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デジタルで変わる セールスプロモーション基礎

この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる!

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デジタルで変わる セールスプロモーション基礎

商品の説明

生活者の購買導線が可視化され、データ化される時代における セールスプロモーションのあり方をまとめ、 売りの現場に必要な基礎知識と情報を体系化した 新しい時代のセールスプロモーションの教科書です!

目次

  • はじめに セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
  • 第1章 セールスプロモーションとはなにか?:その役割、特徴、効果
  • 第2章 セールスプロモーションの企画立案戦略
  • 第3章 流通・小売のセールスプロモーションを知る(関連概念と理論の整理)
  • 第4章 デジタル時代のセールスプロモーション事例:サントリー「角瓶」
  • 第5章 売り場づくりのノウハウ
  • 第6章 SPの効果測定(成果の指標と効果予測)
  • 第7章 デジタルで販促手法はどのように変化したか
  • 第8章 <認知/共感~興味/関心~情報収集>のステージでの販促手法
  • 第9章 <購買欲求~比較検討~来店/購買>ステージでの販促手法
  • 第10章 <継続購入~顧客化~共有/拡散>のステージでの販促手法
  • 第11章 販売促進にともなう制作物
  • 第12章 セールスプロモーションにおける法務

著者紹介

販促会議編集部 編

はじめに・監修
守口剛 早稲田大学商学学術院 教授

第1章
松下光司 中央大学ビジネススクール(大学院戦略経営研究科)教授

第2章/第3章
金雲鎬 日本大学商学部 准教授

第4章/第5章/第6章/おわりに
鶴見裕之 横浜国立大学国際社会e 科学研究院 准教授

第7章/第8章/第9章/第10章/第11章
藤枝テッド和己 電通ヤング・アンド・ルビカム ショッパーズマーケティング室 室長

第12章
小川貴之 博報堂プロダクツ 総務・コンプライアンス室 総務部法務チーム マネジメントプランナー

訂正とお詫び

①P.285に掲載予定の図が空白となっておりました。
正しくは下図が挿入されます。


②P.239の中部の文中に不要な空白が挿入されておりました。
【誤】見込み客管理:Webサイト訪問者、コミュニティ参加者を顧客  化する仕掛け、仕組みの必要性。
【正】見込み客管理:Webサイト訪問者、コミュニティ参加者を顧客化する仕掛け、仕組みの必要性。

お詫びして、訂正いたします。

登録情報

ページ数:: 320
出版社: 宣伝会議
ISBN/JANコード: 978-4-88335-374-3
発売日: 2017/03/01
商品の寸法: A5版

デジタルで変わる セールスプロモーション基礎

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