行動デザイン実践講座

講座について

本講座は、自社やクライアントの商品・サービスのプロモーションをご担当されている方に向けた講座です。

機能における差別化が難しくなり、また「広」く「告」げれば売れる古き広告の時代は終わり、消費者に動いてもらうことへの難しさは多くの企業・担当者が抱えています。その打開策として、消費者の求める価値が「モノ」から「コト」へ、とはよく耳にしますが、具体的に自社施策に落とし込めている企業は多くありません。

そこで本講座では、【認知拡大】や【販売促進】、【ファン化】などの目的を達成するための「人を動かす」施策を打つために必要な「行動デザイン」発想を身に付け、自社に適した施策に落とし込むまでを学びます。

開講の背景

【従来のマーケティング発想は実は市場が伸びていることを前提にしている】

かつての良いモノをつくれば売れた時代では、市場全体が拡大しているため、市場シェアが最も重要な戦略指標でした。

しかし国内の人口が減少し、価格競争やコモディティ化に多くの企業が悩みを抱える今、市場シェアを高めるだけでは成長できず、更に従来の市場シェアを重視したマーケティング戦略の応用も難しくなってきています。

【「モノ発想」から脱・「モノ発想」へ。行動の観点からプロモーションを再構築する】

その時に機能ばかりを追求した「モノで規定される市場」で発想し続けることは、もはやモノの中に消費者に対する「答え（解決策）」がない今では、リスクにつながりかねません。

消費者の「行動」から戦略を練り直す必要が出てきています。そこで宣伝会議では「人を動かす」プロモーションを実現するための「行動デザイン実践講座」を開講いたします。

受講対象

・商品・サービスを売りたい企業の担当者、広告業界のプランナー、ディレクター、営業の方など

カリキュラム

時間	講義内容
10:00-12:00	人を動かす行動デザイン発想・モノ発想の限界・新たな市場概念を見つけ出す・人と対象（モノ）は行動でつながっている・人を動かす「行動デザイン」発想・消費者の行動分析・リスク感とコスト意識への対策・行動チャンスの見つけ方
13:00-15:00	行動デザインのつくり方の6ステップ・マーケティングの全てを動詞に置き換える・行動ゴールの設定・ターゲット顧客の特定・行動をつくりだす仕掛けの設計・全体シナリオの構築・顧客獲得・顧客育成の2つの視点・PDCAサイクルの回し方
15:20-17:20	プロモーションの実施策に落とし込む＜ワークショップ＞・販売促進の本質・人は思っているよりも動かない・インサイトを導くための方法・新しい仕組みのヒント・チャネルを活用したカスタマージャーニーデザイン・＜ワーク＞行動デザイン発想を自社施策に落とし込む・講評

講師紹介

國田圭作氏
博報堂行動デザイン研究所フェロー（名誉所長）
嘉悦大学経営経済学部教授
セカンドクリエーション代表
1982年博報堂入社。以来、一貫してプロモーション及びリテール/ショッパーマーケティングの実務と研究に従事。2013年4月より現職。顧客のリアルな行動をつくり出す「行動デザイン」をキーワードに、大手ビールメーカー、大手自動車メーカーをはじめ、食品、飲料、化粧品、家電などのブランドマーケティング、商品開発、流通開発などのプロジェクトを多数手掛ける。2006年カンヌ広告祭プロモ部門審査員。著書に『幸せの新しいものさし』（PHP研究所）。『人を動かすマーケティングの新戦略「行動デザイン」の教科書』（すばる舎）。

倉林武也氏
株式会社リテイルインサイト代表取締役アカウント・プランナー
デジタルの普及から、広告やセールス・プロモーションの在り方について変化する中、リアル店舗やオンラインリテイル、そこに取り組む事業会社の視点から課題を捉える。インサイト（ショッパー、リテイル、メディア）からテーマ開発、その解決につなげるための仕組みづくりをファシリテーションにより追求。2010年から2018年国内外のプロモーションを分析、メソッド化。学習院マネジメント・スクール研究員。