月刊販促会議 2021年3月号 No.275

【巻頭特集】
実店舗・EC
衝動買い を生み出す秘訣

• アンケート
  コロナ禍以降「衝動買い」をした?
  消費者1000人調査

OPINION

• 衝動買いはなぜ起きるのか
  非計画購買のメカニズム
  由良 有
  (元 花王 店頭技術センター 室長/
  元 花王クリエーティブハウス 取締役 プロデュース部長)
• コロナ下でこそ人は特別な
  「購入体験」を求めている
  中山淳雄
  (ブシロード 執行役員/早稲田大学 MBA講師/エンタメ社会学者)

TOPIC

• オンライン上の消費行動を理解する
  Google提唱の「パルス消費」とは

INTERVIEW

• レジェンド松下
  4000万円のマンションも売る!実演販売士のバランス技術
• ZOZO
  顧客ごとのメッセージ配信でECでの購買を後押し
• JR西日本SC開発
  生活者の悩みを受け止める「トキメキ事業部」開設の理由

How to

• VMD
  ストーリー型の提案で顧客に価値を提供する
  深澤智浩(深澤企画コンサルティングオフィス)
• コピー
  ワクワクする未来を描き「つい買ってしまう」を生み出す
  谷本理恵子(グローアップマーケティング代表取締役)
• デザイン
  「目立つ」のではなく「気を引く」商品の価値に合ったデザインを
  ウジトモコ(戦略デザインコンサルタント、アートディレクター)

COLUMN

• なぜ販売促進に行動経済学を
  活用すべきなのか?
  橋本之克(マーケティング&ブランディング コンサルタント)

REPORT

• 宣伝会議サミット2020

販促の基本

• 販路戦略
  髙田英男(Mission01)

ACTIVATION TOOLS

• PACKAGE
  三真
• POP
  ウォータースタンド リモート接客什器
• OOH
  映画『えんとつ町のプぺル』応援広告
• GAME
  Epic Game『フォートナイト』、 任天堂『あつまれ どうぶつの森』
• LIVE
  2020年ライブ配信振り返り

METHOD

• (秘)公開 これがプロの企画書だ!
  森永製菓
  「ダース発見力向上キャンペーン」の企画書
  河西智彦(博報堂)
• 定期購読者特典
  過去に掲載された企画書の実物を入手できる!
  「プロの企画書」ダウンロードサービス
• 小売担当者はこれ聞いておこう
  垰田昌宏(フェズ)
• ECをメディア化するコンテンツ編集術
  向田 裕
• 買う5秒前(2)
  草場 滋

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線

• 日本プロモーショナル・
  マーケティング協会(JPM)
• 日本広告審査機構(JARO)

ACADEMY

• 消費者行動の音楽心理学
  池上真平

NEWS&DATA

• IDEA&TECHNIQUES
  Netflix/ルミネ/日本コカ・コーラ/
  明治/セイバン/広島県観光連盟/
  アンファー/東洋水産
• INFORMATION
• SP EXPRESS
• PRESENT CAMPAIGN
• PROMOTION MOVIE
• BOOKS
• MARKETING DATA

CASE STUDY

• SHOW YOUR SHOP!
  横浜髙島屋
• 今月のPOP UP
  Louis Vuitton:Walk in the Park
• ヒットの仕掛人に聞く
  小学館「ドラえもん50周年」
• SPORTS TEAMに学ぶ集客術
  栃木ブレックス 「宇都宮ブレックス」
• まちの“愛され店舗”探訪
  アグリゲート「旬八青果店」