成果へつながる方針を示し、社内外の人を動かし、
売上向上を実現できるマーケティング組織のリーダーになる
マーケティングは、広い範囲のスキル・知識が必要になっている中、マーケティングをすることが目的になってしまっているケースが企業で散見されます。各企業において様々な目的・目標が存在しますが、マーケティングが寄与すべきは売上です。知識だけはあるが売上を変えることができないマーケティング玄人になるのではなく、売上を上げる・成果を出すためにマーケティングスキル・知識を活用するリーダーが、いま多くの企業において求められています。
そのためには個々のマーケティングの知識だけではなく、部署を飛び越えた広い視座、顧客のニーズを捉える力、成果を生み出す方針を言語化する力、戦略設計力などが必要です。
マーケティングを学ぶことを目的とせず、成果を出すためにどのようにマーケティング視点を生かせばいいのか、ということを、マーケティング部に限らずに成果を出している講師陣から学びます。
本講座では、マーケティング部門のリーダーとして必要なスキル・考え方を体系的に学び、組織を動かす力を身につけていきます。
・メンバーへ方針を示し、事業をグロースさせるために必要な戦略思考、課題・成果の設定、KPI設計
・周りを動かすための人を動かす言葉の作り方、人を動かすマーケティング組織の作り方
・売上の再現性を生み出し続けるニーズの捉え方・考え方 など
こんな方におすすめの講座です
部門のリーダーとして社内外を動かす、戦略設計・マネジメントスキルを学びたい
自分よりマーケティングの実践知がある部下たちを上手く動かして売上につなげていきたい
経営陣に認められるマーケティング組織を作りたい
このようなスキルが得られます
講師紹介（一部）
橋本英知氏
株式会社ベネッセホールディングス 執行役員
CDO 兼 グループDX戦略本部長
（株式会社ベネッセコーポレーション 取締役）
ダイレクトメールを中心とした、各種メディアによるセールスプロモーションツールの企画・制作に携わる。その後、新商品開発、サービス開発、新規事業開発、経営企画を経験後、CMO補佐として、マーケティング戦略・ブランドコミュニケーション・情報基盤・組織人事・コンプライアンス・マーケティング業績管理などに広く従事。こどもちゃれんじ事業、グローバル教育事業、教育事業のマーケティングの担当を経て、2021年4月から現職。社外では、「マーケティング」「デジタルトランスフォーメーション」「ブランドマネジメント」「組織マネジメント」領域での活動を中心に、講演・寄稿など多数。
河西智彦氏
株式会社博報堂クリエイティブディレクター
予算に関わらず売上を増やすマーケティング・コミュニケーション設計を武器とする。広告づくりはもとより、PRやSNSでの情報拡散や事業開発や商品開発もおこなう。V字回復事例も多数。言語化や公式化で意識をまとめつつ実現力を高めていく手法をとる。
クリエイター・オブ・ザ・イヤー２０２０メダリスト、日本プロモーショナルマーケティング協会2021プランナーオブ・ザ・イヤー、ACCグランプリ、カンヌライオンズ金賞など国内外で100以上受賞。
著書「逆境をアイデアに変える企画術」（宣伝会議）
田尻望氏
株式会社カクシン 代表取締役CEO
京都府京都市生まれ。株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズ®までを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円～2000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、月1億円、年10億円超の利益改善企業を次々と輩出。企業が社会変化に適応し、中長期発展するための仕組みを提供している。著書に『構造が成果を創る』(中央経済社)がある。
今西陽介氏
株式会社ディー・エヌ・エー
エグゼクティブビジネスプロデューサー
2004年株式会社ディー・エヌ・エーに入社。Mobage、ポケットアフィリエイト、モバオク、モバコレなど、複数のモバイルサービスの立ち上げに従事。職務はマーケティング領域のマネジメントを中心に、コミュニティマーケティング、デジタルマーケティング、PRなども担当。現在は、スマートシティ事業にて横浜でのまちづくり、DX事業を推進。副業で上場企業からスタートアップまで複数社支援、大学やビジネススクールなど講師にも従事。
講座で学ぶこと
5つのテーマを学びます
成果を生み出す戦略思考とは？
マーケティングを目的にしない、武器としての使い方を押さえ、成果を最大化させる
