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在宅時代のインサイドセールス基礎講座

講座について

開講の背景

外出できずとも、売上を上げる！

従来の対面での営業が大きく制限される今、新たな営業手法が今こそ求められています。
しかし、単に在宅でできることを積み上げても、効果は期待できません。
そこで突破口となるのが、「インサイドセールス」です。
外出自粛の今であっても新規営業から既存顧客のフォローまでを行い、生産性を維持・向上させることができます。

商談前の成約につながる見込み顧客を選定する方法から、具体的にアプローチするための手順から事前に想定しておくことなど、成果に繋がる一連の流れを理解することは、今の時期だけ重要なのではなく、今後の営業手法の柱にもなる行為です。
従来型の足を使った営業手法が制限される今こそ、個人単位の勘や経験に頼った従来型の動きから脱却し、部署としての生産性を高めるため、本講座では、インサイドセールスを活用するためのノウハウを学びます。

※本講座は、CRM（顧客管理ソフトウェア）を活用することを前提としています。
マーケティング・営業・カスタマーサービスなど部門毎に散在していた顧客情報を一元的に管理することで、インサイドセールスの実施を推進します。

受講対象

外出自粛により従来の対面での営業手法から脱却を図りたい営業マネージャー
インサイドセールス担当になったばかりで効果的な方法を見出せない営業担当者
現在の担当領域を拡張させたいマーケティング部

カリキュラム

時間	講義内容
第1部約60分	インサイドセールスとは？・インサイドセールスの定義・なぜ、いまインサイドセールスが注目されているのか・インサイドセールスの基本3パターンを押さえる・対面営業と比べた、インサイドセールスの優位性インサイドセールス成功の秘訣・インサイドセールス導入の目的と役割を明確化する・インサイドセールスの実践方法と考慮すべきポイント（ツール選定／イネーブルメント／レポーティング／チームビルディング）
第2部約110分	1.インサイドセールスの立上げ・戦術設計が成功のカギ・組織と採用・KPI 設定 2.インサイドセールス実践編・なぜ武器ツールが必要か？・武器を活用する 6 つの観点・マーケティング部門との連携

時間

講義内容

第1部
約60分

インサイドセールスとは？
・インサイドセールスの定義
・なぜ、いまインサイドセールスが注目されているのか
・インサイドセールスの基本3パターンを押さえる
・対面営業と比べた、インサイドセールスの優位性

インサイドセールス成功の秘訣
・インサイドセールス導入の目的と役割を明確化する
・インサイドセールスの実践方法と考慮すべきポイント（ツール選定／イネーブルメント／レポーティング／チームビルディング）

第2部
約110分

1.インサイドセールスの立上げ
・戦術設計が成功のカギ
・組織と採用
・KPI 設定

2.インサイドセールス実践編
・なぜ武器ツールが必要か？
・武器を活用する 6 つの観点
・マーケティング部門との連携

講師紹介

廣田達樹氏
HubSpot Japan カントリーマネージャー兼シニアセールスディレクター
テクノロジー企業を中心に26年以上にわたり幅広い事業規模の顧客を対象とした営業、パートナー営業、事業開発の経験を持つ。Googleでは日本、韓国、東南アジア市場のビジネス開発コンサルタントチームを統括し、6,000社以上に及ぶ企業のデジタルトランスフォーメーションを支援。また同社のアジア太平洋地域における新規顧客獲得プログラムの構築を担当し、営業オペレーションの効率化に貢献した。Google入社以前はVMware、HP、Dellなどの大手テクノロジー企業において営業、戦略、オペレーション部門のリーダーとして、eコマース、インサイドセールス、新規事業提携や新規営業組織の立ち上げに従事。021年9月よりHubSpot Japanのカントリーマネージャーを務める。

松田愛氏
2005年新卒でJACリクルートメント入社。営業に従事。2009年セールスフォース・ドットコム入社。インサイドセールス経験後、エデュケーションチーム、フィールドセールス(外勤営業)を経験。2018年アマゾンに入社。Amazonビジネスという、BtoBビジネスの立上げに参画。2019年アドビに入社。インサイドセールスチームのマネージャーに従事。

谷口健一氏
アドビ株式会社　DXインターナショナルマーケティング本部　ビジネスデベロップメント部マネージャー
新卒でソフトバンクに入社後パートナー営業に従事
2017年動画制作のベンチャー企業に入社
法人営業を経験後、営業責任者としてインサイドセールスを含めた営業組織の立ち上げを行う
2020年アドビに入社しBDRとして商談創出を行いつつベンダーマネジメントを担当 2022年よりインサイドセールスマネージャーとしてチームを牽引

実施上の注意とご案内

本講義は、オンライン配信講義となります。
宣伝会議表参道セミナールームでのリアル講座実施ではありませんのでご注意ください。
・講義は宣伝会議オンライン上でのご視聴いただきます。
・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。
・本講義には質疑応答はございません。
・受講の方法については宣伝会議より講義日前日の14:00～16:00の時間帯にメールにてご連絡をいたします。
・講義で使用するレジュメはPDFデータとなります。

オンデマンド配信講座

開講日	2022年04月01日（金）
開催場所	【受講上の禁止事項】本講義は、オンライン配信講義となります。ご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。複数名受講には、人数分のお申込みか、下記のオンデマンド研修 (人数無制限プラン)をご利用ください。 https://lp.sendenkaigi.com/ondemand-unlimited 【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。
受講価格	49,000円（税込 53,900円） ※申込金5,000円(税込 5,500円)を含みます
補　足	※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引(12,500円)におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。

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オンデマンド研修(人数無制限プラン・7日間視聴)

開講日	2022年10月01日（土）・人数無制限プランは、常時お申込受付中です。　対象は、同一の企業・団体の従業員の方です。　親会社・子会社・関連会社の方は対象外となります。・申込後、受講対象者の視聴開始まで、最短で3営業日を要します。　お申込後に事務局から別途、受講対象者や、視聴開始日を指定　するためのご案内をお送りします。・視聴期間は7日間です。また本商品は、視聴期間延長キャンペーン　の対象外です。視聴開始日は、数日～数ヶ月先を指定できます　(2か月後の月初からなど)。受講対象者への連絡等を想定すると、　ある程度日程的な余裕をもった申込みをお勧めします。・人数無制限プランは、「年間割引プラン」で6講座や12講座分を　お得にまとめ買いすることで視聴期間を21日間に延長できます。
受講価格	500,000円（税込 550,000円）
補　足	※お申込に進む際、「ご自身が受講する」と「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てまいります。こちらは講座の単品受講前提の、この人数無制限プランとは関係のない選択肢となりますので、いったん「ご自身が受講する」を選択ください。 ※その場合も、ご自身以外の複数名が講座を受講できますのでご安心ください。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。