Sales Strategy Conference
～「営業戦略」の“策定”と“実行”の解像度を上げる～

作れば売れる時代、足で稼ぐ時代、既存市場だけの時代はすでに終わりを告げている、と久しく言われています。
具体的には、顧客接点のデジタル化、海外や異業種からの競合参入、サステナビリティやコンプライアンスといったゲームルールの激変により、高度成長期からの「顧客と売上に関するすべては事業部門と営業個人の能力次第」という「旧日本式レベニュー・プロセス（売上をもたらす仕組み）」も限界を迎えていると言えます。
こうした「旧日本式レベニュー・プロセス」をUpdateし、世界と戦うための「新・日本式レベニュー・プロセス」を模索し、それを営業と分担する「売上支援機能としてのマーケティング機能」を作り上げるのは、全社戦略の視座と経営支援機能を持った「経営企画部門」「営業企画部門」の役割ではないでしょうか？
海外の教科書には載っていない「新日本式」のための「新しいアプローチ」について、その考え方や企画部門が果たすべき役割についてお話しし、問題提起と業績改善の一助になれば幸いです。

ベルフェイスではコロナ禍でのハードシングスを経て、最先端のテクノロジーを取り入れるとともに、営業管理の強化と営業プロセスの再構築に着手しました。その結果、営業部門の生産性を10倍に引き上げることに成功しました。
本セミナーでは、AI時代において企業がAIとデータにどのように向き合って、データ活用型営業を推進していくのかについて、お話しさせていただきます。
営業改革を望んでいるが具体的な手段が見つからない方や、再現性のある売上構築のための営業部門体制を確立したいと考えている方はぜひご参加ください。

SNSの浸透に伴い営業パーソンもSNSを使いこなし、新規受注や訪問営業では到達しえない新規顧客との接点を築く人が増えています。しかし、SNSは多くの人が境界なく集まるために、抜きん出た存在感を放ち続けることは容易ではありません。チャンスはあるものの一歩踏み出せない、そんな営業パーソンの声から生まれたのがこのセミナーです。まずは最初の一歩を踏み出すために、何が考えるべきかを知るところから初めてみませんか。

現在、日本が抱える少子高齢化問題が2030年に表面化し、顧客との接点領域であるマーケ、営業、CS組織においても喫緊の課題となっています。限られた人員で事業を維持・成長させるためには、人材・プロセス・組織・データ基盤など、全体最適に取り組む必要があります。特に、営業現場においては、マーケティング活動から得られた「定量データ」と、営業活動の「定性データ」を組み合わせ、営業プロセス自体を変革する動きが加速してきました。各社の中期経営計画テーマの中から、事業成長に向けた営業組織の新体制について、今後の展望を本セミナーで解説します。

・ツール導入は利益増加の1つのピース
・営業・マーケ間の壁の越え方
・部分最適は悪？ソフトバンクが目指す全体最適

東京・白金台にて江戸時代より続く、約１万坪の日本庭園を有する八芳園は、「総合プロデュース企業」として従来の婚礼・宴会事業に加え、MICE事業、地域プロモーションなど、新たな事業領域を拡張しております。2017年から着手しているDX事業もその一つ。八芳園独自の強みとデジタルを掛け合わせた新事業を創出するに至りました。また、生産性を向上し、「労働人口の減少」という社会課題を乗り越えるためにも、DXが欠かせないと考えています。そこで本セミナーでは、八芳園が辿ったDXの軌跡を、「守り」と「攻め」の2方面から解説をします。

近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

コロナ禍を経て、従来のフィールド営業部門とは別に、マーケティングとインサイドセールス部門を立ち上げた会社は数多くあります。しかし、それぞれに専門特化した人材を集めて形成された組織ではないため、日々、部門間の軋轢や、また手法そのものも暗中模索が続く組織が多いのが現状です。そこで本セミナーでは「本当に効果を出すために」どのような組織体制と即応体制がインサイドセールス部門に必要であるのかをお伝えしていきます。

市場の成熟とテクノロジーの進化により、直感や量だけに頼った営業では競争に勝てなくなりました。現代の営業には、データに基づいた戦略と仮説が不可欠です。しかし、データの不足や不正確さ、トップダウンでの無理な改革は失敗のもとです。本講演では、現場の負荷を最小限にして協力を得ながら、無理のないステップでデータドリブンな営業組織への変革を実現する方法をお伝えします。その第一歩として、顧客データの収集と活用について具体的な手法を解説します。営業責任者の皆様にとって、現場を巻き込みながら変革を進めるための実践的な知見を提供いたします。