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このオンデマンド講座は【リモートワークご支援】受講期間拡大キャンペーン対象です
外出できずとも、売上を上げる!
従来の対面での営業が大きく制限される今、新たな営業手法が今こそ求められています。
しかし、単に在宅でできることを積み上げても、効果は期待できません。
そこで突破口となるのが、「インサイドセールス」です。
外出自粛の今であっても新規営業から既存顧客のフォローまでを行い、生産性を維持・向上させることができます。
商談前の成約につながる見込み顧客を選定する方法から、具体的にアプローチするための手順から事前に想定しておくことなど、成果に繋がる一連の流れを理解することは、今の時期だけ重要なのではなく、今後の営業手法の柱にもなる行為です。
従来型の足を使った営業手法が制限される今こそ、個人単位の勘や経験に頼った従来型の動きから脱却し、部署としての生産性を高めるため、本講座では、インサイドセールスを活用するためのノウハウを学びます。
※本講座は、CRM(顧客管理ソフトウェア)を活用することを前提としています。
マーケティング・営業・カスタマーサービスなど部門毎に散在していた顧客情報を一元的に管理することで、インサイドセールスの実施を推進します。
時間 | 講義内容 |
第一部(約30分) |
インサイドセールスとは ・インサイドセールスの定義 ・なぜ、いまインサイドセールスが注目されているのか ・インサイドセールスの基本パターン ・対面営業と比べた、インサイドセールスの優位性 |
第二部(約40分) |
インサイドセールス 成功の秘訣 ・はじめに:インサイドセールスに向く人/向かない人 ・成功の秘訣1:自身の組織構成と営業フローを知る ・成功の秘訣2:相手を事前に理解し、適切な質問をする ・成功の秘訣3:トークスクリプトをつくり、相手の反応に応じて、対応を変化させる ・成功の秘訣4:タスクを効率化して、見込み客と使う時間を最大化する |
最後に(約10分) | ・“Seller's Journey”から“Buyer's Journey”へ |
伊田 聡輔氏(いだ そうすけ)
HubSpot Japan株式会社 共同事業責任者 兼 セールスディレクター
本講義は、オンライン配信講義となります。
宣伝会議表参道セミナールームでのリアル講座実施ではありませんのでご注意ください。
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オンデマンド配信講座
開講日 |
2020年11月09日(月)~開講中
リモートワークご支援キャンペーン実施中 ※Webでのお申込み後すぐに視聴を開始できます。 ※お申込み後メールにて受講方法をご案内します。 ※視聴期間の終了は終了日の23:59までとなります。 ※視聴期間中の一時中断・再開が可能です。 繰り返しの視聴もできます。 |
定 員 | 無し |
開催場所 | 【受講上の注意事項】
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受講価格(税別) |
¥ 18,000 |