新規事業の立ち上げから既存事業の見直しまで、もっとも根本的で強力な"売れるしくみ"をつくり上げる。ビジネスモデルからボトルネックと突破口を見出し全体像を掴んだマーケティング戦略を設計するノウハウを学びます。
効きにくい広告頼りの市場から「売れるしくみ」をつくれるブルーオーシャンへ
今あらゆる業界でコモディティ化が進み、商品の差別化が難しくなっています。もはやプロモーションでのテコ入れだけでは限界があり、既存事業のリブランディングに取り組む企業も増えています。またそうした環境を受け、経営層は「第2創業期」としてこれまでの延長線上にない、新たな事業を追い求めるようにもなっています。既存事業にせよ、新規事業にせよ、いかにレッドオーシャンから抜け出し、ブルーオーシャンでのポジションを確立するか。コミュニケーション予算も絞られる中で、まさに「売れるしくみ」そのものであるビジネスモデルで勝つ企業が席巻する今、その設計の重要性が非常に増しています。
「イノベーション」にとらわれず自社にとって最適なモデルと戦略を構築する
たしかに注目を浴びるような新規事業は、業界に風穴を空けるような、革新的・破壊的なものであることも多いものです。しかし、新しさを追い求めるあまり、自社とまったくかけ離れた事業に踏み出し、結果として継続しないということも起きています。そのビジネスモデル自体は素晴らしいものに見えたとしても、です。それは、ビジネスモデルがどうであれ事業はそれを行う企業に紐づいており、同じビジネスモデルであっても別の企業が行えばそれは別の事業となるためです。そこで本講座では、机上の空論ではなく、自社にとって機能するビジネスモデルの構築法、そこからのマーケティングアプローチを学びます。
新規事業の立ち上げを担当する方、既存事業のテコ入れ・リブランディングに取り組む方、利益を出す仕組みを構築したい経営者の方、宣伝・マーケティング部門の方。
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時間 | 講義内容 |
10:00-12:00 | ビジネスモデルの可視化と事業分析(今津美樹氏)
・ビジネスモデルを可視化する意味 ・ビジネスモデル・キャンバスの理解 ・9つのブロックから事業を読み解く ・ビジネスモデルを使って現状を把握する ※ワークショップを行います |
13:00-18:00 (途中に随時休憩を挟みます) |
ビジネスモデルの構築・運用(今津美樹氏)
・ブルーオーシャンを見つけ出す ・顧客セグメント ・顧客にもたらす価値 ・チャネル ・顧客との関係 ・収入の流れ ・主なリソース ・主な活動 ・パートナー ・コスト ・導入から運用までの流れ 顧客視点でのイノベーションを起こす(今津美樹氏) ・顧客イメージを明確化する ・まだ見ぬニーズを掘り起こす ・リーチしていないセグメントまで視野を広げる ・価値提案と顧客セグメントとの整合性を見極める ・やるべきこと・強化すべき点を見出す ・ビジネスモデルを事業に落とし込む ※全編ワークショップを行います |
時間 | 講義内容 |
13:00-15:00 | ビジネスモデルと事業・ブランドとの接続(国見昭仁氏)
・ビジョン・ブランド・ビジネスモデル ・既存事業の問い直し ・新規事業のミッション策定 ・プロダクト志向×顧客志向 |
15:20-17:20 | ビジネスモデルから戦略・施策への落とし込み(国見昭仁氏)
・新たなモデルをドライブさせるために ・機能させるためのインナーブランディング ・変化に対応できる余白 ・コミュニケーション戦略への落とし込み ・コミュニケーションによるリブランディング |
今津美樹氏
ウィンドゥース 代表取締役 ITアナリスト
米国系IT企業にてマーケティングスペシャリストとしての長年の実績と20カ国以上におよぶグローバルでの経験による、マーケティングアウトソーサーWinDo'sの代表を務める。ITアナリストとしてラジオ解説、執筆活動・解説・書評等多数。BMGおよびBMYワークショップのファシリテーターとして国内外の数多くの企業研修を手掛けるほか、Business Model You 日本代理店として原著者ティム・クラークと日本におけるBusiness Model You の普及推進を行う。明治大学リバティアカデミー講師。
国見昭仁氏
株式会社電通 未来創造グループ エグゼグティブ・クリエーティブ・ディレクター
第一勧業銀行(現・みずほ銀行)、ADKを経て、2004年に電通入社。10年、
経営者と向き合いながら、企業のあらゆる事業活動を"アイデア"で活性化させ
る「未来創造グループ」を立ち上げる。化粧品、車、百貨店、旅行、通販、アパ
レル、飲料、外食、ソフトウェア、新聞、投資ファンドなど、さまざまな業界のリーディングカンパニーからベンチャー企業において、経営者とビジネス活性化、ビジネス創造およびリブランディングプロジェクトを実施。