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月刊販促会議2011年10月号

POP、店頭ポスター、ECサイトで!売れる　セールスコピーの書き方

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特集: POP、店頭ポスター、ECサイトで! 売れるセールスコピーの書き方

多くの消費者は購入する商品を店頭で決めている。商材によっては、入店以前に何を購入するかを明確に決めていない非計画購買者が7～8割といわれている。

それだけに、店頭で瞬間的に消費者の購買意欲を高める訴求力の強い言葉を使う工夫は必須だ。また、震災による消費意識の変容で、以前のような低価格一辺倒では消費者が動かなくなってきている。

彼らの心を捉え、購入へつなげるためには、どんなセールスコピーが必要なのか。店頭POP、ポスター、チラシ、パッケージ、ECサイトなど、手法別にその考え方、書き方、事例を紹介する。

この特集の目次

時代に合った言葉の投げかけを今、「買いたい気持ち」をぎゅっとつかむセールスコピー
―電通コピーライター玉山貴康氏
―いろは代表竹内謙礼氏
手法別事例店頭POP、チラシ、キャンペーンプレゼント、ECサイト
あなたのセールスコピーはなぜ響かない?(サブ) 効果なしコピーに学ぶ、売れるセールスコピー誌面講座(メイン)
セールスコピーの達人が添削! 店頭POP、チラシ、看板、ECサイト
雑誌の見出しに学ぶ!セールスコピーの考え方
「買いたい気持ち」を引きだす用途別売り文句辞典

この特集に関連するバックナンバー

「売り場で効くコピー」(2010年11月号)
「毎日が勝負。売場のクリエイティブ」(2010年2月号)

最先端レポート: 顧客への提案力が向上デジタル販促ツールの効果

米国で昨年4月にiPadが発売になり、店頭のデジタル販促ツールが変わった。それ以前のデジタルサイネージは、コンテンツを配信するには独自のシステムが必要となり、手間と費用を要することも多かった。

一方、iPadなどのタブレット端末は、コンテンツ配信に加え操作も簡単になり、多くの企業で検討・導入されている。

タブレット端末は、顧客への提案の幅を広げ、接客スタイルも変化させつつあるが、実際の効果はどうなのだろうか。各社事例からその効果を検証するとともに、今後の可能性についても見ていこう。

この特集の目次

効果的なタブレット端末での提案具体的な商品利用シーンを想像させ“自分ごと”させやすい
タブレット端末導入企業の事例とその効果ビー・エム・ダブリュー/ノバレーゼ/HOYA/大丸松坂屋百貨店/ABC Cooking Studio
接客におけるタブレット端末でのコミュニケーションタブレット端末はお客さまと販売スタッフの“溝”を軽減する
店頭販促ツールの未来すべての情報が1カ所に集約され、顧客が望むものが入店時に分かるように?!

この特集に関連するバックナンバー

「デジタル化で加速するきめ細やかなサービス 2011年の店頭販促」(2011年2月号)
「デジタルサイネージ活用の新展開」(2010年12月号)
「加速するモノ離れ顧客を呼びこむ具体策」(2010年10月号)

最新事例: 集客・購買に直結するスマートフォンアプリ

スマートフォンの普及台数が全体の10%を超えたこと、画面が大きくなり、表現力がこれまでよりも向上したことで、フィーチャーフォンのみでプロモーションを行ってきた企業も、スマートフォンでの展開を始めようとしている。

また、通販サービス企業がスマートフォンアプリに力を入れるなど、エンターテインメント性とプロモーションを両立させているアプリが増えてきた。

特集では、ユーザーがアプリをどう使っているか、またスマートフォンによって生まれるビジネスの可能性、そしてアプリの活用事例などを紹介する。

この特集の目次

拡大する初心者ユーザーに支持されるアプリの種類とは?
目的の確認と対応端末チェック ―スマートフォンアプリ制作依頼時の注意点
予算は?課題は? 企業アプリ担当者アンケート
アプリ活用事例紹介森永乳業/ソフトバンクBBほか
アプリで売り上げ5億円! それを支える運用体制ドミノ・ピザジャパン

この特集に関連するバックナンバー

「フラッシュマーケティングに顧客が集う瞬間ニーズに応える販促」(2011年4月号)
「デジタル化で加速するきめ細やかなサービス 2011年の店頭販促」(2011年月2号)
「参加、登録から購買につなげるモバイルキャンペーン」(2010年12月号)

特集: POP、店頭ポスター、ECサイトで! 売れるセールスコピーの書き方

時代に合った言葉の投げかけを今、「買いたい気持ち」をぎゅっとつかむセールスコピー
―電通コピーライター玉山貴康氏
―いろは代表竹内謙礼氏
手法別事例店頭POP、チラシ、キャンペーンプレゼント、ECサイト
あなたのセールスコピーはなぜ響かない?(サブ) 効果なしコピーに学ぶ、売れるセールスコピー誌面講座(メイン)
セールスコピーの達人が添削! 店頭POP、チラシ、看板、ECサイト
雑誌の見出しに学ぶ!セールスコピーの考え方
「買いたい気持ち」を引きだす用途別売り文句辞典

最先端レポート: 顧客への提案力が向上デジタル販促ツールの効果

効果的なタブレット端末での提案具体的な商品利用シーンを想像させ“自分ごと”させやすい
タブレット端末導入企業の事例とその効果ビー・エム・ダブリュー/ノバレーゼ/HOYA/大丸松坂屋百貨店/ABC Cooking Studio
接客におけるタブレット端末でのコミュニケーションタブレット端末はお客さまと販売スタッフの“溝”を軽減する
店頭販促ツールの未来すべての情報が1カ所に集約され、顧客が望むものが入店時に分かるように?!

最新事例: 集客・購買に直結するスマートフォンアプリ

拡大する初心者ユーザーに支持されるアプリの種類とは?
目的の確認と対応端末チェック ―スマートフォンアプリ制作依頼時の注意点
予算は?課題は? 企業アプリ担当者アンケート
アプリ活用事例紹介森永乳業/ソフトバンクBBほか
アプリで売り上げ5億円! それを支える運用体制ドミノ・ピザジャパン

連載

[好評連載]

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