在宅時代のインサイドセールス基礎講座

講座について

開講の背景

外出できずとも、売上を上げる！

従来の対面での営業が大きく制限される今、新たな営業手法が今こそ求められています。
しかし、単に在宅でできることを積み上げても、効果は期待できません。
そこで突破口となるのが、「インサイドセールス」です。
外出自粛の今であっても新規営業から既存顧客のフォローまでを行い、生産性を維持・向上させることができます。

商談前の成約につながる見込み顧客を選定する方法から、具体的にアプローチするための手順から事前に想定しておくことなど、成果に繋がる一連の流れを理解することは、今の時期だけ重要なのではなく、今後の営業手法の柱にもなる行為です。
従来型の足を使った営業手法が制限される今こそ、個人単位の勘や経験に頼った従来型の動きから脱却し、部署としての生産性を高めるため、本講座では、インサイドセールスを活用するためのノウハウを学びます。

※本講座は、CRM（顧客管理ソフトウェア）を活用することを前提としています。
マーケティング・営業・カスタマーサービスなど部門毎に散在していた顧客情報を一元的に管理することで、インサイドセールスの実施を推進します。

受講対象

• 外出自粛により従来の対面での営業手法から脱却を図りたい営業マネージャー
• インサイドセールス担当になったばかりで効果的な方法を見出せない営業担当者
• 現在の担当領域を拡張させたいマーケティング部

カリキュラム

講師紹介

伊田 聡輔氏
HubSpot Japan株式会社 共同事業責任者 兼 セールスディレクター
総合商社でキャリアを始めた後、デルやマイクロソフトを経てグーグル株式会社Google Cloud事業本部長として、同社のインサイドセールスプログラムを立ち上げた。またAdWords営業部門のマネージャーとして、日本国内で数多くの中堅・中小事業者のデジタル化を推進。2017年よりHubSpot Japan株式会社にて、日本法人の共同事業責任者ならびに営業部門担当のディレクターとして勤務。

松田 愛氏
2005年新卒でJACリクルートメント入社。営業に従事。2009年セールスフォース・ドットコム入社。インサイドセールス経験後、エデュケーションチーム、フィールドセールス(外勤営業)を経験。2018年アマゾンに入社。Amazonビジネスという、BtoBビジネスの立上げに参画。2019年アドビに入社。インサイドセールスチームのマネージャーに従事。

谷口 健一氏
アドビ株式会社　DXインターナショナルマーケティング本部　ビジネスデベロップメント部 マネージャー
新卒でソフトバンクに入社後パートナー営業に従事
2017年動画制作のベンチャー企業に入社
法人営業を経験後、営業責任者としてインサイドセールスを含めた営業組織の立ち上げを行う
2020年アドビに入社しBDRとして商談創出を行いつつベンダーマネジメントを担当 2022年よりインサイドセールスマネージャーとしてチームを牽引

実施上の注意とご案内

本講義は、オンライン配信講義となります。
宣伝会議表参道セミナールームでのリアル講座実施ではありませんのでご注意ください。
・講義は宣伝会議オンライン上でのご視聴いただきます。
・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。
・本講義には質疑応答はございません。
・受講の方法については宣伝会議より講義日前日の14:00～16:00の時間帯にメールにてご連絡をいたします。
・講義で使用するレジュメはPDFデータとなります。

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