展示会出展実践講座

講座について

本講座では、出展計画や数値の立て方、出展に対する効果指標の設け方と効果検証、展示会場でのチェック項目などについて学び、展示会で成果を上げるノウハウを身につけます。

開講の背景

来場者は解決すべき課題を抱えて、それを解決できるソリューションや、パートナーとなりうる企業を見つけるために来場しています。そのような潜在顧客に数多あるブースの中から自社ブースに関心を持たせることが必要です。そのためには、出展計画などの出展前の戦略作りはもちろん、展示ツールによる関心喚起、自分事化させる声かけなど、展示現場で実施すべきポイントがあります。そこで本講座では、出展すべき展示会の選定から、展示現場で他社と差を生むためのノウハウを学びます。

受講対象

・展示会に出展している、もしくは検討している企業の営業、マーケティング担当者

カリキュラム

時間	講義内容
10:00〜12:00	受注から逆算した出展計画の立て方・出展目的を明確化する・展示会での目標の設定・当日の各担当者の動きを効率化／最大化する・展示会でのAIDMA ・新規顧客を見込み顧客に変えるには
13:00～15:00	展示会場での戦略とコンテンツ・展示会の戦略策定・戦略的なブース設営と人員配置・どのようなコンテンツで人を呼び込むか・見込み顧客化させるまでのフロー・展示会からその後のフォロー
15:20～16:50	展示会の効果測定・展示会でのKPI算出についての考え方・ワーク演習

講師紹介

加藤洋一氏
株式会社U.S.P 代表取締役
JCAマスタービジネスコンサルタント
社外宣伝部長
世界28カ国で刊行され、一流企業やビジネススクールで50年以上読み継がれた広告・マーケティングの名著であるロッサー・リーブス唯一の著作「USP 売上に直結させる絶対不変の法則（邦題）」の監修者。同書の原理原則を広告予算の潤沢ではない中小企業に応用し、数々の成功を収めた。著作には、『御社の売上を増大させるUSPマーケティング（R）』（明日香出版）、『小さな会社がNo.1になれるコアブランド戦略（R）』（PHP研究所）、『「高売れキャッチコピー」がスラスラ書ける本』（同文舘出版）、『売上74倍を達成した原動力戦略的展示会出展法』（ミチテラス出版）他がある。

前田考歩氏
株式会社フレイ・スリープロデューサー
自動車メーカーの販売店支援兼グリーンツーリズム事業、映画会社のeチケッティング事業、自治体の防災アプリ、保育園検索システム、魚の離乳食的通販事業、テレビCM制作会社の動画制作アプリ事業など、様々な業界と製品のプロジェクトマネジメントを行う。プロジェクトに「編集」的方法を活かした、プロジェクト・エディティングの提唱、実践を行っている。企業のソリューションを活かした見込客発掘・育成を目的とした、セミナー・ワークショッププログラムの企画、設計も行う。宣伝会議では、「web動画クリエイター養成講座」、「展示会出展実践講座」、「見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座」などの講師を担当する。著書として、『予定通り進まないプロジェクトの進め方』(共著、2018年、宣伝会議)。
『予定通り進まないプロジェクトの進め方』
https://www.sendenkaigi.com/books/idea/13686