企画営業力養成講座

講座開催の背景

広告会社の中堅担当者は、景気や業界の業績に関わらず成果を上げ続けなければならない、厳しい環境下で日々奔走しています。

ある程度経験を積み、クライアントや同業種との人脈・自分なりの営業スキルを身に付けても、年次と共に拡大し続ける売上目標と責任がついて回ります。

過酷な外回りによる新規開拓・地道なクライアント営業を繰り返すが、そう簡単に大きな仕事を新規獲得することは難しいのが現状です。またチームで動く場合、部下の売上も含めた目標数値に責任が生まれるため、個人管理とは違う営業活動も求められます。

今後の企業を担う中堅社員として、時間や人手など限られたリソースの中で成果を上げるためには、ただ闇雲に活動するのではなく、戦略的・効率的に営業を行う必要があります。

クライアントの課題を解決するという本質を基に、いかに多くの予算を獲得し効率的に売上を高めるか。営業活動そのものの発想と努力の重点を見直すことで、中堅営業として次のステージを目指します。

カリキュラム

講師紹介

松川 和彦氏
インフォデザイン合同会社　代表社員
大学在学中から百貨店、SCのセールスプロモーションやコミュニケーションプランニングを手がける。企画制作会社に入社後、流通、インフラ、電子部品、医薬、食品、製造業など150社以上の企業、60団体以上の公益組織など幅広いクライアントを中心に600本を超える企画提案を行う。1997年、BtoB企業や府省の広報宣伝アウトソーシングを担う企画制作会社を起業。2012年、BtoBビジネスで得た専門的先端技術の知識と企画提案力を融合させた実践的なプランニングを行なうインフォデザイン合同会社を設立。現在、同社代表社員。

秋田 昌康氏
合同会社オルト　代表パートナー
SPエージェンシー、中堅広告代理店勤務を経て、電通テックに入社。入社後まもなく、電通プロモーション営業推進局の立ち上げ時に出向し、通販/GMS/食品/化粧品/医薬品など多業種にわたるクライアントを担当。特に、ドラッグストアやスーパーマーケットの売場を中心に、これまでのメーカー主導のメーカー視点に、流通視点と顧客視点を加えた売場ソリューションを提唱して、電通独自の店頭ソリューション・メソッドの開発を担ってきた。その他、企画力講座やモバイルプロモーション開発、他社との業務提携、新規事業開発など、数多くのプロジェクトの立ち上げに参画。2012年4月に、合同会社オルトを立ち上げ、代表パートナーに就任。

倉林 武也 氏
株式会社クレオ 営業開発 部長 兼 教育研修 部長 プロモーション・プランナー
デジタルの普及から、広告やセールス・プロモーションの在り方について変化する中、リアル店舗やオンラインリテール、そこに取り組む事業会社の視点から課題を捉えて、インサイト（ショッパー、リテール、メディア）からテーマ開発、ソリューションにつなげるための仕組みづくりを追求。2010〜2014年国内外のプロモーション、O2O、オムニチャネルについてを分析。学習院マネジメント・スクール研究員。