BtoB企業のためのブランディング推進講座

講座について

開講の背景

自社の必要性を市場に届けるBtoBブランディング
長らく日本のBtoB企業では、自社の商品やサービスを訴求することに主眼が置かれていました。ところが近年、BtoB業界でも業界の垣根が融解し、市場内のプレイヤーの数が増加しています。例えば大手金融が中古品の仲介に、また電力会社が農業市場などに参入するケースなどです。このため従来の商品一辺倒のセールス活動から脱却する必要があります。そこで必要なのは顧客から選ばれる「必要性」の醸成、すなわちBtoB企業のブランディングです。そもそもブランドとは差別化の象徴としてのアイコンです。BtoB企業におけるブランドに置き換えた場合、顧客の頭の中に「この課題にはこの会社（自社）」と明確にアイコン付けができる状態こそ、ブランディングが出来ている状況と言えます。

届けるべき情報は同じ企業に向けてであっても買い手によって異なる
BtoC企業では、多くの場合、商品の訴求対象は顧客対象と合致するため、届けるメッセージは同一です。ところが、BtoB企業は担当者、決済者、職位、またリテラシーにも違いがあるため同一のメッセージでは訴求できないと課題があります。このようにBtoC企業では「個人」へのコミュニケーションであるため同一のメッセージで足りるところ、BtoB企業では一つの組織に対しても、「特定の対象者」ごとにそれぞれのコミュニケーションが求められます。そこで本講義ではBtoB企業にとってのブランドの基本概念と、ブランディングを推進していく際のコミュニケーション設計、コンテンツ作成のポイントを学びます。

学ぶポイント

カリキュラム

時間	講義内容
第1部 約100分	ブランド概論 ・BtoB企業におけるブランディングの役割 ・コーポレートブランディング 　採用・IRの文脈でSDGｓとPURPOSE ・コーポレートブランディングにおける事業戦略の関係 　ポジショニングマップ／市場領域の規定 ・事業や製品サービスブランディングのやり方 　マーケティングにおけるブランドの役割 　価値規定を起点にしたコンテンツマーケティングへの活用
第2部 約120分	マーケティング編 ・BtoBマーケティングの特徴とトレンド ・「ブランド×デマンド」で回すマーケティング施策 ・目的別のコンテンツマーケティングのポイント ・営業部と連携する組織作り
第3部 約60分	事業会社編 ・企業ブランディングの仕掛け方 ・ビジネスモデルと競合環境によって異なるブランディング ・社内メッセージの統一 ・目的別のメディア活用

講師紹介

清水 慶尚氏
株式会社博報堂コンサルティング
パートナー
東工大物理情報工学科修士課程修了。
監査法人系コンサルティングファームにて、組織・管理会計およびマーケティング・事業戦略のプロジェクトに従事。その後、ライフスタイル企業にて経営戦略室室長および新規事業部長を兼任し、事業としてのブランディングに従事。また新規事業創出とスタートアップ創業を手掛ける（うち一社は2016年上場）。
ブランドと事業戦略の橋渡しを実現すべく博報堂ブランドコンサルティング（当時）に参画し、現職。BtoB企業におけるブランディングおよびマーケティングを専門領域とし、事業戦略におけるPURPOSE経営・SDGｓブランディングも手掛ける。

梅木 俊成氏
株式会社電通
ソリューションクリエーションセンター トランスフォーメーションプランニング部
ビジネスコンサルタント／ソリューションプランナー
1978年生まれ。マーケティング部門、営業部門を経て2020年より現職。2012年から半導体、マテリアル、IT系商材、PCやスマートフォン等100社以上の国内外におけるB2B事業におけるコンサルティング及びブランド戦略とデマンド戦略を中心に担当。顧客購買データ分析を起点にオンオフ施策やMA／SFA／CDP等のDXツールの導入、インサイドセールス、カスタマーサクセス体制等の組織構築支援を行う。電通グループ横断プロジェクト「電通B2Bイニシアティブ」主宰。

武政 智之氏
株式会社デンソー
広報渉外部 ブランド推進室 担当課長
(株）デンソー入社後、デザイナーとして製品・UI・展示・グラフィック等のデザインや製品・技術プロモーション業務を担当。現組織の前身となるブランド推進室を経て、2017年に広報部（現 広報渉外部）へ異動。会社SNSの運用・立ち上げや技術PRウェブサイト企画、技術PR動画制作に従事。現在はモーターショーなどの社外展示会の企画・プロデュースやコンテンツマーケティングサイトの立ち上げ、リブランディング映像企画などに取り組んでいる。

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