【人気セミナー研修】企画書・プレゼン講座（ライブ配信）

講座開催の背景

世の中にあふれるフォーマットのまま企画書を作ったり、型通りのプレゼンをしても、相手にとっては面白味のない、平凡な内容としか思えないものです。相手の心を惹きつけ、ライバルに勝つためには、企画書作りやプレゼンのコツを身につける必要があります。

相手の心を動かすことが目的

企画書やプレゼンスキルを説いた書籍やコンテンツでは、さまざまなテクニックが紹介されています。それらは形式的な要素が多く、成功の法則を紹介しながらテンプレートやフォーマットの活用を推奨するものが目立ちます。しかし、いくら丁寧にまとめられた資料を見せ、テクニック通りのトークを披露しても、相手に「面白そうだ」「ぜひやってみよう」と思わせられなければ、失敗に終わります。

では、相手の心を動かすインセンティブは何でしょうか？それはアイデアの良し悪しだけでなく、それぞれのアイデアに違った形で存在する「ストーリー」です。その企画が必要だと感じさせるストーリーを、企画の前提から相手と共有することが大切です。特に企画書に関しては、作成時間の7割を伝えたいメッセージの作成とそのストーリー化にあてるのが良いでしょう。

広告業界のプレゼンスキルとは？

説得力のあるストーリーでプレゼンすることに長けているのは、広告業界です。1枚の広告で消費者の心を動かし、購買意欲を引き出す広告会社は、人々の耳目を惹きつける多くの手法を研究しています。企画書の作成やプレゼンは広告業界に学びましょう。

例えば、秀逸な広告のように、忙しい人でもそれを見たり聞いたりしたときに、つい足を止めてしまうような内容にすることが理想的です。それを可能にするのがストーリーです。プレゼン上手な人は、ストーリーをどのように組み立てれば、人々を振り向かせて足を止めさせられるのかというセオリーを熟知しています。

受講対象

説得力のある企画書作成やプレゼンのスキルは、さまざまな職種で必要不可欠になっています。具体的には次のような方におすすめです。

企画書作成・プレゼンが求められるすべての人

業界や職種は違っても、ビジネスには企画書を作ったり、プレゼンをしなければならない機会がたくさんあります。

・広告、PR
クライアントやメディアを説得するには、高い企画書作成能力とプレゼンスキルが必要です。こうした「伝える力」の良し悪しが自分と会社の業績に直結します。

・マーケティング
マーケティングは、市場戦略の一環として収集したデータを分析することが第一です。そのデータは企画部など他の部署と共有されます。その際、データのどの部分を強調し、どんな対策や戦略につなげていくべきかを効果的に伝えるためには、優れた企画書とプレゼンが欠かせません。

・Web関連会社
Webの世界は、一般的な世の中の流行よりもトレンドの移り変わりが激しいことが特徴です。そのためWebに携わる方にとって企画は、斬新で画期的な内容を求められます。しかし、斬新な内容ほど、相手にプレゼンすることは難しいものです。どんな内容であっても、相手を動かす力を持つ企画書を作成して、心を打つプレゼンをする能力が求められます。

・営業
営業職の方がプレゼンする相手の多くは、社外の人です。もちろん、いつも好意的に迎えられるわけではありません。だからこそ、相手の心に届く企画書と高いプレゼンスキルが必要なのです。

人前で話すのが苦手な人

これまでに「話が長い」「何を言っているのかわからない」と言われたことはありませんか？そういう方は、思いつくまま、もしくは箇条書き程度のメモをもとに話してはいないでしょうか？相手に自分の企画を十分に理解してもらうためには、まず自分の中で話す内容を整理し、組み立てておく必要があります。これがストーリーに説得力を持たせるための第一歩です。

また、人前に出ると緊張してあがってしまい、それまで覚えていた話の内容を忘れてしまったり実践できなくなる方は、主導権は相手側にあり、自分は弱い立場にあると思い込んでいる可能性があります。プレゼンで提案し相手を動かすのは、こちら側です。プレゼンスキルを身につけることは、自分の立場を高めることにつながります。

プレゼンで成功したことがなく、自信がない人

相手が企画に興味を抱き、プレゼンする機会を得られたにもかかわらず、いざ企画を自分の言葉で伝えてみると説明不足で相手の心に響かず、商談も受注に至らなかったという経験はありませんか？プレゼンにおける成功体験はビジネスにおける自信の強さに直結し、その自信がさらなる成功につながります。

一段上のスキルを身につけたい人

この講座は、ワンランク上のスキルを身につけ、ライバルに差をつけたいという方にとってもピッタリです。スケールが大きく、難度の高いテーマでプレゼンを行う際にも結果を残せるノウハウが学べます。

カリキュラム

講師紹介

清水 久三子氏
株式会社AND CREATE 代表

大手アパレル企業を経て、1998年にプライスウォーターハウスクーパースコンサルタント入社後、企業変革戦略コンサルティングチームのリーダーとして、新規事業戦略立案・展開支援、コンサルタント育成強化、プロフェッショナル人材制度設計・導入、人材開発戦略・実行支援などのプロジェクトをリード。 2005年より、コンサルティングサービス&SI事業部門の人材開発部門リーダーとして5000人のコンサルタント・SEの人材育成リーダーを担い、2013年独立。

