フィジカルな体験が創り出すブランド戦略

【講演者】
日本マイクロソフト株式会社
マーケティング＆オペレーション部門
エンタープライズマーケティング本部
コーポレートマーケティング部　部長
友廣 啓爾 氏

株式会社宣伝会議
マーケティング研究室　室長
月刊「宣伝会議」 編集長
谷口 優 氏

【 講演内容 】
従来、人的セールス・営業部門が強い力を持ってきたB 2 B 業界においても、購買者の比較・検討段階でのネット利用が増えています。
営業の前段階でのマーケティング活動で見込み客を獲得し、育てる活動とは。日本マイクロソフトでDMを担当する友廣氏との対談形式でご紹介します。