾向を、女性と比較し、理解することで、コミュニケーションのコツを学びます。

男性向け商材を扱う企業の商品企画部、マーケティング部、販売促進部の担当者。広告関連会社の方。

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