オリエンの読み解き方がうまい人とそうでない人は何が違うのか。ブラックボックスになりやすいオリエンの攻略法。ただの御用聞きで終わらずに、課題設定のすり合わせをし、求められている「+α」を提案できるようになるためのノウハウを体系的に学びます!
複雑化、高度化する社会において、クライアントは明快なオリエンテーションができなくなってきています。そのため、オリエンテーション内容は「事情の説明」が大半となり、目的が不明確になっているケースが多々あります。同時に、納期から逆算したギリギリのオリエンテーションとなっているため、提案する側としても仕方なく「間に合わせるための企画」の提案で収まってしまっている方が多くいます。
結果、最終的には「誰にでもできる」ありふれた企画の提案となり、他社に決まってしまう、という負の連鎖になっています。逆に言えば、オリエンテーションを攻略できれば、受注のチャンスが大きく広がります。他の企業も同様のオリエン内容を知っている中、差をつけるためにはどうすればいいでしょうか。
そこで宣伝会議では、クライアントとの課題設定のすり合わせや、オリエン時に企画を提案するためのノウハウ、オリエンからプレゼン、企画実施までのタイムマネジメントなど、オリエンに「呼ばれる」ではなくクライアントと共にオリエンを「作れる」ようになるためのノウハウを学ぶ「広告関連会社のためのオリエンテーション攻略講座」を開講します。
時間 | 講義内容 |
10:00-12:00 |
オリエンを受ける際の準備・対策 ・なぜ必要な情報を掴んでこれないのか ・クライアント/関係値パターン別オリエン攻略法 ・受注時の理想をイメージして逆算する ・各部門共通で必要な情報、各部門ごとにほしい情報の整理 ・社内共有でのズレをなくす |
13:00-17:20 (間に小休憩あり) |
オリエン時で差がつく決断させる提案力 ・クライアントとの関係構築 ・自分起点の考え方 ・提案のタイムデザイン ・オリエンで提案し、プレゼンで決断させる ・発想力につながるインプットの仕方 ・報告書ではなく提案書に ・心を動かす企画の発想法 ・戦略思考の習慣化 |
芹澤 知子氏
株式会社アデックスデザインセンター
プロデューサー
西村 康朗氏
株式会社博報堂
ビジネス開発局 シニアビジネスプロデューサー