経験ベースのマーケティング戦略からの脱却 ~精度高く顧客を理解し、確度の高い戦略を描くには~

経験ベースのマーケティング戦略からの脱却
~精度高く顧客を理解し、確度の高い戦略を描くには~

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セミナー主旨

年末・年度末に向けて、今期の振り返りや来期の戦略作りをされる時期かと思いますが、具体的な戦術にまで落とし込める、納得感のある戦略を描くのはなかなか難しいという方も多いのではないでしょうか。
「定点調査などで最低限必要な分析は実施しているものの、なかなか明確な勝ち筋や施策にまで落としきれない」というお悩みを弊社でもよくお伺いします。

要因としては、前提となるターゲット理解やCEP(カテゴリーエントリーポイント)・購買プロセスなどの分析において、消費者の実態を精度高く理解し、それを施策にまで繋げる調査手法が分からない、という課題が大きいのではないかと存じます。

本セミナーでは、弊社が独自に保有するインターネット上のWeb行動ログとアンケート調査を駆使することで、より確度高く、機能する戦略・戦術を作るためのポイントを、実際の調査事例も交えながら、ご紹介いたします。

プログラム

  1. 第1部 講演

    確度の高いターゲットをどう定義するか-WHO

    新規顧客を獲得するにあたり、誰をターゲットとするかが最初の論点となります。
    新規ユーザー獲得戦略立案のために、自社ブランドのノンユーザーにアンケートを実施し答えを探る方は多いです。しかし本当に効率的に新規ユーザーを獲得するためには、“ロイヤルユーザーによく似たノンユーザー”を見つけ、アプローチする方が有効です。
    本セッションでは“ロイヤルユーザーによく似たノンユーザー”を見つけるために必要な、「アンケート回答とWeb行動データでロイヤルユーザーを理解」する手法をご紹介します。

    【講演者】

    小幡 のぞみ 氏

    株式会社ヴァリューズ
    データマーケティング局 アシスタントマネジャー/マーケティングコンサルタント/プランナー
    小幡 のぞみ 氏

    新卒でヴァリューズに入社しマーケティングコンサルタントとして製薬・食品・不動産など、様々な企業に対してマーケティング支援をおこなっている。
    学生時代には、弊社オウンドメディアにてマーケターへのインタビュー記事・学生視点での業界分析記事を執筆。

    https://manamina.valuesccg.com/articles/622
    https://manamina.valuesccg.com/articles/728
    https://manamina.valuesccg.com/articles/822

  2. 第2部 講演

    商品を買う理由をどう作るのか-WHAT

    ターゲットが決まると、次の論点は、商品を買う理由をどう作るかです。近年注目されている、ブランドを選ぶ理由を作るためのコンセプトである「CEP」。CEPとは「消費者に商品やカテゴリを想起してもらうためのシーンや文脈」のことですが、CEPを考える際に意識したいのが、「本当に消費者が望んでいるか」「ちゃんと行動に繋がるのか」「競合と差別化できているのか」です。
    本セッションでは、弊社のWEB行動ログデータを用いて、アイデアの発散にならず、有効なCEPを発見するための手段をご紹介します。

    【講演者】

    檜山 和希 氏

    株式会社ヴァリューズ
    ソリューション局 アシスタントマネジャー/データアナリスト/プランナー
    檜山 和希 氏

    学生時代にスタートアップでの就労経験を経て、新卒でヴァリューズに入社。
    データアナリストとして多様な業界を担当しながら、プランナーとして戦略作りなどの大規模プロジェクトのプランニングやディレクションに従事。

  3. 第3部 講演

    精度の高い施策をどう企画・設計するか-HOW

    ターゲットと、ターゲットがブランドを選ぶ理由が設計できれば、残りの論点は「いかにターゲットに届けるか・伝えるか」です。マーケティング予算が限られるブランドにとっては、いかに精度の高い施策を企画し、効率よく利用・購入につなげるかが重要です。
    本セッションでは、ターゲット視点でのカスタマージャーニーを可視化し、標的市場における勝ち負けのルールから逆算して施策設計をするための消費者理解の手段と事例をご紹介します。

    【講演者】

    高岡 風太 氏

    株式会社ヴァリューズ
    データマーケティング局 マネジャー/マーケティングコンサルタント/プランナー
    高岡 風太 氏

    京都大学総合人間学部卒業後、新卒でヴァリューズに入社。マーケティングコンサルタントとして事業会社のマーケティング、市場調査・消費者調査を支援。大手メーカーを中心に家電、住設、自動車など支援先は多業界にわたる。
    現在はプランナーとして、アンケートとWEBログを掛け合わせた独自調査や、調査とWebプロモーションを組み合わせた施策設計など複合案件の提案設計に従事。

開催概要

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受講形態 オンライン配信(申込後すぐに視聴可能)
視聴方法 お申込み完了時の確認メールにアーカイブ配信の視聴URLを記載します。
視聴URLをクリックいただくと動画視聴ページに遷移します。
参加費 無料 (※事前登録制)
主催 株式会社ヴァリューズ
協力 株式会社宣伝会議
お問い合わせ 宣伝会議 セミナー事務局
03-3475-3010
event@sendenkaigi.com
受付時間:平日10:00~18:00(土日祝日は除く)

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申込みの注意事項

  • 参加希望者多数の場合は抽選とさせていただきます。
  • プログラム内容、スケジュール、講演者はやむをえない事情で予告なく変更する場合がございます。
    あらかじめご了承ください。
  • 本セミナーは、学生やフリーランス、 主催者・講演者の競合関係等にあたると判断した方の参加をお断りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
  • 講演者ならびに参加者に対する一方的なセールス活動はご遠慮ください。
    セールス活動があった場合、以降の弊社セミナーではご参加をお断りいたします。
  • お申込み内容確認のため、フリーダイヤル(0120-679-272)よりご登録の連絡先に電話をさせていただくことがございます。

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