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メーカー・ブランドのための販路戦略講座

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詳細情報

講座について

本講座では既存の販路で売上が伸び悩んでおり、売上を上げるために新しいチャネルを探さないといけないという方に向けたものです。

昨今、小売と直接交渉してフェアで置いてもらったり、メーカー自身でポップアップストアを開くなど新たな販路先が多様化しています。

本講座では自社で直接の接点を活用したいと考えている方向けに、自社に合った販路の選び方から、新しい販路を開拓する際の手法まで学びます。

開講の背景

・既存販路だけでは売り上げを維持することすら難しい
従来は消費者と近いコンビニ、スーパーや百貨店などに商品を置いておけば、売れる時代でした。しかし、ECの発達を筆頭に販売チャネルが多様化しており、商品を良い位置に置いておけば売れる時代は終わりました。既存販路に固執するだけでは売上を維持することが難しくなっています。

・販路多様化時代に適切な販路選択で売り上げは上がる
販路が多様化した時代だからこそ、自社に合った販路を選択し、最大限に活用ができれば売り上げに貢献します。そのため、本講座ではリアル販路を開拓する際の方法と自社に合った販路の選び方を学ぶ「メーカー・ブランドのための販路戦略講座」を開催いたします。

受講対象

・メーカー企業の経営層、営業、営業企画、マーケティング、流通課など販路開拓に関わりのあるの方。
・自治体の企画課・観光課など地域産品の販路を探している方。

カリキュラム

時間	講義内容
10:00-12:00	プレイス戦略の全体像・マーケティングとは・4Pの中のプレイス戦略・ニーズを分析することで販路選択でどのような影響を及ぼすか・プレイス戦略を販路に落とし込む・自社に合った販路の考え方とは
13:00-15:00	消費者目線の流通とは・小売業界の今・小売業・卸業のニーズ・インサイントを紐解く・消費者ニーズをリサーチする方法とは・消費者視点を実際の提案に組み込むためには
15:15-17:15	売り上げとブランディングを両立するコミュニケーション視点の販路戦略・販売促進の本質・人は思っているほど動かないを理解する・インサイトを導くための方法・チャンネルを活用したカスタマージャーニーデザイン・リアル販路の考え方を自社施策に落とし込む

講師紹介

安部徹也氏
株式会社 MBA Solution
President & CEO
九州大学卒業後、太陽神戸三井銀行（現三井住友銀行）入行。その後インターナショナルビジネス分野で全米No.1のThunderbirdにてMBAを取得。成績上位5%のMBAホルダーのみが加入を許可されるΒΓΣ会員となる。卒業と同時に経営コンサルティングやビジネス教育を主業とする株式会社MBASolutionを設立し、代表に就任。現在はマーケティングの専門家として、雑誌やWebで売り上げアップの秘訣に関する記事連載多数。
著書は『最強の「ビジネス理論」集中講義』（日本実業出版社）『超入門　コトラーの「マーケティング・マネジメント」』（かんき出版）などマーケティング関連を中心に17冊ある。

髙田英男氏
株式会社Mission01
代表取締役
79年イズミヤ株式会社入社。店舗担当者を経てバイヤーに。95年最年少部長として日配部長就任、商品統括部長、eコマース統括部長などの要職を歴任し、ユニークな仕掛けで売上に貢献し、「カリスマバイヤー」「カリスマ部長」として知られる。
イズミヤ退社後、営業活動・商品販売促進に対する指導や製造業の商品開発に関する指導、教育や研修会の講師をおこなう株式会社Mission01を設立。従来のコンサルタントとは一線を画す為自らマーケテイングパートナーと名乗り、実務経験を基に現場重視の実務指導を依頼人と共に一緒になって問題解決に努める事をモットーとしている。

倉林武也氏　
株式会社クレオ
営業開発部長兼教育研修部長
プロモーション・プランナー
デジタルの普及から、広告やセールス・プロモーションの在り方について変化する中、リアル店舗やオンラインリテール、そこに取り組む事業会社の視点から課題を捉えて、インサイト（ショッパー、リテール、メディア）からテーマ開発、ソリューションにつなげるための仕組みづくりを追求。
2010～2014年国内外のプロモーションを分析。学習院マネジメント・スクール研究員。