富裕層を動かすマーケティング基礎講座（オンデマンド配信）

講座について

日本を含め世界的に富裕層のマーケットは拡大を続けています。そのため高額商品を扱う流通・小売業を中心にアプローチをしたいと考える企業も増え続けています。しかしほとんどの企業が既存のお客様へのアプローチが中心になっており、新規へのお客様には充分なアプローチをすることができていないのが現状です。富裕層は100人いたら100通りと言われる嗜好を持っています。そのため原因として言われているのはそれをもとにしたアプローチができていないことです。そこで本講座では富裕層の欲求に基づいて、特別扱いされていると感じさせるアプローチのノウハウを学びます。

学ぶポイント

受講対象

・広告主企業のマーケティング、宣伝、販促、Webのご担当の方。
・広告会社や広告関連会社の営業、企画のご担当の方。

カリキュラム

時間	講義内容
135分	富裕層の特徴とマーケティング手法の総整理 ・一般的な富裕層の定義と独自調査による富裕層の考え方およびその特徴 ・最近の富裕層顧客からの具体的な要望例と対応手段 ・富裕層ビジネスの歴史から未来を予測する ・富裕層アプローチの有効な施策 ・富裕層ビジネスの成功例と失敗例
120分	ブランド体験を核とした接点づくり ・世界観を作る ・趣味／嗜好とブランドマーケティング ・情報高感度層をターゲットとしたブランド体験施策 ・デジタルでのアプローチとWebサイトのショールーム化
140分	ラグジュアリーブランドから知る富裕層マーケットの攻略法 ・マスの手法が通用しない富裕層マーケット ・高価格帯商品とラグジュアリーブランドとの違い ・VIP向けのカスタマーリレーションシップ ・社内での共通認識の醸成法と実施施策への落とし込み方 ・新規事業での富裕層へのアプローチ事例 ・具体的アクションプラン

講師紹介

増渕 達也氏
ルート・アンド・パートナーズ代表取締役
1992年東京大学卒業後、電通に入社、雑誌局勤務。2002年アルクより富裕層向けメンバーシップマガジン「セブンシーズ」を発行するセブンシーズ・アンド・カンパニーを設立、雑誌セブンシーズ発行人兼代表取締役社長に就任。2006年ルート・アンド・パートナーズを設立、代表取締役CEOに就任。富裕層顧客へのアプローチなどを助言する富裕層マーケティング事業、富裕層顧客の問題解決にソリューションを提供する富裕層ライフスタイルマネジメント事業など富裕層ビジネスを多角的に展開。HighNetWorth Magazine 編集長。Advertising Week Asia 2016/2017 アドバイザリーカウンシル。

高田 敦史氏
A.T. Marketing Solution代表 CEO
元トヨタ自動車、レクサスブランドマネジメント部長。1985年にトヨタ自動車入社後、宣伝部、商品企画部、海外駐在（タイ、シンガポール）、トヨタマーケティング ジャパンMarketing Director 等を経て、2012年からグローバル規模でレクサスのブランディングを主導。2016年7月に退社し、A.T.Marketing Solutionを設立。

多久和 肇氏
竹名イースト代表
WEDGWOODやCARTIERにてマーケティングダイレクターを歴任、2015年英国のBELSTAFFブランドの日本参入のためのスタートアップ、そしてその後CEOとして同ブランドの日本とアジア展開での責任者を務める。2019年竹名イーストを設立。日本への参入する海外企業及び日本のマーケティング支援を中心に活動。2020年よりクリスチャン・ルブタンの日本の責任者。1987年同志社大学英文学科卒業、1999年青山学院大学大学院国際経営学修士。

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