本講座では、出展計画や数値の立て方、出展に対する効果指標の設け方と効果検証、展示会場でのチェック項目などについて学び、展示会で成果を上げるノウハウを身につけます。

商談のオンライン化が進み、潜在顧客との接点作りにいくつかの選択肢が現れました。特に「リアル展示会」「オンライン展示会」「ウェビナー」については、ここ数年で試行錯誤する担当者が多くなりました。その結果、リードの質や、見込み化率から、リアル展示会へ回帰する動きがあります。 つまり、対面商談制限下の代替策として選択していたオンラインから、商材・タイミング・潜在顧客層などを考慮した上での、戦略的な手法選択が必要となっています。 そのためには、なぜこの手法が必要かという出展戦略・計画作りはもちろん、展示ツールによる関心喚起、自分事化させる言葉選びなど、出展担当者が実施すべきポイントがあります。そこで本講座では、リアル展示会を念頭に、出展すべき展示会の選定から、展示現場で他社と差を生むためのノウハウをお伝えします。

・展示会に出展している、もしくは検討している企業の営業、マーケティング担当者