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BtoB企業の営業向けデータ分析力養成講座

講座について

企業活動のデジタル化が加速しています。マーケティングや製造現場のDX化は一足先に進んでいましたが、先進企業の営業部門でもその取り組みが始まっています。営業活動がデジタル化することのメリットは成功法則の可視化にあります。つまり、経験に頼らず、データを生かした再現性のある活動が可能になるということです。業種に関わらず、過去の成功体験に過度にとらわれている営業は、パフォーマンスが属人的になってしまいがちです。しかし、データをチームで共有・分析を行うことができれば、顧客提案の効率性が増します。

これまでは、このようなインプット・改善を行うよりも、1件でも多く足で稼ぐことが求められた営業スタイルの企業が多くありました。しかし、オンライン商談などの環境変化により、より効率性や確度を求められることが増えてきました。そこで宣伝会議では、多用な営業部員に向けて、時間をかけずにインプットでき、業務改善にすぐ役立つ、最低限のデータ分析力を養う本講座を開催します。

学ぶポイント

データ活用で仮説・アイデアのある営業活動が可能に

どのような営業部員でも、よほどの対人スキルが無い限り、事前の準備は欠かせません。この基盤となるのが、顧客の課題や競合の状態を考察する仮説設定の力です。業界内での評判や人の動きなど定性的な情報からだけでは、営業経験の差が表れてしまいます。

しかし、物流や人流データを基にした仮説設定は、根拠が明確で、再現性がある方法となります。講義では、仮説の作り方から営業に使えるオープンデータの種類・在り処までをお伝えします。

特別なツールは不要！Excelで完結する分析手法

新たなツールを導入することなく、講義ではExcel操作で実現可能な分析手法を、初歩的な操作からお伝えします。資料・報告書作成など定型作業はVLOOKUPやピポットテーブルを活用することで素早くデータを整え、効率化を目指します。

また講義では、実際の操作手順を画面共有しながらお伝えするので、操作に迷うことなく操作が可能になります。いくつかの操作手順と、仮説設定の考え方を身に付けることで、営業活動のPDCAサイクルの改善が可能になります。

映像は2倍速、講義資料はダウンロード可能

商談で多用な営業部員が視聴できるよう、講座は一定期間、何度でも繰り返し視聴可能です。また、デバイスを変えての視聴や、倍速での再生も可能なため、出先での隙間時間に視聴可能です。映像を再生しながら、手元でExcel操作を試してみることで、その場でテクニックを身に付けることができます。

カリキュラム

時間	講義内容
約40分	1. DX時代の営業・マーケティング活動 • 営業環境をデータを活用してトランスフォーメーション（変革）する • 営業現場で必要なのはデータによる「仮説」 • 仮説抽出のためのデータ整理（データ加工）と、仮説検証のための考察 • オープンデータの収集と活用（Excelで無料ダウンロード）
約40分	2. データ分析の基本 • 営業現場が理解すべきデータの基本構造と分析のための整理 • データの加工分析（構成比・基本統計量・増減率・寄与率） • 比較分析と考察
約60分	3. Excelデータ分析 • 営業業務を変えるためのVLOOKUPとピボットテーブル • 時系列データの分析（日付データの理解・移動平均線・近似曲線・季節指数） • グラフ作成の基本と具体的操作方法
約40分	4. 実践！Excelデータ分析 • 販売データを使ったクロス集計分析 • 統計オープンデータからのExcelデータ分析

講師紹介

蛭川速氏
株式会社フォーカスマーケティング代表取締役社長
大学卒業後、地方銀行を経てマーケティング専門のコンサルティング会社へ勤務。以来18年間、商品企画や販売促進などマーケティング支援を行う。2012年より現職。「マーケティングは仮説設定が全て」が信条。定量データから戦略仮説を見出す手法を考案。著書に「社内外に眠るデータをどう生かすか～データに意味を見出す着眼点～」（宣伝会議）「マーケティングに役立つ統計の読み方」「よくわかるExcelデータ分析入門」がある。

受講対象

・BtoB企業を中心とした営業部員
・営業活動を効率化したいと考えている方
・資料作成やデータ形成の時間短縮を行いたい営業推進など支援系の担当者

オンデマンド

開講日	2022年10月14日（金）
開催場所	【受講上の禁止事項】本講義は、オンライン配信講義となります。ご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。複数名受講には、人数分のお申込みか、下記のオンデマンド研修 (人数無制限プラン)をご利用ください。 https://lp.sendenkaigi.com/ondemand-unlimited 【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。
受講価格	49,000円（税込 53,900円） ※申込金5,000円(税込 5,500円)を含みます
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。

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オンデマンド研修(人数無制限プラン・7日間視聴)

開講日	2022年10月15日（土）・人数無制限プランは、常時お申込受付中です。　対象は、同一の企業・団体の従業員の方です。　親会社・子会社・関連会社の方は対象外となります。・申込後、受講対象者の視聴開始まで、最短で3営業日を要します。　お申込後に事務局から別途、受講対象者や、視聴開始日を指定　するためのご案内をお送りします。・視聴期間は7日間です。また本商品は、視聴期間延長キャンペーン　の対象外です。視聴開始日は、数日～数ヶ月先を指定できます　(2か月後の月初からなど)。受講対象者への連絡等を想定すると、　ある程度日程的な余裕をもった申込みをお勧めします。・人数無制限プランは、「年間割引プラン」で6講座や12講座分を　お得にまとめ買いすることで視聴期間を21日間に延長できます。
受講価格	500,000円（税込 550,000円）
補　足	※お申込に進む際、「ご自身が受講する」と「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てまいります。こちらは講座の単品受講前提の、この人数無制限プランとは関係のない選択肢となりますので、いったん「ご自身が受講する」を選択ください。 ※その場合も、ご自身以外の複数名が講座を受講できますのでご安心ください。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。