必要なスキル
SKILLS
ミッション
MISSION
販促プランナーの使命は、「ショッパー（買い物客）の購買意欲を刺激し、購入というアクションを発生させること」である。ブランディング（認知）と営業（配荷）の間を埋めるラストワンマイルの役割を担い、キャンペーン、店頭演出、インセンティブ設計などを通じて、迷っている顧客の背中を押し、具体的な「売上」を創出する。
主な仕事内容
MAIN DUTIES
- 01
販促キャンペーンの企画・実行： 新商品発売や季節イベントに合わせ、消費者参加型のキャンペーン（懸賞、マストバイキャンペーン、SNS投稿キャンペーン等）を企画する。
- 02
店頭マーケティング・VMD（Visual Merchandising）： 売り場での視認性を高めるためのPOP、什器、デジタルサイネージ動画の制作ディレクションを行う。
- 03
流通・小売への提案営業支援（Trade Marketing）： メーカーの場合、小売店のバイヤーに対して「この商品を置けば店が儲かる」ことを論理的に説明するための棚割り提案や販促計画書を作成する。
- 04
デジタル販促・OMO施策： 店舗アプリのクーポン配信、位置情報（GPS）を活用したプッシュ通知、レシート画像を用いたキャンペーンなど、デジタル技術を活用した販促を実行する。
資質・マインドセット
MINDSETS
- 組織を一丸にする圧倒的な「ステークホルダー調整力」
- 最高の企画も、現場が動かなければ成果は生まれません。営業部門や店舗、制作会社など多岐にわたる関係者のハブとなり、熱量を持ってプロジェクトを完遂させる力が不可欠です。複雑な利害を調整し、組織全体を巻き込んで推進できる「人間力」を最重視します。
- 購買心理を突く「顧客・市場インサイト理解」
- 売り場の空気感や顧客心理を深く洞察する力です。「なぜその商品が手に取られるのか」という現場感のあるインサイトに基づき、顧客の足を止め、行動を変える仕掛け作りを求めます。データだけでは見えない生活者のリアルな感情を捉える感性を重視します。
- 売上に直結させる「企画・クリエイティブディレクション」
- 単なる制作進行ではなく、ブランドの世界観を守りつつ「売れる」訴求を追求するディレクション能力が必要です。目的から逆算した明確なコンセプトを掲げ、社内外のパートナーの力を最大限に引き出して、妥協のないアウトプットを生み出すプロ意識を期待します。