マーケティング組織の部門長・リーダーとして部門のKPIを設計し、戦略をメンバーに示していく必要があります。いかにKPI達成と向き合っていくことが大事ではありますが、その設計を誤りマーケティング・コミュニケーションや施策を行うこと自体を目的としてしまうと、売上につながらない施策を繰り返してしまうことになりかねません。プロジェクトオーナーの意識をしっかり持ち、成果を最大化させるための方針を示すための課題設定や戦略思考、考え方やKPI設計を学びます。
人を動かす言葉を武器に
社内を、協業先を、生活者を動かす言葉・コピーライティングで、組織全体を動かす
マーケティング活動では顧客とブランドとの接点づくりを実践していく中で、人の行動変容を促すために、常に相手の立場に立った言葉の発信が必要です。また、それは一緒に仕事をする人への発信でも同じであり、戦略以上にコミュニケーションや会話の重要性を増しています。社内では経営者との対話やメンバーとの対話、他部署との合意形成などの際に必要であり、社外では協業先などをズレなく動かすためにも言葉の理解を深める必要があります。本講座では、リーダーとして言葉を武器にするための知識を深め、売上を増やすコミュニケーションづくりの方法論や、社内や外部の協業先にズレなく動いてもらうために必要な公式化・言語化のコピーライティング・顧客への発信に必要なコピーライティングなどを身につけていきます。
売上を立て続ける仕組みづくり
偶然ではなく、どのようなケースでも継続して成果を上げ続ける人の必然的な考え方、思考力を身につける
ヒット商品やサービスを生み出し、売上をあげることはマーケティング活動の目的ともいえます。ですが、マーケティング組織のリーダーとしては継続して売上を上げ続ける組織を作り、成果を示し続けることが更に重要となってきます。常にヒットを生み出し続けている人、あの人に任せておけば大丈夫だという人は、実は再現性を持って成果を出せるニーズの読み方を理解しています。本講座ではBtoCとBtoBの特性を理解し、顧客目線に立った売れるための真のニーズの読み方を学ぶことで、自身だけではなく、売上を上げ続ける組織を牽引していくことができる考え方を身につけます。
事業をグロースさせるマーケティング戦略
特定の分野の専門職リーダーではない、事業をグロースさせる一段上の視座を身につける
マーケティングというと、その範囲は多岐にわたりますが、一般的にはプロモーションやマーケティング・コミュニケーションが主な施策と捉えられがちです。しかし事業を担うマーケティング組織全体のリーダーとしては、プロモーションなどある一定の領域の専門的なリーダーとしてではなく、事業やサービス・商品全体に関わる力を身につけることが必要です。そのためには、KPIを追うという視点だけではなく、事業全体を俯瞰し、事業を一段上に成長させる視座を持つことが大切です。本講座では、競合企業・サービスのマーケティング分析し、事業全体から各フェーズに合わせてマーケティング戦略設計など事業をグロースさせるための考え方などを学びます。
自走しながら成果を出し続けるマーケティングの組織体制
社内を見方につけるコミュニケーション・リーダーシップの取り方を身につけ、成果を出し続ける組織を運営する
リーダーとして必ず必要なことは、組織の体制づくりとチーム・メンバーのマネジメントです。特に、他部署からいきなり異動してきた場合は、自分よりマーケティングに理解があり、優秀な部下を上手く動かして成果に結びつける必要があります。また、リーダーの他部署や経営層との関わり方・合意形成の取り方で、マーケティング組織の立ち位置が変わってきます。本講座では、自走しながら、成果出し続けるマーケティング部門・組織を作るための考え方に必要な、コミュニケーション・リーダーシップ、合意形成の取り方から、戦略の立て方、メンバーのキャリアの作り方などマーケティング部門を率いるリーダーとしての組織運営で必要なことを実例を交えながら学んでいきます。
カリキュラム
| 時間 | 講義内容 ※変更になる場合があります |
| 第1部 約120分 | マーケティングを目的にしない、武器としての使い方 ・成果への集中 ・4P間の壁・部署を飛び越える ・プロジェクトオーナー意識 ・成果を生み出す戦略思考 ・課題・成果の設定 ・KPI設計 など |
| 第2部 約120分 | 社内を、協業先を、生活者を動かす言葉づくり〜公式化・言語化〜 ・上に立つために知識を深める〜売上を増やすコミュニケーションづくりの方法論〜 ・社内や協業先にズレなく動いてもらうために〜公式化・言語化のコピーライティング〜 など |