田中 淳氏
Bistro JUN 代表
2020年3月まで在籍した博報堂ＤＹグループで、メディアプランナー・メディアマーケターとして数多くのプレゼンに参画。社内／社外、単独／チーム、応接室レベルから大ホールレベルまで、多様な状況に対応したプレゼンスキルを蓄積。テレビのプレゼン対決番組で優勝するなどユニークな経歴も持つ。豊富な知見を活かした講義は、ストーリー構築から細部のテクニックまで幅広くカバー。時代の変化に合わせて常に内容をブラッシュアップしている。社会人になった頃は人前で話すのが苦手だったという経験から、講義では精神論も重視。「日常にも応用できる」プレゼンスキルを伝授する。

人の心を動かす企画書・プレゼンのコツ

相手の心を動かす企画書を作ったりプレゼンを行うには、それぞれにコツやポイントがあります。

＜企画書編＞

企画書は、作成者が常に読み手のそばにいて解説することはできません。そのため、作成者の手を離れ、一人歩きしても大丈夫なように完成度を高める必要があります。

●ポイント1：相手の立場に立った内容に編集する

企画書作成時に気をつけることは、最短で的確に相手に伝わる構成です。しかし、簡潔なだけでは、「読み手は誰か？」という点への考慮が欠けています。相手がどのような立場に立ち、どのような思考で読むのかを考え、そこに企画書のアピールポイントを持ってくるようにしましょう。

例えば、直属の上司に提案する場合は、ほとんどが企画書の初期段階のレベルです。企画が正しく成立するのかを判断してもらうため、アピールポイントとして企画の前提部分に根拠となるデータや数字を提示すると良いでしょう。

直属の上司がクリアできれば、次は企画の決定権者への提案となることが一般的です。その段階になると企画自体の正しさだけでは、相手の腰を上げさせることはできません。相手にとってどれほどの利益になるのかという経営的視点を盛り込んでアピールする必要があります。

また、相手の立場に合わせたアピールポイントを盛り込んでも、それが文章の中に埋もれてしまっては、企画書を作った意味がありません。フォントやアンダーライン、表やグラフ、図、データなどを使って、アピールポイントに視覚的な効果を付けましょう。注目してほしいところへ相手を誘導することができます。

●ポイント2：文章表現にこだわる

企画のコアとなるアイデアを正しく文章で伝えることにこだわりましょう。文章の書き方や文脈によっては、伝えたい内容と受け取り方にズレが生じることがあります。自分の考えが100％相手に伝わるように、無駄な表現や装飾、本質と外れた余分な情報を削ぎ落とし、簡潔にまとめる必要があります。

企業によっては企画書のフォーマットが決められている場合もあります。しかし、その企画書がベストとは限りません。書き手にとって書きやすいという理由でテンプレが残っているだけなのかもしれません。注目される企画書に欠かせないポイントは、相手の立場に立つことです。もし許されるのなら、既存のテンプレやフォーマットに頼らず、自由な発想で企画書を組み上げていきましょう。

＜プレゼンテーション編＞

相手の心を動かすポイントの1つは、内容が「サプライズ」であることです。相手は、ある程度こちらの出方を予想しながらプレゼンを聞いています。その予想を良い意味で裏切るサプライズな内容こそ、プレゼンを印象的なものにし、相手にプラスに働きかけます。

●ポイント1：基本のロジックをつかむ

サプライズであっても、根拠に基づいた内容であることは必須です。サプライズを目指すばかりでプレゼンの基礎ができていなければ、説得力がありません。ロジックに裏打ちされた内容でもって、相手の心を動かすサプライズを仕掛けましょう。

例えば、自分の予想が裏切られた瞬間は、忘れられないほどの大きな印象を与えることができます。冒頭にインパクトのある結論を発表したり、導入のための雑談が実は結論部分の骨格に関わるものだったというように、文脈を仕掛けておくことも1つの手法です。相手がプレゼンを聞きながら予想している内容に反し、型破りな方法でプレゼンを展開することで効果的にサプライズを仕掛けられるでしょう。

●ポイント2：「転機」をつくる

単調な解説や簡潔なプレゼンの展開は、聞いていてわかりやすいかもしれませんが、後半の重要な部分に差し掛かる頃には飽きてしまい、相手の心に届かなくなります。相手の興味を惹き続けるためには、ストーリーに「転機」をつくることがポイントです。転機は、ジェスチャーや目線の動き、トーンの変化によってつくり出すことができます。

プレゼン中の目線に迷ってしまう人もいるでしょう。一点を見つめていると、誰に対してプレゼンしているか曖昧になりますし、逆に目線が泳いでしまうようではプレゼン自体の印象が弱々しくなり、相手の関心を失いかねません。目線は常に参加者の目に合わせながらも、誰か一人に絞るのではなく、いろいろな人の目を見ることで空間全体を移動させるように心がけましょう。

また、リズムで転機をつくるには、強調したい部分をゆっくりと相手に確認するように話すことが基本です。リズムが変化することで相手の関心を惹くことができ、再び注目度をアップさせることができます。ほかには、強調したい内容の前に少し間を取って相手の注意を喚起したり、強調の準備として徐々にトーンを落としていき、抑揚をつける方法も効果的です。話の中に、落差をうまく組み込みましょう。

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