宣伝会議マーケティング実践講座 池田紀行専門コース

手法を知っていても適切な診断ができなければ意味が無い

開講の背景

すべての広告、マーケティング担当者は「売上の獲得」（＝お客様に買っていただくこと）のために働いています。それにもかかわらず、自身が担当している施策がどのくらい売上獲得に貢献しているのか、明確に示すことができるマーケターはほとんどいないのが現状です。なぜなら、売上に影響を与える要因が多数存在し、かつそれらが同時に実行されているため、何が効いて何が効いていないのか、よくわからないためです。すなわち、原因特定の解像度が低いといえます。

ある商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう?

商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場(棚)が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、SNSでバズった、競合が弱かった、景気が良かった......。

企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、部分最適が横行してしまっています。

そこで本講座では、宣伝会議の人気講師、トライバルメディアハウス代表取締役社長の池田紀行氏が2022年に上梓した『売上の地図』（日経BP）を題材に、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化して集中講義。講座で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの変数同士が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を行います。

「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。つまり、この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。

学ぶポイント

カリキュラム

日程	プログラム
第１回 1/12(木) 19:00-21:00	オリエンテーション ・なぜ売上の地図が必要なのか ・売上を形成する数々の要因 ・地図の読み方
第２回 1/19(木) 19:00-21:00	売上と商品 ・市場の超高度成熟化、コモディティ化と価格競争 ・目的は競争の勝利ではなく利益を上げること ・正解のコモディティ化を乗り越える
第３回 1/26(木) 19:00-21:00	売上と想起 ・メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティ ・ブランドカテゴライゼーションの解説 ・15カテゴリーの想起集合調査結果解説と考察
第４回 2/2(木) 19:00-21:00	売上と好意 ・「良いから買う」のか、「好きだから買う」のか ・「好き」の反対は「嫌い」ではなく「無関心」 ・自分ゴト化の壁
第５回 2/9(木) 19:00-21:00	売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア ・UGCの要素分解による影響力の構造 ・UGCの種類と向き・不向き ・エンゲージメントが売上につながるワケ
第６回 2/16(木) 19:00-21:00	売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー ・メディアの分散化による集客力低下 ・クチコミによるオウンドメディアのソーシャル化と事例考察 ・インフルエンサーは売上をもたらすのか？
第７回 3/2(木) 19:00-21:00	売上とロイヤルカスタマー ・売上の8割は2割のロイヤルカスタマーがつくる？ ・シェアさえ高ければロイヤルティも高くなる？ ・熱狂ブランド戦略の進め方
第８回 3/9(木) 19:00-21:00	売上と広告／売上とPR ・広告の強みと弱み ・マーケティングとPRの関係 ・ソーシャルメディア時代のPR
第９回 3/16(木) 19:00-21:00	売上と効果測定 ・マーケティング活動全体の効果と広告の効果を分ける ・マーケティング効果測定のポイント ・マーケティングROI算定の方法と限界
第10回 3/23(木) 19:00-21:00	自分だけの「売上の地図」を作る ・消費者脳で考える ・アイスクリームと住宅におけるマーケティングの違い ・売上の地図作成のポイント

講師紹介

池田 紀行氏
株式会社トライバルメディアハウス
代表取締役社長
1973年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業のデジタルマーケティングやソーシャルメディアマーケティングを支援する。宣伝会議、JMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師。 最新刊『売上の地図』（日経BP）のほか著書・共著書多数。

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