| 第3部 約120分 | 顧客の真意を問うニーズのとらえかた ～付加価値再現性を高め続けるマーケティング構造～ ・高収益につながる付加価値のとらえかた ・顧客の真のニーズ（ニーズの裏のニーズ）の掴み方 ・アップセル、クロスセル、売れ続けるニーズのとらえかた ・BtoCとBtoBのニーズの違い ・付加価値ベースの価格決定の仕組み ・プロダクトアウトの先にあるマーケットイン2.0 など |
| 第4部 約120分 | 事業成長するためのマーケティング戦略 ・事業全体から各フェーズに合わせてマーケティング戦略設計ができるようになる ・競合企業・サービスのマーケティング分析の方法 ・現場・他部署などの巻き込み方 など |
| 第5部 約120分 | マーケティング組織のマネジメント、キャリア形成 ・AI時代に大切な組織マネジメントの考え方は ・メンバーが自然に自走していくために必要なことは ・1つの会社でのキャリアを積み上げていく上での必要な考え方 など |
講座概要
| 講義形式 | 宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信 第一弾（第1部～第3部、第4部）配信中！第二弾（第5部） 5月～6月配信予定。 配信開始日から60日間視聴可能。 視聴期間内であれば、ご自身の自由なタイミングで視聴できます。 |
| 受講のご案内 | 【実施上の注意】 本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 【レジュメについて】 講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。 |
| 受講料金 | １名受講 オンデマンド講座120,000円(税込 132,000円)申込金20,000円(税込 22,000円)含む 人数無制限 オンデマンド研修900,000円(税込 990,000円) 例）60名受講で1名15,000円に |
| 受講対象 | ・企業のマーケティング部門を率いるマネージャー・リーダー、またそれに準ずる方 ・企業のマーケティング部門に戦略を提案するための知見を得たい広告会社の方 など |
| 注意事項 | 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |
| 人数無制限 について | ・(受講手順)申込後、全受講者の視聴開始まで、最短で3営業日ほど要します。申込後に、事務局から別途、視聴開始日や受講者を指定するためのご案内をお送りします。 ・(視聴開始日)視聴開始日は、数日～数カ月先の指定も可能です。受講者への事前連絡も想定し、余裕をもった申込みをお勧めします。 ・(視聴期間)視聴期間は60日間で、延長キャンペーン対象外です。 ・(対象)人数無制限の対象は、同一の企業･団体の従業員の方です。親会社・子会社・関連会社の従業員の方は対象外となります。 ※お申込に進む際「ご自身が受講する」「ご自身以外が受講する」との選択肢が出てまいります。こちらは1名受講に関する選択肢となりますため、人数無制限プランの場合はいったん「ご自身が受講する」を選択ください。その場合も、ご自身以外の複数名で受講いただけますのでご安心ください。 |
よくある質問
配信開始から60日間となります。宣伝会議オンラインマイページ上のオンライン動画を見るからご視聴いただけます。
本講座はオンデマンド配信講座となります。視聴期間内なら宣伝会議オンラインマイページ上より繰り返しご視聴いただくことが可能です。
講義ごとにPDFでの共有いたします。宣伝会議オンラインマイページ上よりダウンロード可能です。
人数無制限プランは通常1名お申込み90,900円(税込 99,900円)のところ、100名以上受けられても一律900,000円(税込 990,000円) になるプランです。お申込みボタンからお申込みいただいた後、事務局よりご連絡させていただきます。ご不明点はお気軽にご連絡ください。
オンデマンド配信講座のため、承っておりません。講座全体へのご質問についてはお問い合わせフォームよりご連絡ください。
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その後、提携会社の教育ローンの申込みURLをご登録のメールアドレスにお送りいたします。お好きな分割数を3回～36回からお選びください。教育ローンの審査は最短で当日ご回答になります。
注意事項・禁止事項
- 受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。
- お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
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